【创业邦讯】2011年7月15日，由湖北省科技厅主办，创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办5届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。
以下为武汉维斯第医用科技有限公司发言人现场发言文字：
各位领导大家上午好!我们公司是做什么的呢?大家可能对于512汶川地震和青海的玉树地震还历历在目，在青海的玉树地震中我们捐助了很多材料，救助了很多患者。其中有一个在当时中央台报道的一个新闻，藏族小女孩他的腿皮肤缺损，就是用我们的材料做好的。哪里有创伤，哪里就有我们的VSD技术。公司成立于06年，成立初期就是以自己的目标和己任来发展，武汉VSD已经成为了细分行业的龙头老大，市场份额始终占据着第一位的位置，公司06年只有5个人起家，公司现在发展到100多人的队伍，三个工厂、一个研发中心、一个英国牛津合作的实验室。现在我们跳开圈子学会和巨人握手，掌握医学前沿的最新信息，避免我们的新项目一开始就有闭门造车的问题。
(PPT图表对照讲解)图片上我们正在推出的和即将推出的材料。产品的应用范围还是床上顾客领域和部分烧伤创面，未来的时间里我们还是向普外科市场进军。这几年我们不断的发展自己的技术优势，储备了一批技术专利，在国内申请了40多项国内专利和一项国际专利。
关于市场，03年在全球的市场销量是6.7亿美金，08年上升到16亿美金，在国内08年我们销售的是2.3万套，2010年是10万套，我们的销售收入是4500多万，这与国外的市场还有很大的差距。关于市场份额，我们基本上分三个大的领域：现在我们正在涉足的创伤顾客市场，根据权威资料的统计，08年全国创伤的人数是138万，如果按照每一个病人平均用三套来计算，这是20.7亿人民币的市场，我们只做到了其中了2.5％，绝大部分还是传统的纱布换药。2010年我们才刚刚进入到这个市场。
普外科市场虽然没有一个非常清晰的数据，但是我们相信普外科市场应该是非常乐观的。截止到2009年为止，我们进入了医院54％的三甲和三乙医院。在除了西藏和台湾之外，现在所有的市场基本覆盖到了。和纱布换药，我们在治疗效果、治疗时间、患者舒适度、医护人员的工作量上都有显著的优势，和美国的KCI公司相比，我们在产品优势、政策、客户资源、知识产权方面也有不少的优势，其中优势比较大的是我们在政府这一块的支持，08年由卫生部组织的面向农村和城市社区的新技术推广计划，我们是作为唯一的配套生产厂家。在客户资源这一块，我们从05年开始到现在已经得到了国内大多数客户的认可。
评委：负压引流技术门槛有多高?
上官红霞：关于技术壁垒这一块，技术壁垒是代替纱布换药的新技术，从产品制造上，技术壁垒不像前一家公司那么高，但是我们的优势带给了我们不断的去开发新的产品，我们已经有了40多项专利，包括3项国际专利，这是技术本身的壁垒，同时在我们推广的过程中，我们主要的盈利模式来源于我们有一项比较特殊的服务，这是别的公司无法做到的，我们的跟台服务，在使用的过程中，医生必须要很娴熟的掌握这个技术，我们公司90％培养出来的都是医学背景出生的，销售队伍中有60％—70％以上都是需要进行技术推广。而其他公司要培养这样一支队伍是非常困难的。
评委：据我所知，这项技术是挺难做的，在创伤领域，等另外一家公司速度快起来，你们怎么应对这个竞争?
上官红霞：这个机器在中国市场政策规定是不允许出租的，他们在外国的盈利模式是不能复制的中国来。他们在国外是以家庭治疗和慢创合作，国内的家庭治疗还不成气侯，他们的弱势刚好就是我们的强势。
评委：你刚才讲的国内的市场份额，具体的数字现在是多少?
上官红霞：床上骨科市场最大的容量是20.7个亿。如果我们在原理上的使用都是没有问题的，只不过是一个价格的问题，比如说纱布换药，可能就是在普遍的二甲医院都可以用，前期我们主要是做高端医院，价格上的定位是比较高的。如果说要去做推广，这就要通过一个价格梯度，不能说达到100％，但是作为技术上的革命至少可以达到60％以上。
评委：我觉得未来还是会有一些挑战，比如说今天你在顾创科这边的份额比较大，你往慢床做，他们在市场推广方面还在做投入更多，公司的利润率是比较难做的。
