【创业邦讯】2011年7月15日，由湖北省科技厅主办，创业邦传播(cyzone.cn)承办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”武汉分赛在美丽的东湖湖畔举行。创新中国DEMO CHINA是源于美国、成长于中国的规模最大的创新企业展示活动。DEMO活动自2006年成功引入中国后，结合本地特色，不断成长壮大，现已成功举办5届，成为创新项目在中国寻找风险投资、发展业务伙伴的最具影响力的大型活动之一。
以下为湖北圣峰药业有限公司负责人苏宏灿现场发言文字：
各位专家、各位评委上午好!我是湖北圣峰药业有限公司的。我们这家公司位于恩施州，硒被科学界喻为生命的火种，被称为中国的中药三贝只有一，一共有几十个品种，冬虫夏草、百虫草是最常用的品种。虫草和硒有机的结合，营养作用更加的全面，是一种高档的滋补佳品，有针对性的解决亚健康的状况和慢性疾病的营养补充。特别使用的人群是工作节奏快、工作压力大的商务人群。还有亚健康人群的营养调节，以及缺硒相关疾病的预防。下游主要是高端餐饮服务、居民的健康饮食消费等等。我们完成了七个方面的研究，实现了百虫草的产量、有效成分的最大化。目前在硒含量分别是天然冬虫夏草的5—100倍。企业在研发过程中，拥有发明专利1项，新型专利3项，成果经省科技厅鉴定达到国内的突出水平，我们获得了湖北省科技成果推广的二等奖等奖项。
市场，我国72％的地区为缺硒地区，62％的人需要补硒。2008年起，我们的销量每年以50—100％的速度递增，今年可能突破三千万。由于这个产品拥有了独特的资源优势和自主知识产权的专利技术，目前没有同类的产品竞争，主要的竞争对手就是具有野生属性的天然冬虫夏草，但是我们这款产品的价格仅相当于他们的1/30，而且功能成份明显的优于冬虫夏草。从一些测试结果中间可以看到成份的含量。
企业发展规划，使销售收入每年递增50％—60％，净利润每年递增100％。硒虫草是一个朝阳的产业，也是一个有利于健康的产业，而且是一个发展潜力和空间都比较大的、盈利空间也比较大的产业，谢谢大家!
评委：目前硒虫草和虫草做过对比分析没有?这个对比分析是通过什么样的机构出台的结论。目前我们的销售过程中三种销售模式的比例是多少，各个销售渠道占的比例是多少?我看到财务数据这一块净利润的收益率是相当低的，到底是哪一块侵占净利润比较多。
苏宏灿：我们做过很多的测试，广东测试分析所、我们省的集控中心、鄂西南农产品检测中心等等，对中间的含量做了比较分析。目前在网络销售这一块还没有建立一个正式的电子商务平台，只是从网络上招一些代理商或者是代理商的客户，目前主要销售了本地的传统渠道，也就是专卖店，在恩施、武汉、北京、福建等等地区，这一块要占到销售的40％—50％的水平。礼品销售也在40％左右，剩下的10％到20％的水平主要是通过网络自己直接找公司联系的。给各位评委的数据是我们公司的盈利数据，我们现在谈的盈利应该是比公司的盈利水平高一点，但是目前的净利润率就在10％左右，因为前期的销售、研发这方面的投入还比较多，尤其是在营销方面作为一个潜在性的消费品有很多的市场引导需要做。
评委：做虫草国内是比较多的，恩施有硒的优势，你们想在市场上突出优势，你准备对应的市场策略是什么?负债增长的速度是很快的，你在做产品增长时主要的负债来源是什么?
苏宏灿：负债的来源主要有银行贷款，大概2700万左右，因为是私营企业，有一些新的投入。
评委总结点评：我本来有一个问题，想问一下原材料的问题，因为时间关系就不问了。你们公司的项目从典型的角度上来讲两句话，我认为这是一个具有民族特色创新性的企业。你的劣势在于市场推广和培育方面，这个难度比较大。
