他是造风人，创立了徕芬。

徕芬是近年来国产高速吹风机赛道的一匹黑马。2022年，徕芬高速吹风机年销售额突破15亿元，成为国产高速吹风机的佼佼者。

同年，徕芬选择进军海外市场，吹起了东南亚年轻人的秀发。“目前海外市场的产品出货量已近十万台。”徕芬海外市场的员工颇为自豪地说。

徕芬高速吹风机凭借精良的做工、可靠的性能和实惠的价格，席卷海内外，向世界传递着中国制造的好故事。

作者 | 杨磊

编辑 | 方远

吹向海外

“从今天开始，高速吹风机不再是少数人的专利，我们徕芬让更多人都能买得起。”是徕芬科技创始人叶洪新在2021年的新品发布会上，认真许下的承诺。

当时，高速吹风机的霸主是风头正盛的戴森，而徕芬寂寂无名。几乎没有人相信叶洪新所说的话。

然而，就是这个操着江浙口音的理工男，带着徕芬，成为了国产高速吹风机赛道的头部品牌。

2022年的前9个月，徕芬吹风机销售额超过10亿。同年4月，徕芬吹风机开始在北美亚马逊和独立站上销售。

“早前，徕芬就在海外的华人群体中受到了一定的关注，有些消费者会通过国内淘宝等途径购买或查询品牌的产品信息。”徕芬的海外团队成员表示。

徕芬的海外团队成员人数近50人，大部分为90后，其中，将近三分之二的人拥有海外学习背景和跨境电商的从业经历。而这也为徕芬海外业务发展提供了有利条件。

徕芬海外市场的负责人表示，“海外团队有着丰富的海外经历，具备跨文化交流的能力，能够很好地理解不同国家、地区的商业习惯、文化差异和消费者需求，协调并推进徕芬的海外业务发展。同时，他们也会利用自己在海外的人脉资源和关系网，帮助徕芬开拓了新的市场机会，为公司寻找合适的合作伙伴，创造更多的品牌曝光机会。”

徕芬开拓海外市场后，与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台都有合作。其中，Lazada是目前徕芬合作较为密切的平台之一。

Lazada是阿里巴巴的东南亚旗舰电商平台，也是东南亚的主流电商平台之一。平台上65%的用户为年轻女性群体，这与高速吹风机品类的用户画像高度重合。

“2022年8月上线，9月出单，10月通过Lazada的站外推广，叠加品牌大促活动， 11月销售单量出现爆发。”徕芬的海外负责人表示。

在东南亚消费者眼中，徕芬是一个质价比高、性能强劲的时尚品牌，其产品总会被用户拉出来，与戴森、松下、飞利浦等品牌对比。

而随着销量不断上升，徕芬也成为了lazada的关键客户，并拥有了一定的品牌知名度。

今年1月27日，俄罗斯最大的计算机设备与便携式电子产品分销商Marvel Distribution，与徕芬达成一致，成为徕芬吹风机俄罗斯首家代理。

双方协议中，Marvel Distribution公司不仅负责向俄罗斯国内合作伙伴供应徕芬吹风机，还将向白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆等国分销徕芬吹风机。

Marvel Distribution的总监罗佐夫表示：“徕芬公司生产现代科技产品，其产品丝毫不逊色于西方顶尖品牌产品。”

目前，以徕芬为代表的国产高速吹风机正在海外市场上攻城略地，向世界发出中国品牌之声。

与时间共舞

徕芬的成功并非一蹴而就，而是慢工出细活。

2019年，叶洪新创立徕芬电子科技有限公司，第一代产品便研究了两年。

“徕芬高速吹风机的核心零部件都是自研自产，尤其是每分钟11万转速的高速无刷马达。戴森宣传其产品能利用“康达效应”瞬间抚平头发飞翘，背后的核心原因还是要依靠10万转以上的高速马达才能达成。而10万转也成了高速吹风机的门槛。”一位业内人士介绍到。

2021年1月，徕芬发布了第一代高速吹风机LF01，定价为599，当时国产高速吹风机的价格大都在千元以上，而戴森则在3000元以上。

徕芬LF01因为产品吸引到了诸多销售团队，但因价格赶走了他们。

“哪有你们这样子定价的，没有50%的利润不会有任何人帮你带货，必须要涨价才行。”

“你们一帮理工男，根本就不懂做销售。”

对于定价，销售团队选择了离开。徕芬内部也对价格问题讨论了许久，但最终坚持了技术普惠路线，因为叶洪新有过类似经历。

2016年，戴森发布第一台高速吹风机的时候，叶洪新正在电动滑板车赛道创业。

“第一代产品就受到了市场的欢迎，但因没有规模化生产，导致故障率很高。”叶洪新回忆道。

第二代滑板车研发了两年，深受消费者追捧，令叶洪新印象最为深刻的是一次香港参展，“总共有30多个同品类的电动滑板车，其他展位上的顾客都在玩手机，我们的人潮汹涌，很吓人。”

第二代滑板车后来收到大量出口订单，一度成为谷歌工作园区的代步工具。

电动滑板车的创业经历，叶洪新体悟到了技术领先的甜头。

徕芬创立之初，叶洪新便坚持自主研发的原则。两年的时间，开发出核心部件，研磨产品，坚持“技术普惠”路线，自行铺设销售渠道。

“这个产品我们准备了两年，实际上是一辈子。”叶洪新自信地说。

LF01上架第一个月仅卖出了3台。但随时间推移，徕芬产品的销售数量和口碑不断上涨。

2021年7月，徕芬推出了第三代LF03高速吹风机。LF03单价599元，让徕芬从消费者的尝鲜选择变为日常清单。

“目前整体出货量近四百万台。”徕芬的员工自豪地讲到。

2022年徕芬更是迎来了爆发期，仅前9个月，徕芬的销售额就已近10亿，月均销售额超过一亿。

在2022年7月的时候，徕芬的市场份额已经达到了30%，超越戴森、松下。

徕芬成为了国产高速吹风机的头号玩家，而这些成绩的背后，是徕芬对产品研发创新和技术普惠路线的坚持。

讲好中国制造故事

“2022年的业绩涨了10倍，今年的目标还要涨，我们压力很大。”这让徕芬的员工既高兴，又憧憬。

近些年，中国制造正在向着高端化、智能化、绿色化方向发展，产品技术迭代速度不断增快，国产高速吹风机领域也迎着春分迅猛发展。

起初，国产高速吹风机品牌在攻占市场初期，大都借着戴森打响自身品牌知名度，“戴森平替”成为行业当时最有效的营销手法之一。

徕芬的初期策略同样如此。

2022年2月，抖音上突然爆火了一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频，视频主人公是前红衫资本合伙人王岑和叶洪新。

视频中，两个光头男讨论着吹风机。王岑问，“徕芬究竟哪里超越了戴森？”“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。”叶洪新回答。

反差的形象和尖锐的问题让视频在各大平台迅速走红，徕芬也成功破圈。

叶洪新的回答受到了诸多的质疑，“两个光头讨论吹风机合适吗，就喜欢骗和尚用梳子。”视频弹幕中，不时飘过类似的文字。

质疑声并未持续多久，随着购买徕芬高速吹风机的用户增多，徕芬的产品性能、质量、价格受到了消费者的肯定。

“必须得说徕芬吹风机是真的OK，之前也在别的地方用过戴森，和戴森的风速基本差不多，奶粉的颜色也非常好看，重量也比较轻，并没有什么感觉到的区别。”在徕芬京东官方自营旗舰店内，京东plus会员J***P评价道。

2022年徕芬成功崛起，年销售额突破15亿，徕芬也成为了国内其他高速吹风机品牌竞相模仿的对象。

今年年初，除戴森、徕芬、小米、直白、素士、须眉等公众熟知的品牌外，高速吹风机品牌超已过60个，每分钟10万转以上的高速吹风机也已不再是壁垒。

国产高速吹风机赛道的竞争愈发激烈。面对竞争和压力，叶洪新很坦然地说，“一个企业最重要的应该是企业整体的学习能力，只有很强的学习能力，才能应对这样的变化和竞争。”

国产高速吹风机品牌崛起，徕芬正在讲述一个中国制造的好故事。