【创业邦7月29日消息】今天，由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”第一次走进嘉兴南湖革命圣地。红船2011，建党90周年，这是一个充满生机和活力的地方，同样，这里的参赛企业也充满了创新的气息和创业的热情。
以下是参赛企业浙江明新皮业有限公司负责人现场展示文字：
明新皮业有限公司：我们主要是生产牛皮汽车革，上海大众广汽本田，牛皮汽车革，产品特色是环保、清洁，像咱们中国人，大多数买车的时候，挑一些真皮配置的皮，在这个庞大真皮市场背后有一个十分的严重的问题，重金属的污染，相当一部分都有自己的爱车，如果你的爱车里面是真皮，你爱车里面有重金属的位置，汽车革制造过程中，会加入一种铬粉的物质，因为专业牛皮汽车革，但是制造这个皮的过程中产生的污水，以及废气回收是两个头疼的问题，通常一些企业再处理这些问题投入相当大资金，明新皮业，我们已经投入了一千多万人民币，我们来无铬鞣皮，由于我们企业节省了一大批的资金，相对于传统铬鞣皮有哪些优势，环保健康性，刚才提到它制造过程中不使用铬粉，已达到国家标准，人体皮肤进行的直接接触，在外面的美观性大家可以看一下，我手里，你前面的这快皮，无铬鞣是洁白如玉，非常美观，没有经过染色，这是已经的染色的，里面有铬的元素，这个是无铬。无铬鞣革尺寸非常稳定，是无铬鞣可回收的清洁型，可以清洁降解不会造成生态污染，如果说废气皮重新回收的话，我们何以重新制造出这种新的皮，我们和四川的大学进行合作，无铬鞣汽车的皮，评委老师前面的证书可以看一下，关于我们商业模式，我们主要都是大型的主机厂，我们和主机厂紧密合作，进行产品的开发和已经销售，通常模式是这样子，我们公司主力上得到的客户的信息和产品要求，根据这个要求我们的开发和打样进行检测，进行初步的认可之后，我们生产小批量的试厂，我们公司会和我们公司签定合同，并且进行的皮革销售，通过与主机厂紧密合作的模式，目前无铬鞣有60％，我们已经为大批主机厂进行开发和制造。
关于我们的这个皮革创新之处，在于技术的上的创新，我们运用了新的生产工艺，新的干燥系统，我们的新的干燥技术大大提高了皮的柔软性，对我们生产有很大的帮助。铬鞣皮生产需要24个工人，我们现在只要14个人，现在一天作大1200张，谢谢大家的，我的演讲完毕。
姜明达：你的提供数据是真的?
明新皮业：是真的，我们虽然造牛皮，但是我们从来不吹牛。
主持人：谢谢，王总你的反对意见来自于哪里?
王文龙：占一汽大众占30％是真实的。
明新皮业：我们今年拿到一汽大众，迈腾等占了30％。
王文龙：那我理解错了，三个优势环保作为普遍消费者，不会感到特别迫切，时尚美观座椅会引起我的兴趣，所以这种压消费端从而影响大对你的采购这个时间会比较长，现在的铬鞣皮是怎么样?
明新皮业：第一个问题，你可以再重复一下吗?
王文龙：我的意思是要消费者认可会比较难?
明新皮业：我们这优势是针对主机厂来说，一部分是消费者来说，我们所有的优势都是可以体现在消费者那里。铬鞣皮是高端的皮革，所以它价格需要的比铬鞣要高一点的，这个东西怎么说呢?看客户跟我们的目标价格，如果目标价格高一点，我们相对高，如果目前目标价格低会低一点。大概会在40％左右，提高40％。
王文龙：销售的动力，客户采购的产品一个动力吧，我的判断会有不足，所以我给了NO。
提问2：我想你自己的会有一些调整，这里面会有几个问题，我觉得比较重要，目前在行业里面，使用不适用铬标准。
明新皮业：是可以选。
提问2：按照我们现在的工艺在市场上，不会一汽大众会使用我们的这种品，一汽大众用我们产品之外还用其他的产品吗?有没有金属铬的产品。
明新皮业：2005年我们已经开始的研发了，2011年国家和浙江省相继发布了重金发布计划，形势发展要跟着国家的脚步，也需要跟着国家政策来，2005年已经的嗅觉到了。
提问2：同类竞争水平我们是什么水平，我们提供无铬皮革，我们竞争对手是哪些?
明新皮业：我想告诉大家的是我们在去年的时候已经的一千七百万，专门制造无铬准备，我们是唯一一家，我们国内唯一一家拥有这个设备，这是我们的核心的竞争优势。
提问2：你还是没有回答我的产品，市场上你占有什么样，你的竞争对手是谁?
明新皮业：我们竞争对手主要是德国、美国大型皮业公司。
提问2：我们既然要做到实际产品是没有金属铬，我们环保怎么样，这是一个非常难的事情，工业处理是怎么样?
明新皮业：我们加大对污水处理，我们公司刚刚通过环保局验收，污水处理方面是肯定没有问题。
提问2：环保上有完全剔除的手续。
明新皮业：我们最大可能降低这个污染，然后达到的国家标准。
提问2：好的好的。
陈斌：我觉得你这个生意是一个生意，但是我看你的财务数字，有没有收获，你说没有什么问题，你上了一个亿多收入，成长利润比例这么大。你的新产品以前不是这个新产品是吧?
明新皮业：因为具体价格会透露多少，我们都有价格保密协议，我们和主机厂方案，他们目标价格过高的话，我们利润相对过高，但是如果几个过低的话，相当于怎么说，刚才我说了，我们是2003年刚成立公司，是一个新星，面临上百年皮革厂我们有很大的压力，我们目的是为了占市场占有率，但是后来的之后我们慢慢会把生产成本和管理成本相对会降低，我们利润会上来，这是我给出的解释。
陈斌：你现在的经营毛利是什么样状态?
明新皮业：主机厂客户给我们目标高的时候。
陈斌：这两个没有相关性，你们公司有正常利润预期。
主持人：给一个平均?
明新皮业：维持正常生产20％没有问题，毛利率。
魏洪波：我的赞同牌是环保考虑的，整个产品品质要求会越来越高，我提出的问题，我们这个思路是不是可行，本身业务发展很快的公司这个取决于是不是作为一个企业来看有盈利能力，市场定价权20％毛利，比较好的技术用在了不是一个很好的市场了，有可能比如其他的皮革市场，或者其他的高端的，其他市场会寻找一些机会，因为汽车的行业就是这样的，零部件利润是层层降低的，你在这个产业最末端，你拥有很低毛利，虽然你努力，但是你难做。
