【创业邦7月29日消息】今天，由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”第一次走进嘉兴南湖革命圣地。红船2011，建党90周年，这是一个充满生机和活力的地方，同样，这里的参赛企业也充满了创新的气息和创业的热情。
以下是参赛企业嘉兴凯实生物科技有限公司负责人现场展示文字：
凯实生物：首先我感谢各位创业者提供了非常好的案例，我这里简单介绍一下，凯实生物科技有限公司，我们是高端仪器的研发制造公司，我们目前有5个产品经营线，主要用于药品处理，用于很多实验室，PCR，是一个检测最简单的工具，生物环保系统，环保方面的产品，可能我的产品大概说一下血站，或者环保系统，或者大型实验室需要高端设备，我们这家小公司真正有能力做这么多产品，我可以来演示一下。
我们回顾一下我们中国的仪器产业，高端仪器，自动化仪器。80年代到现在的已经有二三十年了，这个各位评委也知道，主要问题还是一个行业格局和分裂，这个行业自动整合，如果是从市场整合，各位评委更有发言权我就不说了，主要和研发和制造面做了一些整合的东西，我们公司为什么活到现在，从销售到现在的做到500万，我们采取了一种新的模式，就是通过研发和制造的规模化，我们是提供了完整的方案，我们可以举一个例子，这个仪器从里面看的基本的东西，无非是软件，热力学，但是建立这样知识库，把它模块化这是一个非常大的机会，我个人认为是仪器里面技术和研发制造上面去整合来看，我们也是在这里工作，另外就是我们有知识产权，专利我们都在申请。
最后我再往下说的话，我想从市场方面，这个产业有很大的发展机会，但是机会是给准备的人。
我们公司是2005年成立，2008年在上海做的研发，现在是50个亿左右，最后想说一下关于团队方面，如果大家想知道的话，非常豪华的团队，IBM，微软的团队，我们团队需要这些人来做的话，我们管理非常成功，我们通过提高效率，我们团队没有任何纠纷，我们小企业没有得到的创业支持情况下，我还是比较满意的。
主持人：首先听一下评委老师的一些意见，请各位评委老师亮牌，华总你有什么问题
华晔宇：你的设计医疗有没有医疗许可证。
凯实生物：我们目前做得是不需要的。
主持人：亮牌。我们还是从反对声音开始吧?
魏洪波：我是制造业我非常关注，本身我们是做仪器的企业，我觉得首先是这样，这6分钟时间非常宝贵，我们对大的企业运行不是很关注，你的产品和现在市场上产品有什么优势，你的团队更有机会，本身没有基础在，在市场上巨头公司竞争?
凯实生物：我们在国产基本上有很好的收获，主要是价格区间，主要是跟国外去争，并没有是和国内，国内根本没有竞争对手。
魏洪波：整个应收比例不是很大，这个市场是不是很小，我们做的市场，竞争市场对手很小。
凯实生物：市场很大，我们刚开始做产能，支持都不够，也不能做很大，做得很大会死掉的。
魏洪波：不是我们只有不是不是作很大，这个市场很大让我们取得这个机会，我们现在大概一年近千万销售，占到市场是第一，如果在全球的，或者在国内，包括我们国外突出的公司，我们市场是有多大的份额，我们现在占了多少?
凯实生物：1％不到。
魏洪波：1％不到是国内第一了。
凯实生物：是的，是不断把产品线推上去
魏洪波：除了成本之外，技术上有多大的差距。
凯实生物：核心上没有太大的差距。
魏洪波：实际上这个行业本身对制造并没有那么高依赖，因此谈到整合不是马上要考虑的。
凯实生物：我考虑的东西比较长。
魏洪波：时间比较紧张，没有把市场定位说清楚，大的行业没有反对的声音，行业的机会我们认为是有的，但是你要找出自己的定位和自己的优势是什么?
朱峰：首先这个医疗器械行业非常热的行业，但是我觉得比较可惜的你只做了前面的一小段，分析检验附加价值比较高的部分，产业生态，我觉得单做仪器一个问题，这样资金链情况下，他们对整个产品的品质要求，或者成本的要求是越来越严格的，所以在这一块不能解释为什么你做到产业链第一，市场是如此的分散，你已经做到了市场第一，销售规模还是这么小，你的团队不错很诚恳，你很实在，在这个产业链你能分享到多少的价值?
凯实生物：我们就是做仪器的，让它们不要做了，这我们的思路的，包括其他的行业，环保都在扩张，其他我们也还想做，但还不是时候。
朱峰：你没有听懂我的问题，你只做了前面一段样品处理这一段，真正后面做毛细管方式做处理，PCR方式做处理，真正有附加机制比较高是在这一段。
凯实生物：我们可以做。
朱峰：你是你整合它，还是它整合你，这个还是比较低一点，我坦白是一点，你做完整设备，你占了多少的位置，这是你可能要考虑一下。
凯实生物：我们研发上面都有产品，但是需要时间。
主持人：你的建议是什么，他们做着做着被别人整合了。
朱峰：这不是一个坏注意。
主持人：这也是一个好主意，但是创业者不这么想，目前你所做链条上环节当中，技术门槛不是那么高，他们主要是商业模式上创新，挂与他们这一部分检测的话，希望他们的研发外包到这方面来做。
朱峰：做轮胎的人就是做轮胎的人就不可整合行业，我还没有看到这样例子。
主持人：我们做到了国内第一，我们自己有独到优势的话，无论将来是怎么样一个结果，或者被别人并购也好，都会是非常好的前景。
华晔宇：刚才几位反对嘉宾理由说得很充分了，但是为什么赞成票，细分市场里面已经有一点的优势了，可以强化自己的优势，而且技术应用范围不仅仅在医疗范围，可以像很多地方的拓展。
主持人：谢谢华总的肯定，我们任何企业不同人有不同的看法，也祝福你未来的时间发展更好，谢谢你的演示。
