【创业邦讯】2011年7月15日，由湖北省科技厅主办，创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办5届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。
以下为武汉光谷奥源科技有限公司发言人刘海现场发言文字：
各位评委、各位同仁大家上午好!我来自武汉光谷奥源科技有限公司，下面由我来给大家介绍我们的商业计划。在今年5月份，故宫发生了一件事情我想大家都知道，来自一个山东的毛贼翻进了故宫，偷走了9件宝物，故宫这么多的视频监控头为什么拦不住这个毛贼呢?安保体系的漏洞是主要原因，我相信如果故宫事先采用我们的光纤传感技术可以把小毛贼拦在外面，这个技术可以非常好的感知故宫外任何异常的入侵，并且可以通过光纤传输到机房实现联动的报警。这项技术的建设成本和传统的电力相比相当，在系统的防漏方面会提高一倍。和传统的视频监控结合在一起，构成千里眼加上顺风耳立体的全方位安保体系，将是未来安保安防的发展趋势。
我们公司是依托华中科技大学国家光电实验室的技术，成立于去年12月份，其中有一半是技术开发人员，我们公司目前打造两个品牌，其中一个就是光联网，我们的远景就是要成为下一代光联网整合解决商。系统包括机场、电力、体育馆等等。我们的模式首先是自主品牌销售，加上和战略合作伙伴的贴牌，我们提供从产品到系统整体方案的服务。
我们的技术来源于华中科技大学，我们的这项技术在去年获得了国家科学技术发明二等奖。并且我们在今年获得了日内瓦的发明金奖。并且值得一提的是今年六月份胡主席到湖北来考察的时候，专门到华中科技大学考察，接见了我们首席科学家的获奖技术，并且非常高兴的称赞这项技术非常好，希望能够加快产业化的进程。
这个产品的覆盖的细分领域很多，目前重点工作的有三个细分市场，在电网这一块有30个亿，在别墅区这一块的需求有100个亿。目前我们的目标客户，包括武汉的天河机场，湖北电网的数字变电站，南京中山北路的别墅，我们有相信在三年之内成为行业奖。今年的销售目标是1500万，明年我们力争要做到4000万。
天河机场的试点，我们这个产品的竞争主要来自于国外。以色列的产品可靠性低，同类产品来自于美国，成本比较高，我们的创新技术使我们的成本和卖高的电缆一致，但是可靠性提高一倍。我们的核心应该是来自于业界非常资深的人员。刘教授是我们公司的首席科学家，是国内知名的专家。我相信我们优秀的产品再加上我们优秀的团队，一定能够打造一个成功的世界，实现我们在光进同退上的影响。谢谢!
评委：你谈到和华科大有很深的技术合作，我想知道技术的归属是公司的还是学校的?我们有核心的产品，但是我们看你描述的市场好多都是做项目的，将来我们的收入来源是以项目为主，还是以产品销售为主。我们举的竞争对手的例子，更多是来自于项目，但是我们的竞争对手更多是一个产品模式，你怎么看待我们公司的定位?
刘海：我们是作为光谷奥源公司和华中科技大学签的战略合作协议，专门投资了一千万到华中科技大学成立联合实验室，获得了几个专利和技术成果鉴定在内的实施许可，这些专利原来是华中科技大学，但是我们用一千万来获得许可。后续的产品化过程中我们还会形成自己的专利和软件著作权。通过半年我们和市场的接触发现，客户更关注的是你给客户提升的价值，所以说更关注你提供一个整套的解决方案，也就是说一个交钥匙工程，必然我们要给他提供光纤传感的产品，提供视频监控的产品，从而形成一个整体的解决方案来服务好这些客户。我们的思路是当我们通过这些典型的示范项目来打开这个局面之后，我们会发展我们的渠道和市场销售的体系，重点来推产品，发动更多的合作伙伴来销售我们这款产品，实现在产品这里更大的市场拓展。客户认可了之后我们会做产品化的市场销售。
评委：监控器的覆盖范围大概有多大?监控头部分和原来的是一样吗?
刘海：我们和传统的互补。
评委：客户选择你和选择上市公司的产品相比，客户为什么要选择你的产品吗?
刘海：这家上市公司提供的是视频监控的产品，他们好比是千里眼，我们这个是基于光纤的传感感知，更像一个顺风耳，利用光纤的技术去听周边的动静来感知有没有异常的入侵。这也有你的局限性，我的理解不知道对不对，你必须要网到哪里才能功能实施到哪里，如果我用无线是可以把现场看到的东西捕捉到。很多地方是必须要铺设光纤的，如果各个破坏掉之后可以马上报警。
评委总结点评：你们公司在这个领域是比较热门的，但是我觉得这家公司要找准自己的定位，因为你的核心技术、和你的定位、和你要建的能力是有关的，早期你以做项目为主，对你的市场能力要求非常关键，你实际上是一个技术的整合者，是一个集成商，你拥有的核心技术是一方面，但是更关键的是你的市场能力。
