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为生产一条瑜伽裤,这家企业干脆建了个实验室

黄珮 2022-07-05 17:56

“舒适”是一种感性的认知,想要对其进行科学拆解和量化,需要怎么做?

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编者按:本文来自微信公众号 快鲤鱼(ID:akuailiyu),作者:黄珮,创业邦经授权发布

买一条瑜伽裤,想要功能性好,又要求穿起来舒服;满足了体感和功能需求,又希望它好看;做到了上述三点,又会想能不能便宜一点,实现超高性价比……

为了满足消费者提出的种种要求,轻运动服饰品牌COCOFIT决定用科学的方法论来开发产品:建设一个实验室,将感性认知“舒适”进行科学拆解和量化,用数据为衣物“建模”。以便能够系统地解决问题,

“把数据都量化、问题都系统化解决之后,后续的产品就等于有了‘通用模版’,开发起来就容易多了。”COCOFIT创始人袁炜告诉创业邦。

COCOFIT创立于2021年下半年,致力于用新产业链新技术和更加科学的开发手段,自主研发时尚×轻运动的服饰产品,为用户提供好看又舒适的跨场景贴身穿搭产品。5月27日,COCOFIT完成由险峰长青领投的超千万元天使轮融资,本轮资金将主要用于产品研发和供应链体系升级。

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COCOFIT产品上衣


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对“舒适”进行科学量化

“舒适”是一种感性的认知,想要对其进行科学拆解和量化,需要怎么做?

清华大学电子工程硕士毕业、拥有8年芯片领域工作经历的创始人袁炜告诉创业邦,COCOFIT成立前半年,并没有启动销售,而是先投资建设了功能量化研究实验室。

“国外大牌产品在技术上下了很多功夫,产品体验更好,但售价高昂;而国内主打‘轻运动休闲’定位的品牌更多是通过‘营销+外观设计+ODM工厂’的模式进行产品开发。”

袁炜表示,自己是一个极限运动爱好者,更是深知科技对于功能性服装穿着体验的重要性,因此在产品开发的路上,COCOFIT决定“让科技先行”。

就像钢铁侠制作“战衣”前需要先扫描身体数据一样,为拿到精准的数据,实验室一开始采用的是3D人体扫描仪来收集数据。

20个深度摄像头360度全方位地高精度极速扫描人体,获得人体241个部位的尺寸数据,并以此建立了三维模型数据库。

目前,得益于功能量化研究实验室的数据,COCOFIT已经建立了自己的面料舒适弹力测试标准体系,并根据不同特征的消费者对于产品的偏好不同,重点打造了两个核心系列产品:“弹”系列和“羽”系列。

其中,“弹”系列的产品对标的是弱运动属性的消费者。这类用户对于显瘦的诉求更强,普遍心理舒适服压偏好更高,喜欢包裹感更强的产品;同时,这些消费者由于普遍比较年轻,对百搭好看这点也更为看重,更倾向于外侧无缝线的设计。

而“羽”系列对标的则是强运动属性的人群和心理年龄更高一点的消费者,她们对于轻柔裸感舒适性的诉求更高,心理舒适服压则偏好更为轻柔的产品。

“COCOFIT希望在科技供应链上扎得更深些,将功能性的运动服饰和时装设计相结合,从而为消费者带来可日常化穿着、舒适度更高的服饰产品。”袁炜表示。

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COCOFIT“羽”系列天鹅裤


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全产业链“插手包办”

除了成立功能量化研究实验室,在产品的研发、设计阶段上亲自操刀之外,COCOFIT在产业链的其他环节也都选择了“插手包办”的策略。

在原料采买方面,COCOFIT的做法是从源头介入。通过实验室测试,COCOFIT测量了不同织物在多种等状态下的力学性能指标,最终计算出了符合人体工程学原理的数据,并根据数据,与纤维厂商定制纤维。

确认纤维材质之后,COCOFIT在面料方面则是选择与莱卡公司合作,继续进行定向开发,打造了适合人体舒适无感的莱卡智塑技术塑形面料。

资料显示,莱卡智塑是一种专利水溶性分散液技术,形态为液体,被称为“液体莱卡”。COCOFIT通过丝网印花技术将液态化的莱卡纤维印制到了服装面料上,以提供局部定向支撑,比如在需要较大压力的地方,就增加压力,而不需要压力的地方便可不加以印刷,由此达到量身定制的效果。

“COCOFIT作为线上品牌,‘试错成本’比线下品牌要高。莱卡智塑技术塑形面料的使用适应性更广,能达到两码适应全体型的目的,可以有效降低错码率。”袁炜指出。

在成衣制造领域,COCOFIT不仅会进入下单生产计划环节,还会在研发、设计阶段就进行裁剪优化,力求将裁减环节的面料损耗降到最低。

“损耗降低,相当于‘节流’,省下来的成本可以让COCOFIT使用更贵、更好的纤维和面料,从而带给终端消费者更具‘质价比’的产品。”袁炜表示,下一步,为了更好地把持品控、优化产品,COCOFIT也许还会考虑自建工厂。


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持续与消费者产生连接

目前,COCOFIT虽然正式启动销售仅4个月时间,但在上线短短一个月之内,就做到了天猫女装TOP3000。

在品牌力方面,COCOFIT的策略是持续与消费者产生连接。在小红书上,COCOFIT通过与自主挖掘的垂类腰底部KOL/KOC的合作以及品牌忠实用户的自主内容,在瑜伽裤热词下的互动量仅次于lululemon,排名第二。

另一方面,COCOFIT也十分注重私域的经营。目前私域的人数虽然只有一千余人,但人气活跃度却相当不错。比如,COCOFIT此前发起里一个“宅家跳本草纲目发视频”的活动,群里就有50多人迅速响应参加,并自发邀请身旁人一同参与。

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COCOFIT线下活动

“在研发期,我们就已持续邀请种子用户来到公司,将公司不同面料科技、版型剪裁、色彩研究、工艺开发水平的产品,和市场上优秀品牌的主打产品进行试穿盲测。”

袁炜表示,对于退货的客户,团队也会安排专人回访,了解对方关于产品的看法,以便进一步优化产品。“如果是杭州地区的消费者,我们会邀约到公司来,实际扫描体型,针对性做版型调整和优化,再送样衣给她试穿。”

在目标用户上,COCOFIT瞄准的是24-35岁的年轻女性;在销售端,则是以天猫销售为主。袁炜表示,受疫情影响,COCOFIT在拓展其他销售渠道时尤为谨慎,不考虑热门的抖音和快手,而是选择社群团购。比如仅社群团购这一渠道,“羽”系列天鹅裤就已卖出了2000多条。

“虽然受疫情影响,COCOFIT暂时还没有实现盈利,但我们会坚持做好产品,用内容打动用户,争取在今年年底实现微利的营收状态。”袁炜表示,未来,希望自己可以坚持走生产优质产品的路,带领COCOFIT团队朝着更稳健的方向迈进。

本文作者:黄珮,关注人工智能、心理健康、新消费等,一切采访合作需求欢迎联系,邮箱:pei.huang@cyzone.cn,请注明来意。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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