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拼多多Q3财报:利润翻三倍多!出征海外“砍一刀”

零售商业财经 2022-12-01 09:15

导语:拥有8.69亿用户数、已经登顶国内电商TOP1的拼多多为何能在一年内利润增长近4倍?

作者:金诺 编辑:鹤翔

出品:商业财报 ID:Earnings-Vip

继拼多多(纳斯达克:PDD)在11月28日发布财报后,国内电商三巨头的财报均已出炉。

而拼多多这份姗姗来迟的财报,显然是憋了个大招。

第三季度,拼多多的表现远超市场预期,总营收高达355亿元人民币,较去年同期增长65%,创下历史新高。

图源:拼多多2022年Q3财报

不仅如此,其利润增长更为惊人,2022Q3经营利润为104.36亿元,同比增长388%;甚至Q3归属于普通股股东的净利润,同比涨幅高达546%,即一年内涨了五倍多。

过去,拼多多用亏损换增长;如今,拼多多的利润增长势头出奇猛烈。

令人好奇的是,这个拥有8.69亿用户数、已经登顶国内电商TOP1的拼多多为何能在一年内利润增长近4倍?这个曾经弯道超车,又被不断唱衰已触顶流量天花板的平台,到底做对了什么?

01 股价大涨,增收又增利

财报数据如此惊艳,股价自然也闻讯飙涨。

财报披露当天,拼多多的收盘价涨幅高达12.6%,股价为74.05美元/股,成为近一年来拼多多的最高收盘价。此后,拼多多股价继续攀升,截至11月29日收盘,报78.43美元/股。

来源:雪球

对比财报数据的“高调”,拼多多的态度却十分低调。

拼多多财务副总裁刘珺表示,公司本季度账面利润为临时增加,部分项目的投入有所延迟,不能完整反映公司的实际生产经营情况。

「商业财报」翻译并延展一下,大意是指随着未来那些部分项目的启动,目前的账面利润将缩水。因此,本季度的利润为偶发状况,并不能作为未来盈利情况的参考。

这个投入延迟的偶发因素,也体现在费用支出的数据上。2022年第三季度拼多多的平台运营总费用为176.5亿元,虽然在金额上较去年同期增长38%,但是占总收入的比例为49.7%,较去年Q3的59.6%下降了近十个百分点。

图源:拼多多2022年Q3财报

从平台运营总费用上也可看出,拼多多不仅营收逆势上涨,且不同于其他互联网大厂的“省钱”策略来降本增效,公司依旧在成本投入上持续增加。

正如已经上线了四年的“百亿补贴”,拼多多依旧拿出真金白银补贴、让利消费者,使得原本半信半疑的用户逐渐化身“真香党”,那些追求极致性价比的年轻人也开始正大光明拼多多。

稳健增长的还有研发投入,第三季度拼多多研发费用为26.9亿元,同样创下历史新高。

在Q3财报的电话会议上,拼多多CEO陈磊表示:“我们接下来会继续加大投入,通过对农业实体和制造产业不同环节的投入,踏实地做好价值创造,这才是拼多多能够长期高质量发展的支撑。”

「商业财报」获悉,拼多多于去年创立的“百亿农研”专项,至今覆盖超50万款农副产品。

从哪里来,到哪里去。靠农产品起家的拼多多,未来也将持续聚焦农业。

02 卷出海外,继续“砍一刀”?

当然,除了脚踏实地面朝黄土外,拼多多不忘放眼远方,逐梦星辰大海。

在国内品牌“全面出海”的趋势下,拼多多旗下跨境电商平台TEMU(“Team up Price down”缩写,意为“组队买,价格低”),也于今年9月正式登陆海外,一时风光无两。

TEMU先是超越同样为后起之秀的中国跨境电商平台SHEIN(希音),在App Store应用榜单中牢牢占据第二位置;而后更是挤掉世界电商巨头亚马逊Amazon Shopping,直接登顶11月美国App Store应用下载榜榜首。

图源:网络

不得不说,拼多多正在沿袭此前在国内出道的迅猛之势,用不可思议的低价引发美国人“薅羊毛”的热潮,引导全球消费者都变成拼多多的“真香党”。

除了在流量和补贴上显露一贯的豪气作风外,拼多多在TEMU的人员招聘上也花费巨大。

图源:脉脉APP截图

据《南方周末》报道,并且从SHEIN(希音)那边高价挖人,给SHEIN的买手承诺年薪翻2倍。

地址上,TEMU的总部也设在了与SHEIN总部同在的广州番禺,甚至连办公楼都搬到了SHEIN附近。

看来这两个国内的跨境电商品牌在未来注定免不了一场“厮杀”,互相比拼谁才是跨境市场中的内卷之王。

业内也有很多人称拼多多在做第二个“SHEIN”,「商业财报」对此有不同看法。

第一,供应链优势。

之所以希音总部选在番禺,是因为番禺拥有国内最齐全的服装产业链。

而以农产品起家的拼多多,但是农产品需要高效的物流环节来保证新鲜度,注定暂时无法在跨境电商中实现。拼多多只得转向服饰、日用品等高频低价的商品类目。

第二,模式差异。

SHEIN是DTC模式,而TEMU是平台模式。TEMU作为服务平台,给消费者提供极低价商品的背后,是靠着对供应商的压价和对商家利润的不断压缩、以及品牌商家准入的低门槛实现的。

长远来看,良莠不齐的商品和鱼龙混杂的商家,都将成为平台未来走向高质量发展的绊脚石,前车之鉴就是此前号称“美版拼多多”,现在却不断萎缩的跨境平台——“wish”。

图源:某视频评论截图

此外,拼多多也开始对海外“砍一刀”,上线名为“Referral Bonus”的营销活动,即老用户拉5个新用户注册获20美元,本质为拉新活动。

活动裂变效果目前来看十分不错,但这已经是拼多多以往拉新手段中较为保守的一种了。

「商业财报」认为,畅行于国内的“套路”不代表在国际上也可以一招吃遍天下鲜。

海外市场的广告法及相关法律法规不同于国内,且海外消费者较高的“维权意识”会使得此类营销行为极易因涉嫌“诱导营销”而招致负面诉讼。

此前拼多多“砍一刀”依托的是巨大的腾讯社交流量,而出海后多类型的社交软件很难让此玩法称霸,甚至可能遭到抵制。

野蛮生长的拼多多能否成功远航,只有让时间和数据来证明了。

客服微信: cyzone2019

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