12月29日，“新范式”——2022创业邦100未来独角兽峰会暨创业邦年会在上海举行，本届峰会由创业邦和复旦大学联合主办，创业邦学园和复旦大学管理学院科创办公室承办。
峰会作为创业邦年终盛典已举办14届，今年继续发布“创业邦100未来独角兽榜单”，评选出最具创新性的优秀科技公司，会上还揭晓了2022“年度创业者”。在涵盖各类主题的圆桌论坛环节中，众多知名企业家、投资人、政府嘉宾、专家学者、往届及本届创业邦100未来独角兽榜单上榜企业跨界对话、共同展望2023机遇。
在名为“走向专精特新，成为隐形冠军”的圆桌论坛上，世辉律师事务所管理合伙人牛振宇、普华资本管理合伙人沈琴华、梯影传媒副总裁陈斌、志翔科技高级副总裁伍海桑就2023年专精特新企业的发展分享了看法，对未来充满期待。
世辉律师事务所管理合伙人牛振宇：不管明年是阳春三月，还是继续有很多的不确定性，我们都应该积极面对，兵来将挡、水来土掩。
普华资本管理合伙人沈琴华：冬天一定会过去，春天很快会到来。明年无论是国家还是创业公司，都应该有更多的信心，疫情也已经过去。明年我们国家一定会把经济当成最重要的一个任务，所以过了春节以后，全国经济会有比较大的转机。
梯影传媒副总裁陈斌：在后疫情时代，广告主会把前几年向线上广告倾斜的部分预算，慢慢往线下调整。当然线下广告里，梯媒属于最重要的线下投放模式。因为它有一个特点是所有线下媒体不具备的，也是线上媒体不具备的，即强制性和沉浸式体验。
志翔科技高级副总裁伍海桑：工业领域的数据分析公司有几个挑战：第一个，不同行业数字化的进度不一，行业数据分析的可行性也不同；第二个，ToB方向投资回报长、业务问题深入，而且迭代周期相对较长，涉及的业务包括前台、中台和后台。需要懂行业和业务，而且不仅需要知道业务的具体内容，还要能够找出问题；第三个，工业领域、能源领域都是“国之重器”的范畴，跟国家政策和战略强相关，天时地利人和兼备，才能造就成功的企业。
以下为对话节选，由创业邦编辑：
牛振宇：谢谢，我是这场圆桌对话的主持人，我是世辉律师事务所的管理合伙人牛振宇，我们所长期一直服务于创业者和投资人，我本人从05年开始专注于做企业的投融资和上市的工作，也有幸陪伴京东集团、猎聘这样杰出的企业走向上市，今天非常荣幸能和另外三位嘉宾一起来做这个分享，请三位做个自我介绍，从陈总开始。
陈斌：大家好，我是梯影传媒的副总裁陈斌。我们是全世界最大的投影广告媒介公司，也是投影广告行业的开创者。
在中国的电梯投影仪投广告基本上都是我们做的，目前我们全国覆盖了约60个城市，目前有10万个投影广告屏，包括中国第一高楼上海中心。梯影传媒在今年上半年成为了专精特新企业，谢谢大家。
伍海桑：我是北京志翔科技有限公司副总裁伍海桑。志翔科技的主要产品聚焦在工业大数据分析上。我们从安全领域开始，进入到工业领域，发现这是一个富矿，有很多产业场景都还没开始或者在数字化进程的初期。目前我们切入的领域是能源和电力，现在为中国数亿只智能电能表提供失准分析和状态评估，同时也在向用电负荷、光伏能效的监测分析等方面延展。我们现在的数据分析，聚焦能源和工业领域，助力企业提升运营效率和节省资金，公司的使命是“保障数据挖掘、挖掘数据价值”。谢谢大家。
沈琴华：我是普华资本的创始管理合伙人沈琴华，我现在主要是看硬科技和医疗方向更多一些，我们普华资本主要关注的赛道包括硬科技、大健康、新能源、新消费四个大方向，以创业投资、早期投资为主，谢谢大家。
牛振宇：谢谢三位嘉宾的介绍，我们回到今天圆桌对话的主题，走向专精特新、成为隐形冠军。字面上讲，专是指专业，精是指精工制造，特是指产品或者服务有特点，新是指创新。其实现在整个市场，尤其是疫情时代，整个大环境发生变化，由增量市场变成存量市场，其实对各个行业都提出了新的挑战，如何在自己的业务领域做的更加专业，更有创新精神，提升运营效率，降本增效，做到专精特新，企业走的更长和更远，这是蛮大的一个话题。
下面请三位嘉宾从自己企业的角度分享一下如何能够做到专精特新，走得更长远。
陈斌：我简单说一下，从专精特新四个字来看，专，我们公司专注于梯媒广告；精，我们是全世界第一家把投影仪当广告媒介卖的企业；特别之处，也是我们的产品形式，电梯门一关，就能看到电梯门正上方的投影广告屏幕。
我两年前来到公司的时候跟老板聊，我问怎么叫北京梯影传媒科技有限公司，一般广告传媒公司很少出现科技两个字。因为我们是梯媒里面，第一家将物联网和5G技术运用到产品上面的公司。
有句话，世界上没有两片叶子是完全一样的，我们跟分众的液晶屏框架不太一样的地方是，液晶屏是标准化的，类似于电视广告模式，统一的一个标准，无非是尺寸不一样。但是投影广告不一样，一个产品要适用于所有不同的电梯，在中国任何两个楼之间电梯都是不一样的，哪怕同一个写字楼可能电梯都是不一样的，要适用于不同的宽度的电梯，背后一定有很深的技术含量，我们首先过的是科技关。液晶广告不需要幕布，我们是需要幕布的，我们经过研发，找到了最好的幕布，因为背后有很强的技术支撑，才在今年上半年成为了专精特新企业。
牛振宇：您所在的广告行业是比较传统的，但是经过您的介绍，梯影用的新的技术和方法在做传统的电梯广告，其实我在不少楼宇的电梯里见过你们的广告，和传统液晶屏是不一样的。
陈斌：它最大的特点是，画面是大屏的，在中国我们有些办公楼电梯门是非常大的，用投影的话，效果相当于投影大屏广告，唯一的问题是怎么用很强的技术，让它放之四海皆准，比如说我们一个T10设备要适用于中国所有不同的电梯空间，这是有很高的难度的。
牛振宇：伍总在的志翔科技，是国家级的专精特新小巨人，您介绍一下志翔科技的情况。
伍海桑：好的，因为我自己是做技术出身的，我想从这个范畴来说。
我们公司为什么被评为国家级专精特新小巨人，第一是对赛道的坚持。我们管自己公司的定位叫“以技术立身、以产品立命、以创新求发展”。这个话听起来很大，但是做起来很不容易。因为在求生存过程中，一定有艰难的取舍——要不要快速做一些短期来钱快的项目，要不要做低价快速复制的事情？我们在公司奋斗的历程中，几次挡住了这样的诱惑。
从数据安全向电力大数据赛道的延展和转型就是其一。我们是在向电力行业进行数据安全产品拓展时，发现了智能电能表大数据分析的机会。通过业务数据和计量器具的状态评估分析解决智能电表失准更换的问题，是个很新的业务领域。
中国有6亿多只电表，过去为保证计量的准确安全和用电结算公正，国家计量主管部门规定，民用智能电能表以8年为固定周期拆下检定和更换。如果能够有选择性的采集数据、做好分析，可以远程发现什么地方的电表有问题，有问题再去有针对性的检测更换，就可以节约大笔资金，减少电子垃圾，还可能给智能电表带来新的运营模式。
但是这个事听起来很好，一旦做起来就发现实际问题很多。电表采集数据的时钟是不同步的，数据的质量是参差不齐的，导致分析结果有时候牛头不对马嘴。地域差异性也很大，比如，西藏只有百万块左右电表，但山东则有几千万只电表，数据规模和复杂性就上升了很多，算法上面临更大挑战。所以需要耐得住寂寞，要有一帮愿意扎根行业，拼命去做的人。“用技术立身、以产品立命，以创新求发展”，对这个口号的理解，确实需要经过了市场的毒打，才有切身感受。
第二点，我们始终坚持以技术的长板来补其他短板。既然我们认定了能源科技和数字科技是未来，国家双碳战略和建设新型电力系统是趋势，这个方向就值得拼命往里面投入。但同时公司眼下也要能活下来要赚钱，这个时候就需要耐得住寂寞保持专注，在选好赛道之后，始终不停的给自己打气，用正确的方法做正确的事，同时力求在正确时间有成果来回报客户和我们的投资人。我就用以上这两点来诠释我们自己的心路历程，谢谢。
牛振宇：谢谢伍总的分享，下面请普华投资沈总分享，您怎么看企业专精特新的发展？
沈琴华：谢谢主持人，我们是投资机构，通过投资专精特新方向的优秀企业，来助力于他们的发展。我们从投资人的角度发现，去年和今年，一方面是国家在专精特新企业的支持力度、补贴、金融支持以及评审方面，投入了很多的精力跟财力；另外一方面，最近几年，企业在申请专精特新方面非常活跃，今年会增加很多。
浙江企业比较多，特别是宁波，专精特新企业数量比杭州多很多，这也体现了地方对于实体制造业的支持。浙江经信厅给我们发放了专精特新综合服务的示范平台称号，去年我们也申请了国家中小企业发展基金，专精特新是我们非常重要的一个投资方向。在浙江，我们会定期开展一些专精特新活动，联合券商、中介机构、银行、服务机构，定期开展活动，把专精特新的一些企业聚集起来，在企业战略、人力资源、资本市场等方面助力企业发展。
我个人长期关注的汇川技术这家公司，从03年收入一千多万的小企业，到2022年收入超过两百多亿、市值超过两千亿的公司，用了十多年的时间，成长非常快，也很成功。我相信，在中国，这种公司会越来越多。当然专精特新公司都有自己的特点，非常专注或者在某方面非常的创新。同时，专精特新企业在发展过程中，由于天花板相对比较低，或者市场比较小，所以需要注意向下游拓展，并且应该开发更多应用场景，努力拓展第二增长曲线。
当然创新永远是非常关键的，一方面我们要专注于市场侧的创新，保持匠心精神，要有创新的心。另外一方面，要注意创新过程中发展与速度的结合。
牛振宇：下一个问题请教沈总，最近一两年大家都感受到了资本寒冬的寒冷程度，企业融资蛮困难的。您作为知名的投资人，投了很多硬科技的企业。从您的角度看，专精特新哪些领域的企业您比较亲睐？或者说，您在这个领域的投资心得和打法是什么样子的？
沈琴华：谢谢主持人。今年整个资本市场发生了很多的变化，一方面，除了新能源和大健康领域有些细分领域还不错，我们投的很多企业，再融资的速度、金额，以及整个融资的节奏，都受到了比较大的挑战。从投资逻辑角度，我们比较关注底层的技术和相应产业化过程中的工艺，最好能形成一个技术平台，然后衍生出各种产品以及市场的营销能力等。不同的企业处在不同发展阶段，我们关注的点也会不太一样。
我们做早期投资为主，更关注创业公司所在行业的发展趋势，或者是赛道的选择。赛道是可以不断细化的，要重点了解创业公司所在细分领域大概是什么情况。赛道的选择非常重要，就像水池一样，水池的大小、深度决定了公司的成长上限。
同时我们也会关注创始人，创始人是最重要的。创始人和团队，以及原来的技术背景，决定了公司的发展路径。无论是早期硬科技还是大健康赛道，我们称之为成本前置的行业。前面需要投入很多的财力和时间去支撑公司产品的研发，现金流一方面靠投资人，另一方面通过银行或者政府的补贴等等，自身的造血能力相对会差一些。但是早期的造血能力不是很重要，现金流更重要，我们关注的重点是产品从无到有，从有到优，再到超越的过程。
同时我们还会关注竞品的发展情况。我们不可能对每个行业都非常专注，但是希望在一些细分领域帮创始人形成对未来战略的判断。我们投资的逻辑有两个：一方面是政策，我们会特别关注现阶段可实现国产替代，以及存在卡脖子问题的硬科技领域。第二个，如何在这些细分领域形成自己的专业理解，也非常重要。我们投资并不仅仅是投钱，而是需要帮助创业企业，实现战略、资源整合、产业导入方面的支持。
牛振宇：谢谢沈总的分享，下面转到企业这端。陈总，您认为电梯广告行业，在后疫情时代的发展会是怎样的？
陈斌：随着线上媒体的异军突起，以抖音、快手为代表的线上媒体，分流了很大一部分的线下广告投放预算。但是从去年年底开始了一轮洗牌，既使是在疫情影响之下，我们行业里的老大哥分众传媒市值也一直在900亿左右，除了茅台这种白酒行业之外，这种体量的公司是很少见的。这也是一个佐证，目前来看，在线下媒体里，特别是梯媒这个赛道，客户品牌推广的效果还是不可替代的。
所以在后疫情时代，我觉得更多的广告主，会把前几年向线上广告倾斜的部分预算，慢慢往线下调整。当然线下广告里，梯媒属于最重要的线下投放模式。因为它有一个特点是所有线下媒体不具备的，也是线上媒体不具备的，即强制性和沉浸式体验。
今年在这样的疫情形势下，梯媒这种线下广告形式，实际表现是可圈可点的。预估明年还会有更好的爆发，这是由产品特性决定的。未来线上广告还会有它的生命周期，但是大量广告主的线上广告预算会调整一部分到线下，会放到梯媒领域。
牛振宇：谢谢陈总的分享，下一个问题请教伍总。刚才伍总也提到了，志翔科技是做数据分析和数据安全的，其实各个行业都在做数字化转型，刚才提到了志翔科技在能源领域做了不少的尝试，您能不能在这方面具体介绍一下，能源领域数字化转型面临的机遇和挑战，以及志翔科技的机会和挑战在哪里？
伍海桑：我们做的事情不面向日常消费领域，就会对大众而言显得有点陌生，实际上我们自己也经历了这个过程。数据分析技术和产品在通信、金融、电商领域很早就落地了，如今说淘宝是最好的数据分析公司之一应该没人反对。但在工业领域，数据分析公司有几个挑战：第一个，行业数字化程度有差别；第二个，ToB方向投资回报长、业务问题深入，而且迭代周期比较长，涉及的业务包括前台、中台和后台。需要懂业务，不仅需要知道业务的具体内容，还要能找出问题；第三个，工业领域、能源领域都是“国之重器”的范畴，跟国家的战略和政策紧密相关，只有天时地利人和兼备，才能造就成功的企业。
我们从2016年开始钻研电力大数据分析，直到2018年才碰到合适的机会。我国第一批智能电能表是2010年开始普及推广，国家计量主管部门规定，民用智能电表满八年就要检定和更换，这是第一个契机。随着我国双碳战略的实施，需要做到碳达峰、碳中和，双碳实施的一个重要基础，则是要能对碳排放进行准确的计量。同时国家新型能源系统的建设提上日程，会带来一系列产业链的机会，这里面有一批厂商会专注于材料、面板、构件、机械，还有一批企业是在能源科技领域助力于精细化管理和运营。
举个例子，新型能源系统建设中，出现了分布式的能源系统。小型分布式光伏系统要做好“削峰填谷”和“源荷互动”，这里面全部都需要数据的支撑，越精准，就越能更有效地作用于新型能源电力系统的构建。还有其他的应用场景，比如到消防火灾防范上，应急管理部要求电动车不能进楼入户充电，人工监控漏洞难以避免，我们就可以根据用电负荷的特征分析来发现和警示电动车电池充电的情况，这对现有管理机制是极大优化。
我对新能源系统、能源科技和能源数据分析领域非常看好，原因第一是赛道，第二是国家意志和全球趋势，第三个是我们已经看到了非常好的雏型和实践。万事开头难，0到1难做，1到10是咱们国家的强项。数据分析不是一个黑科技，这背后是实践科学，道路虽然曲折，但是我对前途非常看好。
牛振宇：谢谢伍总的分享，伍总的业务特别贴合今天的题目隐形冠军。为什么叫隐形冠军？之前很多创业企业或者明星企业都是直接面对消费者的，比如说京东、腾讯、头条、抖音，这些企业成长起来大家都很知道。但是在专精特新这个领域，在科技创新领域，硬科技领域，很多企业都是幕后的英雄，在产业链的某一个环节，在节能领域也好，解决卡脖子的技术问题也好，发挥了巨大的作用。其实您公司从事的业务我感觉就是一个幕后英雄，就是隐形冠军。
下一个问题，回到资本市场，因为其实专精特新企业的发展过程，离不开资本的投资和助力，另外一方面，优秀的投资人也希望能找到优秀的企业去投资。大家怎么看明年的资本市场？怎么看资本对企业的助力？从投资人的角度，这个行业未来的投资机会在哪？请陈总先说。
陈斌：我以为这个问题要提给沈总。
牛振宇：沈总是压轴的。
陈斌：我们现在一共有16个股东，有业内人士评价，梯影传媒是国内最顶尖的豪华投资天团，红杉、IDG、腾讯、百度，还有一些大型投资公司都是我们的股东。国内最有名的一家投资公司，去年上半年投了一两百亿，但是今年一分没投，手里募集了很多资金。所以说今年资本圈并不缺钱，但只是持币待观。明年2023年有钱，这一年经过风吹雨打，也能看出来哪些是比较好的投资项目，我预估明年会有投资的爆发期，这是我大概的想法。
伍海桑：问题是讲讲对于明年投资市场和企业的展望。
牛振宇：企业有没有在融资，情况怎么样？
伍海桑：我们2021年底刚融完C轮，现在继续在融，非常感谢投资方、股东们，我们一直也在看，一直在融。我感觉陈总说得对，从投资角度来看，钱并不缺，只是持币观望，经济下行的时候先保必需品，投资界也是一样的。可投可不投的，就先不投了。投资界朋友跟我说，去年他们投车联网的时候，希望砸十个中一个，今年省省，只砸五个。从这个意义上讲，我们最近跟资本市场人士聊，都比较看好真正能够耐得住寂寞的厂商和资金，他们会在领域里面继续做。
从一个角度，企业则要做到在商言商。专精特新，除了创业创新，也要回到如何回报投资方和股东的方向上。希望有更多的专精特新投资方耐得住寂寞，在某一个领域做专门的投资。我们自己也是希望双方都越来越专精特新，这样的好处是，最后留下来的都是宝贝。
过了今年的疫情，明年经济应该能触底反弹，V型和U型总归能看到，我们有望看到，明年春天真的是阳春三月了，谢谢。
牛振宇：下面请沈总分享一下，沈总是专业的投资人，从您的角度看，明年究竟是有更多的信心，还是仍有很大的不确定性？
沈琴华：刚才也简单讲过，除了新能源可能是一枝独秀，医疗赛道当中的一些细分行业表现还不错，大部分的行业今年还是会受到影响，这是从一级市场来看。再看二级市场，特别是从去年下半年，包括美国以及香港中概股大幅度的调整，这对中国的企业境外上市影响非常大，今年美股和香港上市的数量都呈现出大幅度的下降。但国内二级市场整体还是非常不错的，我们的A股，今年的IPO募资，上交所排在全球第一位，深交所排全球第二位。从这个方面来讲，上市融资还是非常不错的，这对于我们投资机构来讲也是比较好的一个消息。最近几年，特别是我们科创板以及创业板注册制的推出，上市的包容度、上市的速度等，都带来了比较大的变化。所以我觉得，从投资机构来看，2022年虽然遇到各种问题，但是在资本退出方面表现还是不错的。
在资金方面，民营私募投资机构可能还是会遇到一些挑战，特别特是在融资端。但是同时也有非常好的迹象，比如政府背景的产业引导基金和国资背景的资金量还是非常大。
从普华的角度来讲，还是保持了相对的热度。今年我们投了60多家公司，节奏比去年稍微有点放缓。但整体来讲，我们觉得今年还是一个不错的投资时间点，特别是在生物医药，以及新能源新兴技术上，应该还是有比较多的机会。所以我们觉得今年的确是非常难的一年，明年的话，我相信应该会比今年好很多，无论是在一级市场，还是二级市场。
这是我对明年的看法，冬天一定会过去，春天很快会到来。因为明年无论是国家还是创业公司，会有更多的信心，疫情也已经过去，明年我们国家一定会把经济当成最重要的一个任务，所以过了春季以后，我觉得全国经济会有比较大的起色，谢谢。
牛振宇：我印象最深的一句话是，明年一定会比今年好很多，非常感谢大家分享。最后每位嘉宾请用一句话，送给明年的投资人和创业者，从伍总开始。
伍海桑：我们已经看到了隧道尽头的亮光。做事情、做技术，都要坚持不懈，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”。
陈斌：乐观，永远保持乐观。
沈琴华：创业公司需要保持初心、恒心和匠心，同时我们投资机构对于创业公司也需要有更好的耐心，也需要信心。现在我觉得信心比黄金更重要，我相信明年也会比今年好。
牛振宇：我的一个词是积极，不管明年是阳春三月，还是继续有很多的不确定性，我们都应该积极面对，兵来将挡、水来土掩。谢谢三位嘉宾的分享，也谢谢在座的观众和线上的朋友们，咱们的分享就到这里，谢谢大家。
