【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为西安森舍电子科技有限责任公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：西安森舍电子科技有限责任公司
我是森舍公司的，我现在把我们公司的业务给大家做一个汇报。公司成立于2000年7月份，目前注册资金2000万元，公司主营业务非常清晰，就是从事振动传感器的研发、生产、销售。目前主要应用于天然气行业。我们拥有很多技术优势，这里面列了四个方面。我们公司的产品通过石油工业仪器仪表质量监督检测中心检测。我们跟传统的产品有一个比较。我们研发团队由博士、硕士、技术专家构成，尽管我们跟很多科研院所高校有合作，我们有自己的研发团队，目前在国内的销售，基本上大的油田公司均有使用。产品可以在草原、隔壁、沙漠、湖泊、高山、丘陵这样的环境都可以进行正常的使用。产品同时销往欧洲、北美、非洲、南亚等。我们去年的销售业绩当中有50％是出口的，今年大概出口会超过国内的销售。这里是我们国内和国际的一些主要客户，有中原油田、胜利油田、大庆、中石油、中石化，国外有印度、孟加拉、俄罗斯、巴基斯坦等。这是我们过去三年的财务业绩，08年销售业绩2720万，09年5940万，去年是7640万。税后利润，指我们主营业务的利润，包括省、国家对我们一些资助都没有记录进去。去年实现1170万的利润。我们现在在行业的地位是国内同行业当中，我们排第二位，但是在民族品牌当中我们排第一位。国内排在第一位是河北赛赛尔俊公司。市场容量呈现上升的趋势，不仅仅是在石油勘探方面呈现上涨的态势，因为振动传感器在其他方面也有应用，包括固体矿的勘探。国内检波器的行业容量大概是一年10亿，国际容量超过100亿。现在我们公司已经开始探索把振动传感器应用于固体矿的勘探和固体矿生产的安全检测。
未来的战略，第一提升国内市场占有率。第二是加大海外市场开发力度。第三是建立广泛的战略联盟。第四是轻资产战略。第五是基于核心技术的产品多元化。第六是基于销售渠道多元化，由提供产品到提供解决方案。未来三年预计2011年是1.2亿，2012年2亿，2013年3.5亿。高管团队都是非常优秀的，都拥有很好的背景，需求5000万，第一扩大生产规模，第二是增加销售规模，第三是加大研究投入，现在生产是瓶颈的问题。
我的讲解到此结束。谢谢。
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嘉宾点评：
贾旭：
我注意到您在上面展示和我们手上拿的数据有点不同，我们的数据好像有点下滑，这个跟产品结构有什么相关性吗？
西安森舍电子科技有限责任公司：
过去的利润水平表现不好有原因，这个公司过去在成长的过程中，属于技术型的公司，公司的管理会有一定的不足。
贾旭：
数字上反映越早越好。
西安森舍电子科技有限责任公司：
越早的时候，我们产品的价格卖的很好，这两年原材料的成本有所上升，这是一个因素。第二个因素，我们下一步随着销售规模的扩大，我们在研发和市场方面的投入会增加，同时管理水平会提升，这两个相抵，保证利润率水平基本不变。但是其实从市场上拿回来的毛利润率是增加的。
魏林渤：
咱们这个行业在国内在跟法国公司竞争，我们在产品的方面跟他们相比有什么优势？
西安森舍电子科技有限责任公司：
原来国内国外都是法国和美国公司的天下，国产的技术几乎没有，我们跟它比较，我们在国际市场上的价格低，我们技术各有千秋，我们有超过他们的地方，他们有超过我们的地方。但是我们的成本优势比较明显，所以这些年在国内市场，我们的占有率在提升。
魏林渤：
你们国外和国内销售情况怎么样？
西安森舍电子科技有限责任公司：
去年是一半对一半，今年国外增长超过国内。
魏林渤：
在战略上是什么？
西安森舍电子科技有限责任公司：
在国外是跟国外的物探公司，直接跟物探公司合作。第二，扶植培养一些当地代理商，我们跟美孚、壳牌这样的大公司没有合作，如果跟这样的大公司有机会合作的话，在国外量增长的速度是爆炸性的。
魏林渤：
目前没有展开合作主要原因在于什么？
西安森舍电子科技有限责任公司：
一个是大公司它原来传统就是跟法国公司和美国公司有合作，进去肯定有一个过程。第二，它有准入，获得准入需要时间，拿到认证需要时间，这都需要过程。两个困难都有，但是第一个困难更大。
黄琨：
关于市场容量，我感觉通过你刚才的叙述，市场容量没有想象中那么大。你们真实的市场容量有多大？
西安森舍电子科技有限责任公司：
国内就是10亿左右，我们尽管排第二位，但是跟第一位差距比较大。因为它属于法国的上市公司在中国的子公司，它的量比较大。另外，我们排第二位的话，第三位跟我们的差距现在并不是很大，所以国内10个亿是没问题的，而且中国市场在全球石油勘探市场上1/10不到。
马若鹏：
这家企业我们比较熟悉，我们正在跟这家企业接洽投资事宜，我补充一下，检波器是什么东西呢，是我们做CT的时候身上插的探头，我们这么大福源辽阔的土地，如果要做地质勘探，要用多少探头。第二，我们国内应用市场在全球市场份额比较小。第三，从整个市场容量来讲，应该说这个企业最大的成长地方在国外。因为这个公司检波器的性能非常好。这是企业最大的亮点，也是高速增长的原因。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
