【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为陕西富集电力科技有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：陕西富集电力科技有限公司
大家好，我是陕西富集电力科技有限公司的，下面对我们的产品进 行介绍。
我们主要生产的是电力设备开关柜，高低压配件等传统行业的产品 ，目前正在做的是在技术改造方面做大量的一些工作。在传统的技术 改造方面，在陕西高低压配开关柜做的最好的是西电，算是中国最大 的电力制造企业，然后是轻轨、地铁直流电瓶配电柜。我们对电流、 电压运行方面的检测做得比其他的方面好。开关柜作为传统行业是大 宗产品，但是在客户的需要上不一样，没有一个统一的规定，说开关 柜必须多大，然后它里面用多大，这是根据客户的需求设计配电柜。 包括我们的软件和升级网络系统可以进去，所以我们竞争优势就在我 们的技术方面。
创新点，我们在西安包括西北一百多家做，目前这个传统行业可能 做的相对比较好的就是在创业板上市的德普瑞（音），我们作为一家 民营企业，主要提供在电力系统和建设管理委员会这块。产品的定位 ，目前定位在陕西和周边地区，因为我们的工厂和我们的生产规模， 加上民营企业前期发展资金方面的缺陷，目前只能在陕西和周边地区 ，包括四川有一部分、河南有一部分，山西有一部分，但是规模和量 都比较小。
财务状况，09年收入400万，2010年1600万，到现在为止到帐资金 收入达到800多万，资金回收是90％多。所以今年目标计划4000万， 我们目前到帐加上2010年底，因为合同还有周期，在5月25号结帐完 以后销售收入2800多万，所以总体行业的定位增长，包括销售增长比 较快，就是国家搞大规模的建设，我们这个产品主要应用于楼房、宾 馆，只要需要电的地方都需要，所以中国是一个庞大的建设市场，这 块对我们企业发展来说比较好。融资需求是8000万，主要是项目开发 和扩大生产规模，购买土地及厂房建设。
嘉宾点评：
马若鹏：
我想问咱们技术研发的实力是什么情况？
陕西富集电力科技有限公司：
目前有一个技术总工程师，在电力行业从事18年，有三名从西电过 来的。目前跟交大电气学院合作，研发这块目前在陕西民营企业和西 电应该是第一位。
马若鹏：
您谈到产品下一步是在轨道交通行业，但是进入的门槛非常高。
陕西富集电力科技有限公司：
我们样机已经在西安地铁试过了。技术上没问题。
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马若鹏：
您觉得拓展咱们企业的实力够吗？
陕西富集电力科技有限公司：
我觉得从发展来说够了，加上我们最近跟西门子和BBC在接触轻轨 地铁变频开关柜的合作。
黄琨：
我想了解一下提前投放市场产品的技术突出、对手和智能性。
陕西富集电力科技有限公司：
目前我们走在最前面，我们从去年开始，但是在有些技能方面需要 改进，目前我们产品的销售、增长速度包括利润提高，就是应用在高 低压配电柜和景观配电站。地铁开发直流配电柜国内没有一家企业能 做，不是技术达不到，而是整个开关柜的设计和组装上技术力量达不 到，可能需要一米的线，我们用的过程中用了1.2米，基本上西门子和 BBC做国内地铁变频开关柜主要的元器件都是国内生产的。
付国冬：
我想问一下你的供应商都是机件公司，采购权在哪里？
陕西富集电力科技有限公司：
有地铁的话，有地铁公司，如果没有的话，在市政管理公司，这属 于政府的采购项目。有地铁公司的话，由地铁公司采购。有设备更新 和调整的过程。地铁开关柜主要面对直接的客户。我们有分销和直销 .直销是直接跟客户签订合同，分销是在各省有办事处。
黄琨：
货款的回收比率怎么样？
陕西富集电力科技有限公司：
一般是3个月，5％的质保金达到一年。
贾旭：
开关柜未来的市场？像西门子比如有些设备到期更换，还是去新建 项目。
陕西富集电力科技有限公司：
我们目前在开关柜这块，主要是和西门子、BBC竞争的，就是在地 铁这块，据我们了解的情况，国内没有一家企业在做，我们目前样机 出来后在用的过程中，5月之前出了一些小问题，正在调试，前两天请 了国内一个工程师帮我们做。目前来说，可能设计上有些问题，一时 半会可能还做不到，但是传统行业开关柜、变电站这块我们的优势就 是在设计方面。
贾旭：
进入市场的产品跟BBC或者西门子是替代它设备在现有的项目到期 更换还是有新的项目跟它竞标。
陕西富集电力科技有限公司：
我们和它们一块竞标。主要是新增，比如西安的今年地铁没有运行 ，这块的发展，包括整个西北，原来西安在我的印象里不太堵车，这 两三年堵的比较厉害，所以作为城市轨道，国家需求量比较大。
魏林渤：
对于咱们项目的特点，产品的安装，后期的维护等非常重要，我们 这块怎么做？
陕西富集电力科技有限公司：
没有问题，我们本身有20多人的研发团队，技术支持力度没有问题 .安装方面，主要是在安装调试过程中，需要研发人员进行调试。我 们两年下来，几乎我们安装的设备还没有出过问题，所以我们跟其他 的高低压开关柜制造商不太一致的，我们取得了相关的资质。
魏林渤：
在外地市场也是这样吗？
陕西富集电力科技有限公司：
我们有国家深刻的资格证。
魏林渤：
后续的服务，跟客户的一些问题是不是可以反馈？
陕西富集电力科技有限公司：
都没有问题，我们最近接触缅甸一个项目，它要求也是国内有资质 的，1.5亿美金的一个项目在谈，但是能不能做下来，这块市场风险比 较大，我们已经有两个人过去考察这个项目。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
