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北大毕业生,靠卖猪肉和醋实现逆袭,做成网易都做不成的大事

创业邦 2022-06-22 19:37

健康佐餐饮料,这是一个崭新的赛道。

曾经因卖猪肉被群嘲的北大毕业生,又又又来打脸了。

人家不但靠卖猪肉,做成了全国最大的高端土猪肉品牌,斩获一年卖出10亿销售额的佳绩,还用2亿盖258套别墅,无偿地赠送给乡亲。

这次他又做起了卖醋的新生意,一年卖出25亿,即将冲刺A股上市。

大家好,我是阿邦,这个不被看好的农村北大毕业生,如何靠猪肉实现人生的逆袭,做成连网易都做不成的大事?

陈生,老家在广东一个贫穷的小村庄,80年代考取北大,没钱读书,全村乡亲你一分、我一角,凑钱把他送去了北京。

毕业后,陈生在广州市委办公厅端了几年“铁饭碗”,随后在90年代的下海潮里辞职经商。

此后,他卖过菜、养过鸡、卖过酒。93 年,踏入湛江房地产界,3年做到行业老大。

一次偶然的机会,陈生听说,某领导在湛江吃饭时,不喝酒,拿陈醋兑雪碧喝。这一喝法在当地迅速流行开来。

他觉得,这事有“搞头”——既然大家喜欢“醋+饮料”,为什么不直接做一款醋饮料呢?

这年5月,“天地壹号”成立;6月,产品试验成功;7月2日,天地壹号醋饮料正式投产上市。

陈生将其定位为健康佐餐饮料,这是一个崭新的赛道。

短短3个月,公司就实现了盈利,当年销售额破2000万元,卖到供不应求。据说经销商拿着钱上门,要等十几天才能拿到货。

接受采访时,陈生说,饮料市场竞争非常激烈,但我们选择了别人忽视的战场。

2002年,陈生提出“不喝酒就喝天地壹号”的口号, 直指饭局中不能喝或不想喝酒的人群。

在他操盘下,公司多年以40%的速度增长,逐步占领了广东市醋饮料市场的80%。

2013年,陈开又开发出山楂醋饮料 “百草壹号”, 健康饮用水“巴马壹号”,实行多品牌战略。

其中,百草壹号上市首年销售达三四千万,2015年前十个月销售额达到1亿。

随着广东市场被占领90%,2016年,天地壹号开始迈向全国。2018年,公司营收达到21亿,次年,再次攀升到25.85亿元。

此后,因为疫情影响,天地壹号2020年和2021年营收分别下滑了26.52%和4.33%,但陈生还是在今年6月14日,向证监会报送了IPO申报材料,正式吹响了IPO号角。

你以为这就是陈生创业的全部?卖醋之外,他还有一个卖猪肉的故事。

2006年,陈生突然对猪肉市场有了兴趣。

调研发现,猪肉市场很大,但几乎没有品牌,土猪在广州几乎消失。

当时,广东有位金融博士回国卖猪肉,半年开了70多家连锁店,最后却全部关门倒闭。

因为他采用的是天天低价的模式。

陈生一眼就明白症结所在:卖猪肉的基本都是个体户,搞低价竞争,公司日常成本更高,怎么可能赢?

他反其道行之,搞高端土猪肉——壹号土猪,号称只为珠江三角洲5% 〜10%的高端人士服务。

避开在低价市场的拼杀的壹号土猪,2015年销售额飙过10亿;2019年时,已在全国35个城市开出2000多家连锁店。

2021年的《胡润百富》榜上,陈生身家达到60亿元。

赚到钱的陈生并没有忘记家乡。早在2011年,他就拿出2亿元开始造别墅,最终共建造258涛别墅,并全部免费赠送给老家的村民。

好了,今天的视频就到这里。陈生有个非常别致的观点,他认为:对创业者来说,养猪卖肉卖饮料比互联网更靠谱。

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