【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为西安亚森通信股份有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示： 西安亚森通信股份有限公司
各位评委老师，各位专家，在座的优秀企业家朋友们，各位嘉宾， 大家下午好！
很高兴我们在这里跟大家相识，我是亚森通信总经理。下面进入我 们的项目，首先我想介绍一下亚森通信，是一个在通信互联网领域从 业九年的专业互联网公司，我们2002年成立，注册资金4000万，是一 个股份制的公司。我们所处的行业都处在互联网的前沿，从互联网十 年前的萌芽状态，我们就以数字传真比较专业的技术，承担制订了国 家通信行业的标准，同时授权给三星等国内外比较知名的企业，我们 用我们自主知识产权在这片领域树立了一个中国的名牌。在随后互联 网的发展中期，我们从事了呼叫中心服务外包，手机传真、手机传媒 等。当互联网进入手机移动互联网的春天，我们在这个领域树立了一 个新的业务品牌，待会跟大家详细介绍。
曾经取得的资质、荣誉不用多讲了，我们看一下管理团队，我本人 在电信业务，包括互联网领域从业15年，包括我们的董事长，还有其 他的业务经理，也都是非常专业的行业从业人员。这些里程碑式的企 业回顾我也不多讲了。
刚才我看到现场创业邦的杂志在21页有非常好的文章，提到了互联 网业务模式朝哪里走，朝开放式平台还有SNS创新模式走，我们的新 产品就锁定在这个领域，大家可以看一下创业邦杂志。
我讲一下我们的产品，我们的产品非常简单，是面向广大的手机用 户，或者说电脑用户，也就是面向广大普通的个人用户提供手机优惠 券，当你随便走到神州大地每一个角落，我们都会检索到你身边哪些 关于衣食住行等等一系列商家搞促销，搞活动，我们会及时把这些优 惠券推送到你手机上，或者你的电脑里，你可以随时决定下一站去哪 里消费，你只要出示优惠券就可以了。
大家在想这个优惠券从哪里来，大家可以进这个网站看一下。
下一代移动互联网的特征就是开放式的平台，我们开放了免费注册 端口，所有商家进入刚才的网站，就可以有免费发放优惠券的窗口。
免费的敞开式，开放式的注册提供了广大普通老百姓可以得到随时 的实惠。我们会给注册企业会员提供多达18项的移动互联网的广告服 务。这些广告都是非常精巧的植入在移动互联网的每一个领域，包括 我们今天可能大家注意到了，从早上这里有一块微博大屏幕，这也是 我们提供给我们企业付费会员延伸的广告价值。
我们来看一下企业会员，我们面向普通的个人用户是免费的，让广 大普通老百姓免费得到实惠。像商家，我们在移动互联网，比如说地 图广告牌，这是一项广告。比如在手机来去电的时候，有一个手机图 片式的彩铃，可以提供给商家做广告展示。同时，可以通过我们的微 博大屏幕，联播天下。也就是说我们所有开放的大屏幕的商场、商家 ，我们其中任何一家会员广告信息都会通过我们这个电视台播出在神 州大地上。
详细的产品在这里因为时间关系不讲了，大家只要记住我们的网站“ 神州惠”就可以了解到。
我们创新点在哪里？就在于把手机客户端，把手机和互联网，还有 商业价值牢牢的结合在一起。
谢谢。
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嘉宾点评：
王华东：
你是安装客户端才可以收集信息？
西安亚森通信股份有限公司：
我们100人的研发团队在北京，实际上我们已经占领了手机终端的市 场，包括时下比较流行的IPHONE都可以有客户端。随着今年品牌运营 ，是一个非常庞大的数字，初步预计一年的运行量应该在500万左右， 这样一个下载的客户端。除了手机客户端，通过互联网都可以获得优 惠券的使用。
王华东：
商家为什么用你这个平台？
西安亚森通信股份有限公司：
因为普通发一个优惠券是做广告，我们跟手机结合起来，讲下一代 互联网，互动营销，精准营销最重要，通过手机客户端可以留下很多 客户资料，商家可以通过后台数据使用统计，可以分析到用户群的消 费习惯和顾客的统计数字，为经营决策做参考。
王华东：
你是先有用户才有商家，还是先有了商家之后，有了用户信息才获 得用户？
西安亚森通信股份有限公司：
实际上我们是两条腿一起走路，一方面通过300多家经销商进行商家 的销售，我们也会通过一系列的，包括其他的延续价值带动商家来发 展客户端，来发展用户。同时，基于互联网多年的经验，通过相关的 品牌推广，推广用户数，一定是两条腿一起走路。实际上应该说商家 走在前面，到现在为止，商家已经走在了前面，我们随后可以看一下 网站相关的数据。
主持人：
非常感谢您的演示，虽然刚刚问题不是特别多，但是我想可能各位 对这家企业还是有一些看法和点评的。有请一下魏总，除了刚刚华东 问的问题，您有什么补充？
魏林渤：
因为现在在类似这种模式见到过，有一些打折相关的信息提供来分 享，这种模式比较多，我们有什么优势或者策略？
西安亚森通信股份有限公司：
我刚才讲的是突出其中一个卖点，就是优惠券、打折。我们面向普 通用户推的是神州惠，随身携带的优惠券和电子卡包牢牢锁住终端客 户。对于广大客户不光是打折和投放优惠券渠道，是提供互联网营销 宣传的解决方案，优惠券只是其中一个点，包括微博。包括地图广告 牌等等一些延续性的价值，把这些价值非常有机整合在一起，其中一 些共同点，不管应用到哪一点，最终会体现到优惠券。实际上我们最 终面向企业客户的时候，有一个非常生动的价值，就是我的广告我做 主，成了企业3G名片会员之后，可以通过精准的目标客户，不单是投 放优惠券，还有优惠广告等等，实际上真正实现了我的广告我做主。
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黄琨：
我们现在有多少客户？
西安亚森通信股份有限公司：
从去年开始，有100多万的装机量，但是客户端不断升级，现在主推 的神州惠是从今年6月份开始，在神州惠网站上大家可以随时上网浏览 客户端的装机量。我们很清楚的意识到客户端的装机量是重要的因素 ，我们把概念就打成广告投放。
黄琨：
平均客户端的成本是多少？
西安亚森通信股份有限公司：
一块钱。
黄琨：
我们是第三方吗？
西安亚森通信股份有限公司：
通过几个杂志，一方面可以跟顾客达成互动的，及时的关怀联络渠 道，一方面是企业客户自己推，另外是我们主导品牌推广，这个可能 会通过我们自己的，包括我们自己有一系列互联网营销手段来推。同 时，现在也在开始和运营商在合作，包括一些大的手机厂商在合作， 推这个品牌。
黄琨：
网擎这个模式你们会考虑吗？
西安亚森通信股份有限公司：
我不太考虑，任何推广是产品价值最重要，即使你通过其他手段用 户使用了，但是你的价值不足以留住客户，他也会卸载。我们为什么 不断改版，我们为什么聚焦在优惠券上，因为它卸载率会大大降低， 所以我认为产品的核心价值，可能比推广手段更重要。
（ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
