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80后创业7年,开300家药店,腾讯、红杉赢麻了

创业邦 2022-11-22 11:45

圆心科技踩在了医疗改革和互联网医疗的风口上。

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创业邦(ichuangyebang)原创

作者丨关雎

编辑丨信陵

图源丨摄图网

创立于2015年的圆心科技,抓住处方药外流的契机,从“院边店”起步,逐步发展起药品销售、智能医院和医疗保险三大业务线,具体而言,就是向患者提供处方药销售和线上问诊服务,向医院提供信息化服务,向保险公司提供理赔处理等服务。

三项业务中,处方药和医疗产品销售是核心,连续多年占总营收的90%以上。

2020年、2021年及2022年1-8月,圆心科技营收分别为36亿元、59亿元和47亿元,归母净利润分别为-3.3亿元、-7亿元、-4.9亿元。

成立以来的7年时间里,圆心科技受到腾讯、红杉中国、启明创投、星界资本等多家投资方青睐,完成了11轮融资,公司估值飙涨173倍,达到275亿元。

两次递表失效后,圆心科技最近再次向港交所递交招股书,重启IPO之路。

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在对的时间做对的事

投资人曾评价圆心科技创始人何涛,“在对的时间做正确的事情”。圆心科技2015年开始布局院外处方药房,2017年拿到互联网医院牌照,以及随后进入医疗科技和健康保险领域,都踩在了医疗改革和互联网医疗的风口上。

何涛是位80后,2001年从中央财经大学毕业后,便进入医药行业,干过医药销售,当过基层医院管理者,后来成为健一网的总经理。

健一网是华润集团医药电子商务试点企业。何涛2011年开始带领仅有十几家店的华源大药房(健一网的前身)转型电商,仅用三年时间,就实现3.8亿元的销售规模,在当时中国医药B2C销售额排行榜中位列第一。

2014年底,何涛离开健一网,并在2015年创办圆心科技。

也是在2015年,国务院办公厅发布医改试点指导意见:将城市公立医院收入中的“药占比”降至30%以下。

药占比的下降,会让医院用药受到限制,导致大量处方药要从市场,而不是从医院到达患者手中。处方药的院外市场开始活跃。

在处方外流的过程中,有关规定要求医药电商不得销售处方药,所以,互联网医疗平台只有与线下药房结合,才能在处方药市场上拥有一席之地。

何涛迅速锁定了处方药院外市场。2015年12月,圆心科技在广东佛山市开设了第一间线下药房。

为了承接院外处方,药房的位置至关重要。何涛在接受采访时曾说,圆心科技要构建离处方最近的距离,药房一定要在患者离院后的主要通道上。

医院门口的店铺面积小、坪效高,非常抢手。圆心科技需要不断去做工作,把原来用于别的方向的店铺租赁下来。曾经为了拿下一家门店,圆心科技和6位房东分外签了租赁合同。

2017年2月,国务院办公厅再次发文,要求医疗机构应按药品通用名开具处方,门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药。

医改政策加速了处方外流,圆心科技的院边药房很快就跑出了自己的模型。患者就医之后,拿到医生的处方,可以在医院旁边的圆心药房直接拿药,也可以在圆心科技旗下妙手医生线上商城下单购药。

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图源:圆心科技官网

截至2022年8月31日,圆心科技在全国30个省份拥有314家圆心药房,其中205家距离医院在300米以內。妙手医生的每月平均用户访问量达到3490万次。

2017年,何涛在出差时听到了开放互联网医院牌照的消息,立刻组织申请,最终圆心科技成为第一批获得牌照的企业之一。

圆心科技的互联网医院不仅能向患者提供复诊、续方等线上医疗服务,还通过线下门诊在15个省份提供输液、注射等线下服务。

除了直接服务患者,圆心科技2018年开始与实体医院合作,为后者提供数字化服务,包括互联网医院建设和运营、智慧医务管理、以及离院之后的患者服务三大方向。

目前,圆心已经为300多家实体医院提供了互联网医院以及线上运营服务。

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腾讯、红杉大赚

何涛从健一网离职的第二天,就接到了来自红杉中国的电话。何涛成立圆心科技,红杉和腾讯成为投资方,分别投资人民币787.5万元和2362.5万元,获得圆心科技5%和15%的股份。照此计算,本轮估值为1.58亿元。

那时,何涛几乎还没有成型的商业逻辑,产品模型更是无从谈起。

截至目前,圆心科技共完成了11轮融资,获得超50亿元资金,估值也从2015年6月的1.58亿元,飙升至2021年7月F轮融资时的275亿元,相当于6年时间飙涨了173倍。

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圆心科技历次融资及估值 图源:招股书

投资方中,腾讯共投资7轮,投入13.75亿元,获得了圆心科技上市前19.55%的股权,是最大的外部股东。按照F轮估值计算,腾讯对圆心的投资已经膨胀为近54亿元。

红杉中国有10轮选择了入场,共投资约15亿元,获得该公司上市前15.74%的股权,F轮估值为43亿元。

此外,星界资本投了圆心科技两轮,共4.1亿元,最终拿到了该公司上市前6.51%股权,F轮估值为近18亿元。

星界资本成立于2017年,由腾讯、京东等头部互联网公司及其他知名投资机构联合发起,初始管理规模近300亿元人民币。沈南鹏担任董事长,刘强东先生担任董事。星界资本还投资了叮咚买菜、泡泡玛特、途虎养车等公司。

在圆心科技的规划中,上市募集资金将用来持续拓展全国线上线下药房网络,在未来3到4年内开设300家圆心大药房;另外,要与更多外部医生合作,并招募150名有5到15年经验的医生加入圆心科技,完善公司的线上医疗服务。

资料来源:

1、 红杉汇:妙手医生何涛:打造离患者最近的互联网医院

2、 亿欧健谈:互联网医疗的圆心实践

3、 圆心科技招股书

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn

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