兔子成新宠:有商家年销20000只,最贵一只上万元

2023-01-28
兔年大展宏“兔”。

编者按:本文来自微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:王卓霖,编辑:李丹超,创业邦经授权发布。

“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束,小倪就匆匆赶回杭州,从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔,“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。

今年是农历兔年,毛绒绒的兔子成了新晋“顶流”。“兔”飞猛进、大展宏“兔”、前“兔”似锦等谐音祝福,成了春节中的热门吉祥话;微博#麻辣兔头销量飙升#也成了热议话题,多个店铺销售环比增长超160%,网友感叹“最终还是兔兔承担了所有”。

吃兔江湖中的兔子,多为人工饲养的体型较大的肉兔。而在年轻人眼中,兔子同样可以是陪伴自己的伙伴,这让体型较为娇小的侏儒兔、垂耳兔等成为这两年宠物市场的热门品种。

已经与宠物兔打交道15年的胡越雅,高峰时曾同时喂养30多只兔子,其中不乏身家五位数的高端兔。她从2013年开始在淘宝店铺销售养宠配套设施,宣传科学饲养方法,开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服饰等产品,如今年销售额近千万。

江苏新沂的汤子威也看到了商机,他在2015年从养殖肉兔转行到培育销售宠物兔。多的时候,他能从直播间一天卖出30多只宠物兔,2022年月销售额达到40万,最贵的一只宠物兔卖出8000元,他自己则花上万元买了一只兔子。“今年侏儒兔卖得最好,占到95%的销量。”

卖配套年销售额近千万

1月中旬,农历春节还没开始,胡越雅和三位裁缝师傅进入了最忙碌的时刻——赶制宠物兔的“新年战袍”。“款式都是我设计的,灵感来源于猫咪的服装以及国外宠物服饰,缝纫机踩完还要手工缝针,进度就慢些。”胡越雅介绍,一个套装售价一般在50元左右,月销超700件,是店内较高销量的产品。

胡越雅说,之前看到猫狗都有喜庆的新衣,就想给家中的宠物兔准备一些。但她浏览发现,商家销售的衣服多为猫狗的小号或豚鼠的大号,与兔子身形不符。“衣服对于兔子来说,主要是个装饰,并非日常刚需,加上类目较小、产量少,拿到工厂去做不现实,就自己张罗了老裁缝师傅手工制作。”

模特是家中的宠物兔,量个胸围、比划长度,做出了S、M、L等三个尺码。据称,这些宠物衣服除了在国内销售,还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。

2008年第一次接触到宠物兔时,胡越雅就对这种小动物情有独钟。“最早养的是垂耳兔,两周后突然就死了。后来我跟着兽医学习兔子健康问题处理,同时查阅国内外书籍,饲养就变得简单了。”为了传播科学饲养知识,她还翻译国外资料,做成图文内容在养兔圈中传播。

渐渐的,有“家长”(养兔人群之间的称呼)提出了代购宠物兔周边产品的需求,她便开出淘宝店,在工作间隙分装产品和发货。订单量增加后,她索性在2014年辞去了律所工作,一心一意为宠物兔和“家长们”服务。

胡越雅

目前,胡越雅的店内有500多个SKU(最小存货单位),从宠物兔专区扩展出荷兰猪、仓鼠、龙猫等其他小宠的产品,包括牧草、主粮、家居用品、零食、玩具等用品。《天下网商》了解到,店铺如今年销售额近千万,跻身淘宝“小宠用品店铺榜TOP1”,近70%销售额是复购产生的;春节期间,除了新年战袍热销,为兔笼定制的春联也卖得不错,全渠道月销超3000多套。

“兔子和小朋友一样可爱,也会有很多情绪和小心思。”胡越雅说,高兴时会让摸肚子,旋转跑圈跟着走,吃完东西一脸满足地躺下,而害怕时则会躲在角落,随时准备攻击,后腿还容易蹬伤人。“所以投食之余,还需互动增进感情。”胡越雅为此还开发了一些宠物玩具,比如结合兔子爱钻洞的习性开发隧道玩具,模拟户外寻食的场景,增加进食的趣味性。

在产品开发方面,胡越雅很注重客户意见,“我非常喜欢挑剔的客户,这样能把产品做得更好一些。”例如她开发的一款亚克力兔子草架,根据侏儒兔、猫猫兔、肉兔做了几个尺寸高度。上架后有买家反映,6cm高的款式对垂耳兔来说,进食有难度。她就一点点地降低高度并调试,直到做出了5.3cm的高度,才获得了买家们的认可。目前,该产品在3个月内全渠道售出3000套。

一年卖掉20000只宠物兔

在农历兔年感受到消费热情的,还有90后汤子威。他的店铺有4万多粉丝,节前最后一场直播却有6.5万次观看量,创下最好记录,是平时的3倍。

汤子威从2011年开始养兔,以肉兔为主,供给四川、广东的餐饮企业。由于新沂当地养兔农人太多,产量供过于求,生意没赚到多少钱。后来在一次兔业博览会中,他发现了体型甚小的宠物兔,便找到养殖基地参观学习,“当场想买几只回来,不曾想一只就要1000多元,老板还说不够卖。”

这让他有了转行的信心。2019年,他花1.5万元从美国农场养殖户手中买到一只黄色侏儒兔公兔。汤子威说,当时这只兔子1岁多,正值壮年,成了种兔。“这只兔子相当于是一代兔,我们现在每个月要从美国进口10只。”

售价5000元的二代兔

据介绍,宠物兔的圈子特别看重血统。按血统分类,如果父母都是外国血统,那就是“双血”,如果一方是外国血统,一方是国产血统,那就是“单血”。按辈分分类,两只一代兔生的叫二代兔,两只二代兔生的叫三代兔,依此类推。

“血统越纯正,价格越高,一代兔基本不销售,二代双血极品能卖到8000多元,常规售价4000多元。”汤子威说,极品双血兔的颜值很高,满月之后就能分辨出来,通常耳朵又小又厚,耳朵后面长了一层绒毛,头型圆润像苹果,毛发厚且长,给人毛茸茸的感觉,毛色有碎斑,白色与黄色、淡黄色夹杂。“3年也就出现过10只。”

相对于肉兔来说,宠物兔的养殖难度也更高。比如环境配套商,宠物兔需生活在20℃左右的环境里,保持干燥通风,采光条件好,确保自动饮水器不能结冰。“一栋兔舍能住200多只兔子,光是兔笼我们就花费10万元,平均一只宠物兔的养殖成本是50元。”

目前,汤子威在新沂有个占地20亩的宠物兔养殖场,1000多只种兔,每月出栏2000多只幼兔,价格在100元到几千元不等;主要通过线上网店直播间和线下渠道销售,一年卖出大约20000只兔子,年销售额700万左右。“由于宠物兔对环境温度要求高,70%的销量集中在春秋两季,入冬后,主要是卖粮草了。”汤子威说。

汤子威

市场增速超20%

尽管不少店家售卖,但相对于猫狗来说,宠物兔属于异宠,仍是小众宠物,各方面配套产品都尚待成熟。

这次匆忙赶回家的小倪也有同样的顾虑。例如冬季兔粮不好买,因为牧草在夏季就收割完成了;宠物兔生病后缺少专业医生救治,有的地方甚至没有异宠医院;寄养场地猫狗混合,对宠物兔来说容易产生应激反应等等。这些不仅给养宠增加了难度,宠物兔的生命健康也缺少保障。

算上宠物兔需要的主粮零食、生活用品,以及每年两次体检、绝育手术等,小倪养兔一个月花费在五六百元。

虽然困难重重,但年轻人对于兔子的喜爱不降反增,社交平台中有不少人分享着宠物兔带来的“治愈生活”。淘宝宠物类目小二耘铮说,随着宠物在中国家庭的渗透率逐渐提升,非常多的年轻消费者为了追求不一样的养宠体验,越来越关注像宠物兔这类更多元化的小众宠物。

天猫日前发布的《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示,2021年6月至2022年5月,兔类市场整体增速超过20%。报告称,兔类市场呈现出三大趋势,包括精细化饲养、追求高颜值产品,期待更多趣味与功能相结合的产品。

这与胡越雅的产品研发思路一致。随着科学饲养的普及,兔子寿命越来越长,她倾向于开发多功能型产品,增强人宠互动时双方的愉悦情绪。

而汤子威所在的江苏新沂,已有“宠物兔之乡”的美誉,并形成“宠物+电商”的模式,商家多依靠直播间销售宠物兔,兔笼、兔粮、喂水器等配套设备也成为当地热门产业。

据新华网消息,新沂市宠物兔种兔保有量约有6.3万只,每月可供应宠物兔17万只,从事宠物兔养殖的农户有900多家,预估新沂宠物兔产业年产值约2.3亿。

这个春节,汤子威没闲着,跟母亲一起在养殖大棚里照顾宠物兔。他进入养兔这行,也是受到童年时母亲养兔经历的影响。“当时因故中断,现在算是续上了她当年的梦想,因为她经验太丰富,主要负责关键的配种管理,效率比我高。”兔年,他预计收获会更丰。

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