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70后"富二代"变“负二代”,被迫创业,做卡牌一年卖出20亿

创业邦 2022-06-01 19:57

六一儿童节,我们讲一个与儿童相关的创业故事。

一个浙江70后,本来好好地当着公务员,没想到父亲经商失败,一夜间从富二代变为“负二代”,只好下海从商,受泡泡糖的启发,以1万元起家,如今年入20亿,做出一家估值10亿美金的公司。

大家好,我是阿邦,六一儿童节,我们讲一个与儿童相关的创业故事。

奥特曼一共分多少种?这一定是个需要问家里的小朋友,才能回答的问题。

在奥特曼大流行的这十多年,赚钱的除了动漫,还有成年人极少关注到的卡牌。

但浙江70后李奇斌,将这种成本不到1毛的卡牌,一年卖出20亿。

卡牌有什么用?

80后、90后难道忘了当年被小浣熊方便面中水浒卡支配的疯狂?

何况,现在的卡牌,更好玩。

集卡,收藏、交换,而且还可以对战。卡牌,早就成了小学生的社交货币。

有媒体曾报道浙江宁波的一家外国语小学,为了不被老师发现,学生跑到厕所里讨论、交换、倒卖卡牌。

根据版本不同,一盒卡牌从几十到几百不等,也有贵的,二手交易平台上,一张卡牌能卖到了766元。

一位做卡牌领域研究的投资人感叹:“这简直像印钞机。”

市面上90%的奥特曼卡片,几乎都被一家名为卡游的公司掌控。

卡游的创始人李奇斌,浙江人,1972年出生,中专毕业后回家乡政府上班。

90年代初,父亲的箱包公司出现危机,负债300多万,李奇斌为了还债,只好下海创业。他把父亲所有设备当破铜烂铁卖了1万元,去苏州闯荡。

一次偶然的机会,他从大大泡泡糖里赠送的卡片里看到了商机。

“一个泡泡糖的价格就几分钱,加了卡片之后,身价立马翻一番,卖1毛多,别看这个卡片小,利润却很高。”

1999年时,仅苏州一天就能卖出四五个集装箱的卡牌,他果断进入了这个市场。

第二年,他的卡牌生意就逐渐进入正轨,开始建立起了自己的工厂。

随着卡牌生意的火热,很多经销商也慕名而来。据说,某经销商拎着大几百万现金去卡游工厂提货,到了才发现,“我们带的钱不是最多的”。

生意越做越大,李奇斌逐渐意识到,自己一直被市场牵着走;市场今天流行斗罗大陆,他就做斗罗大陆的卡牌,明天流行变形金刚,他就做变形金刚的卡牌,问题来了,如果市场今年没有流行的动漫或IP,生意不做了吗?

李奇斌猛然惊醒,要从被市场牵着走,到主动出击,引领市场。

2013年,李奇斌开始扩展商业版图。拿下奥特曼卡牌的正版授权,赛尔号、变形金刚、叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特、伍六七等知名IP,全都拿下。

据李奇斌透露,2019年时,他已经拿下了国内外流行动漫IP70%以上授权。

赚钱的生意大家都想做,在中国,盗版制造卡片并非难事。但卡游凭借精美的工艺,以及独有的“卡游”标签,让很多小朋友收集的时候,唯“卡游”是瞻!

此外,卡游在全国有100多个核心经销商,产品遍布10多万个终端门店,从版权到产品再到渠道,形成了闭环,这也就成为了他的核心竞争力。

公司组织的线下活动,也促进了卡牌文化的进一步流行。2021年,卡游杯英雄对决赛正式开启,该年5月,就已经走遍全国9省42个城市,吸引众多爱好者参赛。

2021年9月,卡游被曝获得红杉投资,估值达到10亿美元,背后的李奇斌在这个领域已经深耕20年。

好了,本期视频就到这里,大朋友、小朋友们,儿童节快乐!在这个人人都过“儿童节”的年代,属于你童年的卡牌又是什么呢?


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