【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为西安百达通信息科技有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示： 西安百达通信息科技有限公司
我是赵敏，各位评委、各位朋友，大家早上好！
现在我从这台机器给大家做一个讲解，刚才看到我们同事拿这张卡 启动了机器，它是一个样机，我把这个机器在市场上的名称给大家讲 一下，叫3G智能环保洗车护理机，首先这台机器没有这张卡不启动， 机器从启动到无线发射器，把收多少钱，应该出多少水，是哪个员工 工作，扣了哪个会员的钱，发送到三个地方，你扣了多少钱，剩了多 少钱，第二发送到加盟商手机上，我很清楚我这台机器今天哪个工人 挣了多少钱，今天洗了10辆车还是20辆车。第三是到网站上，非常清 楚罗列了这台机器在市场上所有的运行状况。我们通过8个月的测试， 在全国包括在城镇实现了三网全通，在全中国有10万台这样的机器， 在我的后台上能看到这10万台机器所有的运营状态，包括它的用水量 .这台机器会识别你是什么卡。不同的钱出不同的水，实现了智能自 控。环保，我们现在机器洗一辆小汽车的出水量，通过专业测定和我 们在市场上实际的运营，我们洗一辆小汽车是1.5-3升，传统是100- 150升，我们的节水率超过同行业90％以上。我们在管委会进行了两年 服务，服务车次近两万次，我们有同事发来了简单的说明，在全中国 有12个地市有我们的样机使用，将近2年，效果非常好。节电，市场上 高压洗车用电量很大，我们清洗十辆车用的电不到一分钱，从节电、 节水，你从写字楼不用开车出去，节省了油，也节省了你的时间，实 现了全方位的环保。这台机器是用来洗车的，
我们现在能看到大街上有很多人背了打药机给树喷洒农药，我们同 样可以实现喷洒农药。工业车床的清洗，还有焦化木。我们压力实现 了低压作业。从护理的角度来说，传统把车洗干净，我们给出一个服 务标准，清洗、上光、打蜡一次完成。
大家能看到出现了我们公司的网站，从网站的这个界面我们能看到 加盟管理，点击这个地方出现不同加盟者的帐号，所有的员工透明工 作，我这个月工作效益是多少，工作量多少，应该有多少报酬，很清 楚。希望这款技术能带给社会，带给广大车主便捷。所有的消费市场 不言而喻，光西安市场5万、5个亿，全国有百万车的有21个城市。希 望这项机器可以利国利民利它利己。谢谢大家。/
嘉宾点评：
贾旭：
用这台机器洗小型轿车花多长时间？
西安百达通信息科技有限公司：
大家看到这个数据，这个是都市之门下面有两个员工，这是他们前 两天的一部分作业界面。前天两个人26辆，有小汽车和越野车。
只说外观，从外观的清洗一般是10分钟以内，这是我们的熟练员工 的速度。我们做测试的时候，一个小时洗到14辆，他们早上八点钟到 楼下，五点半下班，还有打蜡，一天营业收入是300-400块钱。
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贾旭：
您摆了一个污水是什么用？
西安百达通信息科技有限公司：
所有在工作过程当中，我们的毛巾还有我们的清洗人员，都是环保 状态，这是通常清洗用的，车很脏，有泥沙，我们通过毛巾回收。这 个脏水从这个地方倒进去，这边出来就是干净的水，这个污水循环技 术进行专业部门的测试，这个水不能喝，用来洗手、洗毛巾，清洗速 度很快，所以工作人员可以保持自身时时刻刻很干净。我们在世博会 同一天有两组工作人员穿着白色西装套裙，洗了500辆车，地板上干干 净净，我们看到有空姐，有美女站在我们红色的车前面照相，我们能 把车洗的像水晶鞋一样，我们人也是干干净净的。从地面的保持。我 们在管委会下面经历过很多的检测，我们才能在这里服务，地下车库 要求很高，我们洗了这么多车，还能保持地面的环保。我们带给市场 不仅仅是硬件管理，还有服务。
贾旭：
能不能举一个例子，从加盟商的角度，我是地下车库的业主，我想 买你五台或者一台试用，测算一下能赚多少钱？
西安百达通信息科技有限公司：
我们跟物业公司配套有社区管理系统，我们先应用到洗车机项目上 ，马上要进行合作，像金花物业、紫微、高科，近期开始运行了，一 天基本上洗20辆左右，按照平均值15元，其他的增值服务像打蜡全部 不算，一天就是300块钱，一个月按照20天算，6000块钱，10个月是 六万块钱。怎么做市场推广？就是这台机器不卖，只收几块钱的租金 ，然后这个机器给您。上面所用的所有的材料，毛巾、养护液、刷子 ，其他所有的东西你不用管，我跟您配送，这个营业收入2:8分成，我 只得2，你得8.我们其中有一千辆车的社区，它需要配近10辆机器，它一 年纯收入在百万元。这样一台机器它最大服务量就是150辆车左右的社 区，就需要配一辆这样的机器，这个车只能是一个星期洗一次的状态 下。我们现在创造了一部分市场客户，刚开始我在后台可以观察到， 10天左右洗一次车，因为很不方便，大家形成了这样的习惯，再后来 就是两天、三天洗一次，因为当你穿着干干净净的鞋子出门，无法忍 受脏兮兮的车。以前洗车都是两三个钟头，我看到前两个月，到处大 旱，说多少年不遇，去年新疆乌鲁木齐老百姓没水喝，所有的洗车行 关门，如果我有足够的财力，我可以把这样的机器送给他们。大家可 以看到这里站了一群女孩子，我们这群女孩子春夏秋冬去洗车，所有 的市场检测是一双手一双手测试出来的，客户怎么舒服，我们怎么赚 钱，不是理论数据，是我们一双手一双手测试出来的数据，才可以做 到利国利民利它利己。
熊伟铭：
这台机器成本大概多少？
西安百达通信息科技有限公司：
我们到7月份批量生产已经开始了，前面大家能看到它的成本是恒定 的，不包括软件部分，市场上价格在3000块钱左右，但是我把它带到 北京、上海，大家一说就是西安来的，四面八方，所以我们痛下决心 ，做一个打造，以后的机器上部分像跑车一样，很漂亮，所以把以前 所有的机器回收，换最新的机器。在后面的机器，随着量越大，外壳 的硬件成本可以为零。
熊伟铭：
成本收回要多长时间？
西安百达通信息科技有限公司：
市场上8块钱的租金，第一年就可以把机器的成本回收回来。我们前 面跟重庆市政府所有的机关配套，包括上海市高新开发区全部配套， 对于8块钱的租金没有任何异议，一次收一年的，后面我们配套的这些 东西，因为大家都很清楚所有的收益，所以在这个运营模式上经过了 市场的检验。
熊伟铭：
零部件可以用多长时间？
西安百达通信息科技有限公司：
厂家保一年。我的机器以后是送的，想模仿的话，没有任何价值。
主持人：
我们上一周在北京举办过一次活动，是专门探讨女性创业者的领导 力和相关的创业过程中可能遇到的问题，作为女性，在创业过程中确 实非常不容易，掌声再次送给您，谢谢您带给我们这么好的项目。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
