【创业邦讯】2011年7月15日，由湖北省科技厅主办，创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办5届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。
以下为宜昌卓立集控智能技术有限公司黄真银现场发言文字：
各位领导、各位专家早上好!代表宜昌卓立集控智能有限公司向大家做汇报。我们这家公司获2011年国家科技部创新基金、宜昌市2011年创新基金。我们的产品是集成控制热回收，通过回收空调主机排放的热量来再生溶液，空调系统只降温不出师，重要的商业价值在于目前国内外的空调产品需要消耗能量，而TDSF产品由于空调系统只降温，大大减少了空调主机水泵的消耗，综合节能30％—65％。主导产品主要用于各种中央空调的节能改造。上游行业、IT电子、机械制造、化工，下游产品，各种中央空调的终端客户，我们安装了16台设备。TDS相关的我们有八项专利，一项著作权，构成了TDS产品完整的技术保护，年增长率33％，企业目前的销售情况，目前是属于小批量的生产，但是从我们的营业收入来看，增长率都在50％以上。我们的集成控制产品成不毛利率260％。
(PPT图表对照讲解)与竞争对手的比较，按节能技术的划分，A是代表国外的企业、B是代表国内的企业。从与我们竞争对手的分析来看，必须红色以上。竞争对手同时具备这三项技术的企业没有。我们的核心技术在于三项技术的综合集成，集成在一起我们就有了相当强的竞争能力。
评委：你现在的商业模式里去做项目和做EMC的合同能源管理吗?
黄真银：我们是三种集成技术的结合，最终我们的目标一方面是销售和项目，另外一种是卖设备。
评委：酒店现在已经有很多的解决方案，比如说我们去做新引入你的设备，我觉得对酒店最关心的是稳定性的问题，这个问题你们达到了什么样的程度?
黄真银：TDS设备现在的供货是通过吸收室外的排热。现在有现成热回收新的主机。
评委：这个产品卖给酒店的时候，是和中央空调一起卖给酒店，还是已经装了中央空调以后你可以对此进行改造?
黄真银：我们自己做的项目是成套的卖给客户安装完，以后的批量部分我们只有部分的批量供货给了中间商。
评委：客户选择供应商时会从哪些方面来筛选呢?
黄真银：主要是解决方案，现在的空调节能90％以上的都是做控制类的节能，10％不到的是做主机带热回收，主要是在南方地区。
评委：国内有很多的连锁酒店，会不会北京一家假日酒店选择了一家供应商，到上海选择同一家供应商，还是北京和上海的连锁酒店都有自己独立的采购权?
黄真银：TDS产品在国内只有清华下面一家公司有同质的产品，这款产品是需要消耗能量，有电的，我们的产品是通过主机热回收，在目前来说还没有实质性的竞争。
评委：客户采购你们产品的时候会不会遇到一些阻力?
黄真银：这种方式在空调学界大力推介，有意向的安装这种产品的比较多。
评委总结点评：任何一个节能降耗或者是节能减排，最后都是要想用户在想什么，他们关心的是成本，同时用了这个东西对原有系统的稳定性，再次是你的产品运行的便捷性。
