【创业邦讯】2011年7月15日，由湖北省科技厅主办，创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办5届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。
以下为武汉三工光电设备制造有限公司何成鹏现场发言文字：
大家上午好!公司主要的产品有激光切割设备、激光器、激光打标设备、激光微加工设备。我们的刻磨机可以与日本、韩国、德国等同类产品竞争，我们的产品不仅在价格上有竞争优势，而且性能上也有竞争优势，各项细分指标已经达到了设计要求，客户的专家组给予了我们的高度评价。目前我们的刻磨设备销售今年已经超过了两千万。我们的激光划片机市场占有率达到了70％，测试设备系统，用于太阳能电池的单片电池组建的测试以及缺点检测，我们的目前销售形式也非常好。从目前的销售状态来看，我们今年完成1个亿的销售目标是没有任何问题的。我们公司下一步的发展规划首先在产品上面，立足于我们在太阳能行业的基础，除了在封装环节、电池环节之外，包括激光烧结、激光打孔等等，这一块是我们未来重要的发展方向。除了关键设备以外，我们还在核心的工艺和成套设备方面做过一些基础工作。现在的能源，煤炭和石油会越来越少，太阳能和风能是未来能源供应的主要方式，太阳能有一个专家认为是万年产业，和太阳能相关的设备制造，未来的市场前景是非常广阔的。
除了在太阳能行业以外，我们核心的产品激光器，基于高功率的微加工设备也是我们发展的方向。主要用在LED的蓝宝石切割，手机的显示屏、触摸屏上的应用。二十一世纪是电子的世纪，激光设备在半导体上的市场前景非常广阔，这两个方面是我们公司未来业绩增长的主要两个增长点。我们在公司的厂房建设、组织结构、管理体系建设方面也做了很大的工作，就像现在武汉市的建设一样，我们公司现在也到处是工地在搞建设，把整个公司的体系建设好了以后，在下一步的发展阶段里我们就有很好的基础。目前我们主要的团队，我毕业于武汉大学物理系，20多年来一直从事这个行业。还有30几个人的研发团队，目前国内有11个办事处、30几个代表商，在国际上有10几个代理商业，有比较好的市场基础。未来几年我们的业绩几乎可以保持在30％以上的增长。
评委：我不知道将来的收入结构是什么样的分布?很多太阳能公司不是现在成立的，我们现在是一个后入侵者，我们的设备在市场上是什么样的状态，从竞争角度来看。
何成鹏：打标这样的传统产品在我们的市场份额里占的比例很少，往后会越来越少。太阳能领域我们不是后来者，我们早期的划片机超过国内市场的70％。我们的客户后续都有几千万，甚至一个多亿的订单，我们的客户是一条线，整个计划是20条线，这一块我们在市场上是非常有优势的。
评委：我们的销售收入其实现在并不高，其实说明市场规模现在并不大。
何成鹏：我们早期的产品十几万块钱，主要是用于电池封装的行业，还有几百万的设备，用于薄膜电池制造的环节，我们利用市场的优势、技术方面的优势、产品方面的优势，把这个行业往高端走。按照我们国家的规划，2020年，装机容量要达到50机瓦，一个机瓦的价值大概相当于是一百个亿，50个机瓦的市场容量是5000个亿。在电池制造这一块的设备相当于400个亿，我们在里面能够分一点点就很不错了。
评委：按照你的预测，太阳能的设备，你预测今年1.2个亿的收入，太阳能这一块的收入占到多少?
何成鹏：超过50％以上。
评委：市场占有率主要说的是太阳能电池的切割机和薄膜电视的划片机，你的竞争优势是什么?太阳能的检测设备在太阳能的制造中起到什么作用?你的未来市场预测是在微加工上，过去也在做微加工，你能够挤掉别人的市场的可能性有多大?这个市场的规模会有多大?
何成鹏：早期的划片机相当于是比较低端的应用，到后来的刻磨，核心的部件是我们自己制造，很多做设备的并不做发动机，我们核心的部件发动机是我们自己做了，源于我们对激光器本身深刻的理解，以及对家装工艺对设备很多年的积累，我们在核心部件，包括加工工艺这方面的深刻理解，再就是服务，我们的设备做出来的定制性能一点都不亚于德国和美国的设备差，这些都是直接和客户在现场进行过PK的。价格几乎不到他们的一半。现在这个行业的趋势用激光要取代传统的加工方法，效率高、损耗小、简单，半导体行业的市场真的是难以估计。几十个亿、几百个亿的市场空间是非常小的。
评委总结点评：我希望你们不要迷失方向，在半导体和微加工方面作出自己的突出优势。
