【创业邦讯】2011年6月9日，由创业邦传播(cyzone.cn)和西安高新技术产业开发区管理委员会、陕西省创业投资引导基金管理中心、陕西省创业投资协会联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”西安分赛在西安都市之门会议中心举行。
创新中国2011关注的领域是商业七大领域，基本涵盖了从移动互联网、无线终端等所有的投资机会。本次活动有来自北京、陕西等地16家科技型企业登台展示，参加本次大赛的企业涵盖设计广告、节能环保、采暖供热、电子信息、电子商务、移动互联网、餐饮、照明等多项领域。
图为西安朗普电子科技有限公司 图片来源：创业邦
以下为现场文字实录：
企业演示：西安朗普电子科技有限公司
大家好，我把我们的项目给大家简单的介绍一下。我是西安朗普电 子科技有限公司的总经理。我们公司是2004年成立的，主要是做高压 钠灯电子镇流器的研发，目前成功研制出了有自主知识产权的高压钠 灯电子镇流器。在大功率电子镇流器方面，在国内算数一数二的水平 ，在国际上也算是突出地位。我们的技术依托是美国的IR公司和理工大 学。这个是我们曾经在路上见到发橘色光的高压钠灯。左边这个是电 缆镇流器，我们现在做电子镇流器。
目前电子镇流器是国内路灯行业最先进的一种节能方案。我们电子 镇流器只基于IC芯片组设计的智能控制装置，在全球我们算是第一家 ，节能效果达到30％以上。目前产品的使用情况在4、5个省都用了， 连续6年24小时工作。是目前开发使用最成熟的高压钠灯控制装置，摆 脱了同类产品一直停滞不前的局面。这是我们一些示范工程的情况。
产品获得了科技部、科技厅、工信厅、科技局的支持，也是开发区 推荐的新三板挂牌企业，我们申请两个专利，经过了一些检测，市场 容量目前来看，全国高压钠灯在一亿盏以上，整个产值在500亿，而且 每年城市在扩张，所以说产品符合国家政策，既节能又省钱。目前主 要跟LED路灯竞争，在这方面做了几个对比，LED路灯在多雾的时候 穿透能力差，尤其在经济上，比不如高压钠灯，不适合能源管理。我 们一年能收回成本，LED路灯成本是我们10倍以上。
在核心技术方面，我们采取了关键的技术加密，申请了两个专利， 而且设计了一些在关键模块上做了一些加密。我们目前采取的盈利模 式采取合同能源管理模式，计划在每个省成立一个朗普节能服务公司 ，节能改造的费用全部由服务公司承担，不需要政府投资。
市场扩张有几个方面，计划跟中环保城市照明服务公司达成协议， 我们提供产品，他们提供资金，我们共同组建节能服务公司。
节能服务公司是100万，我们以产品投入方式投入51万，便于以后的 公司上市来计划的。
后面的20个几个省，我们计划融到资了，全部独资完成节能公司， 启动全国市场。
这是EMC的设计方案，一年的收益这里面都计算了出来，一年就可 以收回成本。
我们预计2011年收入是1000万，利润200万，明年是1000万。计划 融资3000万，第一期500万，因为我们现在注册资本只有100万，要增 资到500万才可以在新三板挂牌。第二期是1500万。
谢谢大家。
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嘉宾点评：
马若鹏：
您刚才说您的主要竞争对手是LED，LED是政府节能减排的重要方向 ，您跟一个潮流非常明显的产品竞争，您觉得政府是接纳你的产品还 是接纳LED产品？
西安朗普电子科技有限公司：
实际上政府在没有LED的时候就提出做电子镇流器，一直做不成功 ，技术难度比较大，所以把这个事情放下来了。作为在路灯户外照明 行业来说，LED路灯实际上不适合在户外做，我们在唐延路就可以看 到，是一种冷光源，尤其在北方的这种天气下，有时候灰尘比较大， 雾比较大，经常开着车，眼前灰蒙蒙的，照路有限，直接照不到路面 上。尤其在上海世博会上，世博会政府主导的项目是那种户外照明全 部是LED，但是路灯处所有的路全是高压钠灯，一个LED都没有，所以 这实际上是专业角度和政府导向有时候不一定完全一样。因为我们现 在的情况已经看出来了，LED每一个城市可能就几条路，每个公司也 就做那几条路，做完了以后就没有了，是什么原因？一个是光衰的问 题，一个是散热问题解决不了。所以我觉得高压钠灯在这块肯定是一 个方向，节能节钱。我们在山西有两个隧道，一个是LED做上行，我 们做下行，对比出来，全部选了高压钠灯，没有选择LED.
马若鹏：
您说的三个竞争对手是在镇流器的竞争还是高压钠灯的竞争？
西安朗普电子科技有限公司：
在镇流器上，目前做成熟的应该不超过10家，原来在西安的时候有4 家公司跟我们一起做，目前3家都不做了，我们坚持了6、7年时间，我 们现在在三环，在高校示范成功，而且整个验收刚结束，他们当时要 求在市政上做两年以上，他们才用。电子镇流器的优点是99％，唯一一 个致命的缺点可靠性差，因为是100多个电子元器件组成，我们把这个 问题现在解决了，这也就是他们当时要求你必须用两年以上，我们在 西三环到汉中立交桥上面，我们和原来传统的菲利普节电器比较，我 们比它节电25％.
主持人：
我请教一下您，像您刚刚说到的高压钠灯，既然有这么多的相比于 LED的明显优势，在推广的过程中遇到什么方面的困难和阻力呢？
西安朗普电子科技有限公司：
推广的时候在政府这块，因为节能和政府有些路灯管理部门有时候 比较矛盾，比如说节能投入的时候，可能路灯处要投入，或者城建局 要投入，但是节省的电费就影响到财政局或者其他部门，在这方面实 际上有一些抵触的情绪，所以我们现在联合中国节能投资公司，我们 全部投资，我们不让你做，我们给你建，来分成。还有一点，政府的 决策，比如说按原来老一种促销产品的模式做的话，可能面临要计划 ，要审批，可能推广的力度会慢，我们只要你有这个计划，我们整个 投资全部来投，也就是我们为什么现在要融资的关键。
持人：
比如说在这样一个过程当中，我们做一些政府方面的关系，未来预 期是什么样子，或者未来战略发展的打算是什么样子？高压钠灯有什 么缺陷？
西安朗普电子科技有限公司：
高压钠灯是经过几十年的使用，大家已经很习惯它那种橘黄色的光 ，所以作为户外照明的方面，包括国外为什么全部LED都没有使用过 ，就是中国在使用，就是高压钠灯的优点在户外照明很明显，LED替 代不了，只是我们政府在这方面做的时候，可能通过一段时间的推广 ，当然政府的节能思想没有问题，但是推广的过程中，可能通过实践 的检验，最终把这个市场细分下来，可能做室内没问题，但是户外的 话，有可能慢慢就转成高压钠灯了。现在民用航天基地当时也计划把 所有的路灯用成LED，我们设计的时候，计划全部改成LED，但是做一段 时间以后，尤其半年以后，现在看来很亮，半年以后整个25％的光衰 ，看起来很暗。 （ 根据现场演讲整理，未经本人审阅）
