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趣店罗敏的背水一战

流量公园 2022-07-19 07:10

尽管一直在追逐风口,但过去的项目都未能达到趣店的预期,这一次轮到预制菜了。

编者按:本文来自微信公众号 AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),作者:叶二,编辑:魏晓,创业邦经授权转载,头图来源摄图网

“再加5000单酸菜鱼,好不好。”

7月17日中午,当看到直播间有用户互动说0.01元一包的酸菜鱼抢光时,罗敏随口而出要求加量,再送福利。

工作人员很快响应,一片“老板大气”的背景音充斥在直播间中。

坐在罗敏左手边的傅首尔,也附和道:确实只有CEO才能这样(便宜)卖。

再接着,便是在“5、4、3、2、1”的倒数声中,直播间呈上酸菜鱼链接。罗敏开始讲他做预制菜的初心、理想,以及这一次“亏钱带货”的原因等等。

一应一和,此刻的罗敏俨然一专业带货主播,熟悉直播间带货各种套路,并且将自身也作为流量卖点,目的就是为了快速打开趣店预制菜的市场。

直播带货的互联网老板不少,但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播间屏幕上,可能就罗敏这一个。

倒也没错,罗敏确实是上市公司CEO。

2017年10月,罗敏带领趣店很是风光的在纽交所敲钟,公司市值一度飙升至100亿美金,罗敏本人也完成了江西小镇青年到上市公司CEO的逆袭。

不过高光之后,“校园贷”的原罪、行业监管,再加上多次业务转型不利,时至今日,趣店市值已经跌至3亿美金,从最高点蒸发至仅剩了个零头。

甚至就在今年,趣店已经两次陷入了退市危机。分别是在2月、5月,由于交易价格长期低于1美元,趣店收到了纽交所的“退市警告”。

一定程度上可以说,入局预制菜风口,发力直播带货,是趣店保住上市公司地位的自救之举,毕竟新东方直播爆红之后股价直线拉升的案例就摆在眼前。

也是罗敏的背水一战。罗敏要为趣店蹚出一条新路,何况他也曾放过大话,要带领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。

对于他而言,这一次转型预制菜,已然不容再失败了。

一场有预谋的流量盛宴

7月18日下午,“趣店预制菜”品牌战略发布会上,站在台上的罗敏,嗓子嘶哑。

就在几个小时前,罗敏刚刚完成了一场马拉松式的直播带货——累计直播时长15个小时,即便在7月17日开播时,他早早在右手边备好了润喉糖,但依旧没起太大作用。

罗敏很拼。

他在直播中告诉网友,自己要连续直播15个小时,做CEO是很苦的。同时在“亏损卖货”时表示,“大家能不能体谅我,虽然我是中年男子,偶尔撒个娇也是可以的。”

正如罗永浩俞敏洪一样,为了更好卖货,罗敏也开始兜售自己的个人IP。

今年5月下旬,罗敏出现在抖音上,以趣店罗老板的身份频频发布短视频,重新活跃在社交媒体。此时距离其个人公众号停更,已经过去了三年零两个月。这一次回归社交媒体,罗敏的主要目的自然是为了带货预制菜。

并且在6月15日,罗敏便在直播间中打出了“上市公司CEO正在直播”的标签,完成了在抖音的首播。

一个月后的此次直播,更是重头戏。

据了解7月17日,“趣店罗老板”的直播从趣店罗老板从早上6点半就开始了直播,累计直播时长达到19小时21分。

期间除了罗敏之外,直播间还邀请了傅首尔、贾乃亮等明星嘉宾,更是打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利,再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜,以及网传的过亿投流费,“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。

AI蓝媒汇注意到,在当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位,比如“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题此起彼伏。

图片

图/趣店话题出现在微博热搜推广位

当然效果也是突出的。“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏表示,7月17日吃货狂欢节中,趣店预制菜单日售出956万分,新增粉丝397万,场观人次达9587万。

趣店的这种打法也被业内人士总结为“热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营”,在这背后,于预制菜这个风口,罗敏以及趣店已经全部押宝其中。

再次创业,押宝预制菜

在罗敏口中,当下的趣店已经不再是一家互联网公司了,而是一家食品公司,一家卖菜公司。

这是趣店的再次转型。

根据罗敏所说,为什么选择预制菜行业, “我想做的是为一千万人每天节约一个小时,有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业,大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。

也是趣店给资本市场讲出的新故事。

今年3月份,罗敏在微信朋友圈发文称:“是时候说告别了,让小朋友快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”

这意味着,趣店告别了万里目少儿项目。

一个月后,趣店正式发布公告,已经在厦门正式启动一项新的战略业务计划:即食饭菜,或者叫趣店食品,即业内熟知的预制菜行业。

趣店需要新故事支撑市值,也需要新业务支撑业绩。

财报显示,近两年趣店营收跟净利润持续处于下滑通道。2020年趣店全年营收36.88亿,同比下滑58.28%,归母净利润9.588亿,同比下滑70.63%;2021年趣店全年营收16.54亿,同比下滑55.15%,归母净利润5.891亿,同比下滑38.56%。

同时,趣店盈利状况出现了扭转,从此前的高净利转为亏损。财报显示,从2021年Q3开始至今,趣店连续亏损。刚过去的2022年Q1,归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元,而去年同期净利润则为4.784亿元。

这期间,罗敏一直也在不断折腾。从大白汽车、唯谱家、万里目再到万里目少儿,趣店一直在追逐风口,押注彼时热门赛道,且每一次都是高调入局,快速铺市场,重金投入,不过这些项目都未能给趣店带来预期回报。

此次入局预制菜,也是追风之作。

这两年,在“宅家经济”“懒人经济”催生下,预制菜“走”出餐饮门店厨房,进入大众消费者的视野,成为资本一时追捧风口。

艾媒咨询数据显示,2021年国内预制菜市场规模为3459亿元,预计2026年市场规模可达万亿。

包括陆正耀在内的创业者都已布局其中,罗敏也应时而上。

就看这次,他能否不再失败了。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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