【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为 陕西万林软木有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：陕西万林软木有限公司
我是陕西万林软木有限公司总经理兼总工程师，出身农民，西北农 林科技大学毕业，我讲的项目是软木混复材料及制品。软木混复材料 是一种可再生树皮及农林秸秆废弃物。软木是栓皮栎的树皮，它是世 界上唯一的树皮剥了，还可以再生长的树。主要分布在地中海地区， 陕西是亚洲软木最大的生产基地，产品有良好的性能。
主要产品有生物软木墙布、革，产品已经进入日本和意大利市场。 软木壁布等已经进入国内市场。地毯、地垫正在投放市场。
公司产品主要竞争优势，传统的软木，抗拉强度低，本来软木没有 毒，但是木地板有甲醛，而本公司的产品创新、工艺创新，提高了扩 拉弹性，而且可以回收。工艺创新，软木膨化软化技术，特别是双模 具循环技术，使软木像塑料一样的简单、高效、节能。先材料、后能 源，再肥料的三级综合利用模式。
我们的竞争优势在于通过结构创新，提高了抗拉强度，由原来的软 木到软木、木、柱等天然面料，和地毯一样的彩色面料。再一个便于 铺张。第二，工艺创新。高技术含量、高文化含量，大幅度提高了产 品的附加值、利用率，在30％以上，由卖材料到卖技术，到卖东方文 化。万林软木有品牌专利，标准多项保护。我们希望融资3000-5000万 ，如果用于生产线，第二，建低产生产线一条，第三，用我们的先进 工艺和先进技术，在葡萄牙选址办厂。未来3-5年销售额达到8000万-1 亿元，利润在1500-2000万，力争成为国内第一，世界品种、品质进入 世界两强。我本人以及西北农林科技大学国有企业从事技术生产销售 工作今年已经18年，我本人的愿望就是做一流的软木。外国专家不相 信中国有栓皮，他说你的发明这么艰苦的创新，没有拿国家一分钱， 等到发明出来了，你就已经不在这个世上了。我今天来希望让国外这 种断言变成梦想。
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嘉宾点评：
马若鹏：
您好，在很多场合都见到过您，非常熟悉，我想跟您探讨一下，从 咱们目前的技术和工艺先进性来讲，在国内您认为是第一个，为什么 这几年市场拓展始终市场打不开，你认为主要原因是什么？
陕西万林软木有限公司：
有两个问题，第一是人才。我是只会研发和产品开发，不是将才。 第二，由于多种原因，资金是制约我最大的因素，这么好的项目，有 时候报起来非常难。本来像在葡萄牙，我09年考察，他们说像这样的 项目，对社会效益远远大于生态效益，国家在投入，在研发，而在中 国，没想到你一个人倾家荡产，付出这种代价个人20年在做，为了什 么，我当时在广州，当时我们一吨原材料卖给国外500块钱不到，而外 国的地板二次加工卖到广州市场是多少钱？我们一吨材料可以生产300 平米的软木地板，我们一吨材料换人家2-3平方米的地板，作为一个中 国人，作为一个木材加工专业的专家，你心里能好受吗？所以我回到 陕西创业，高达20多年，这个梦终于实现了，所以我就说刚才那个梦 我没有实现，我希望在座的，我没有在乎赚多少钱，在乎是中国民族 软木在世界软木行业能够有立足之地。09年在葡萄牙考察的时候，这 套工艺我说在行业是先进的，不是我自己说，我当时到葡萄牙去的时 候，请葡萄牙最大的软木公司到我公司看，我说不到200平方米，传统 是500平方米，你们也许可能更大，我干的事情用了不到200平方米的 厂房，等于把软木行业的生产工艺翻了倍，所以我为什么提出来到葡 萄牙去办厂，我们进口一吨材料三万多块钱，32％是垃圾，为什么不 能用我们的技术，我们的装备在葡萄牙办厂？所以危险性最大的是原 料，所以我必须要考虑，因为今天已经不是20年前，20年前他们是低 头看中国人，现在他们是抬头看中国人，他说软木的精品几乎全是中 国人发明的。我们软木浮雕字画是我们中国人发明的，所以我觉得应 该既了解我们，也了解国外，才知道事情怎么做。我们不可能像葡萄 牙一样做得那么大，但是可以在这个行业做的更强。
主持人：
我想问一下您，我其实刚刚听出来了，可能听的不是特别全面，目 前这样一些制品可能在中国这样的市场当中没有受到广泛的认同。
陕西万林软木有限公司：
关于市场，我现在没有正式上网，软木过去的发展，我进入这个行 业的时候，当时第一次洗牌，垮掉50多家，以后由于相互模仿、侵权 ，发展到现在30多家。为什么网站上看不到我的产品，因为存在仿冒 问题。上海、杭州、广州、武汉等等重点地区，代理权已经被抢掉了 ，而且全国最大的木地板企业正在跟我谈销售联营，看能不能承包， 我说承包不行，销售公司可以为独立公司，我们共同经营可以，但不 会承包。
主持人：
我问您一个问题，既然您刚刚说这个行业互相抄袭的特别厉害，是 不是可以说他入门的门槛没有那么高，技术壁垒没有那么高，所以导 致很容易，比如说您也能做，其他人也能够做这样的事情。
陕西万林软木有限公司：
专利很多东西保护不了，比如软木革，接在一起，成20米、50米， 目前可能办不到。第二，你看所有的地毯，北方也罢、南方也罢，害 怕干、热，我这个放在水里都是平的，这是一个技术秘密。我们吸取 了经验教训，有些技术秘密绝对要控制。要提高中国的软木品质，为 什么长达20年？几代人今天解决了这个问题了，到了今天的程度，不 是我一个，而是一代、两代、第一代人已经去世了，现在在的第二代 老师在这里，我已经是第三代了，正在培养第四代，我们三代人围绕 中国软木做到今天这个地步。
主持人：
谢谢。顺着您刚才的演讲，我们问一下黄总。黄总您觉得针对他们 企业目前这样一种状况，您有什么建议？
黄琨：
我最关心的是栓皮栎树它的储量多大？如果真正形成产业它的原材 料供应上会不会出现瓶颈？
陕西万林软木有限公司：
我们国家是5万吨-6万吨，陕西每年3万吨左右。
黄琨：
一吨大概多少平米？
陕西万林软木有限公司：
现在把利用率提高到15％-20％，一吨可以提取400公斤以上，按平均 三毫米，做300平方米的地板。现在软木橡胶在不改变应用和标准的情 况下，采用超薄化、替代化降低成本，让中国更多人能够消费起高档 的软木。
主持人：
非常感谢您的演示，我们也希望您的软木产品早日进入中国更多的 用户。
我们刚刚也看到了这位创业者，是一位特别执着的创业者，在我们 过去3、4年当中，我们看到了很多很多这样的创业者，其中在去年， 我们在一个城市的分赛当中，也见到了高达70岁高龄的创业者，也在 创业的路上，对于我们这些晚辈来说，看到这种创业精神特别感动， 用北方话说特别轴，特别听到他倾家荡产的局面，我们不愿意看到， 创业者在铺向事业的当中，其实特别希望得到家人的理解和支持，我 也祝愿每个创业者的家庭都能幸福美满，希望你们在事业飞黄腾达的 同时，也能感受到家庭的甜蜜和幸福。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
