【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技 术、产品和商业模式展示活动“创新中国2011”总决赛在杭州温德姆至尊豪廷 大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点 评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一 个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场 参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
图为西安亚森通信股份有限公司（图片来源：创业邦）
以下为 现场文字实录：
企业演示： 下面让大家掌声有请西安亚森通股份有限公司。
西安亚森通股份有限公司：大家下午好！每次参加IT行业的会议就有朋友 开玩笑说潘石屹改行了。因为现在房地产行业不好做，无线互联网又这么火 ,所以我今天介绍的项目也是一个基于无线互联网的社会化营销网络项目， 联播天下。首先看一下我们的产品，我们的产品是一个硬件、软件和服务相 结合的产品。主要有两部分，第一部分是后台的网络，前端是硬件产品，是 两块屏幕。下面是我们一个液晶屏，普遍的广告屏，上面是我们用微博互动 的广告屏。最大的作用，它不仅仅把信息传过现场在座的各位，最重要的是 可以通过用户的互动在互联网进行传播，所以我们把它叫做现场直播的大屏 幕。对于企业来讲就是互动营销平台，还可以作为电子播告栏来使用。这个 屏幕可以3G,跟有线网联接在一起，构成媒体的网络，形成一个广告联盟。
我们放大看一下，这里所有的都是广告区，看起来和新浪的大屏幕有一些 相似，在使用和用户群方面有一些区分，新浪的微博大屏幕，主要适合于活 动，或者是会议来使用。我们这个屏幕适合于企业和固定情况下使用。下面 所有的LOGO和所有信息都可以由客户来定制。粉丝是平台传播的基础，这 个系统可以帮助企业进行曝光。第二，通过微博实现互动。三是帮助企业增 加忠实的用户。我们目前的用户在北京，有很多酒吧，以及税务局，包括奔 驰用于车展，我很高兴大会的主办方也用我们这个系统在大门口放着会议的 信息。还有一个客户是腾讯，计划在电影院、酒吧、酒店设这么一个屏幕， 目的是推动腾讯微博与用户的互动，实现网络和现实之间的沟通。
我是公司的创始人，主要是负责工资的产品，工作是在北京。我们总经理 是吴天然，原来是移动公司出来的。他工作是在西安，主要负责渠道和企业 的产品销售。我们副总刘孝稳，主管市场和个人产品的开发，工作地点是在 北京。我们财务总监是刘德胜，原来汉台支行的行长，现在给我们管财务， 是我们公司德高望重的前辈。我们技术总监和市场扩展总监也都在外企工作 过，我们团队基本上70年代，平均行业就业在10到15年之间。
我们的服务是对公司来讲，提供面向手机、电脑、TV,这屏合的一站式广 告解决方式，使用微博以及优惠券帮助企业起到强化传播效果，实现精准营 销的工具，所在领域是框架传媒，框架传媒第一代大家都比较清楚了。框架 2.0是屏幕+影像的技术，现在是框架3.0,屏幕+人。
业务模式，作为我们公司来讲，我们下一个客户是广告或者是传媒公司， 目前我们的收入，一是来自产品的销售收入。二是来自于后期运营的广告分 成。我们最终的客户门卫两大类，一是大客户，就是传统的广告客户，竞争 很激烈。二是小客户，随着社会化媒体时代的到来，我们会做一些标准化的 产品，面向小客户提供服务，作为总公司来讲，我们计划在未来的几年内， 从五个方面对下游的客户提供支持，首先是我们提供完整的解决方案，然后 提供网络运营的支撑，在形成网络规模以后，我们做大客户的开发，最后提 供品牌支持，希望我们通过共同的努力，将来能够整合上市。整个公司的发 展是在去年，我们以建设渠道为主，今年是我们客户发展，有广大的传媒公 司和广告公司合作，每年我们希望涉及到媒体运营，后年价值提升，谢谢大 家！[page]
嘉宾点评：
姜皓天：你们主要是做硬件，听起来你主要的内容硬件要靠微博上来，做 这事有多高？
西安亚森通股份有限公司：我们的系统进入市场出的是硬件设备，这是可 见的东西，市场也容易接受，后面随着数量越来越多，我们整个网络的价值 和后台用户的数据各各方面价值更高。
费建江：你们是一次性卖给客户还是会收服务费？
西安亚森通股份有限公司：有一些传媒公司自己买了，下一个客户我以提 供网络服务来交换未来的广告分成，对我们来讲失去的收益主要是后面的分 成收入。
姜皓天：你们一个终端一套东西多少钱？
西安亚森通股份有限公司：市场价，对外报价还是很高的，报价五万多， 实际销售的时候会低很多，特别一些广告公司会低得很多。
主持人：我可不可以理解为你是一个上了网的分众？
西安亚森通股份有限公司：我的竞争对手也是分众。
主持人：那你们的优势在哪里？
西安亚森通股份有限公司：按我自己的观点，分众是兵强马壮，在框架 2.0时代我们的主营业务，另外这个公司也是非常庞大，如果是去做一些改 变也需要时间，作为我们来讲，创业型公司武器很好。对我们来讲，目前第 一是开放合作快跑。
邝子平：这个跟移动有什么关系？
西安亚森通股份有限公司：你说是跟移动公司是吧。
邝子平：跟移动技术？
西安亚森通股份有限公司：首先有两点，第一我们这个设备现在很多接入 都是用登记互联网做接入的。第二现场互动大部分使用的是手机进行互动的 ,用的时候就会发现和新浪会有一些区别这些都是后台管理的。
屈卫东：今年收入分割一下是什么样的比例，硬件包括其他的收入？
西安亚森通股份有限公司：今年预计硬件销售收入占到50%-60%,其他收 入小一半。明年随着公司发展，可能会放弃一部分在硬件方面的利润，推动 硬件快速铺向市场。最后在运营和广告收入做一个长期创新增长。
屈卫东：今年是没有广告收入的？
西安亚森通股份有限公司：今年广告收入没有。
屈卫东：你说的运营是帮助商户运营微博帐号还是什么？
西安亚森通股份有限公司：我们为下游提供网络运营支撑服务。如果是最 终客户，由我们的下游广告公司运营，当然也有些客户，后台的设置和广告 的管理，包括系统信息的管理，有些客户可以自己管，小客户可以由下游的 传媒公司管，我们主要为传媒公司提供服务。
屈卫东：对最终客户一年收多少钱？
西安亚森通股份有限公司：一年广告收三万两千块钱，针对服务型行业。
屈卫东：比如说我伏特。
西安亚森通股份有限公司：这是伏特用我们的产品情况，下面这个屏幕的 内容和上面的屏幕内容我们是打包来做，比如说三万块钱，你可以自己设定 广告内容，或者可以选时段，确定出不同的时段和价值。
郭佳：从分众开始出现在业态里面，包括它跟聚众的合作，以及大家知道 的和不知道，比如说一个地方，大家自己去弄广告的第三产业，你作为一个 创业的团队后来者，你在技术和展现上面，或者是展现上面，或者商业模式 上有些创新，但你势必会面临在市场上利益竞争者的竞争。你刚才讲到潘石 屹，你所有这些硬件都会跟这个楼宇所有人，或者其他相关的。我觉得像分 众这些媒体，他们会有一些问题，怎么续约，或者怎么去竞争，能够有好的 楼宇，我不知道我们公司联播天下有没有什么秘密武器，可以后来至上。
西安亚森通股份有限公司：有两个方面，商务楼的电梯，还有一些小区。 我们占据的市场主要是服务型行业。二是除了这些服务，我们还有其他软件 ,比如说微博的传播效果放大，给最终客户提供了其他附加的功能，以降低 我们的屏幕在放置时候提供的资源费，最好能够掏钱去买是最好的。
主持人：下面是表态的时间，请评委老师亮出你们的牌。
周炜：大家可以看到，现在是IT从一个时代进入到另外一个时代，我的感 觉是，这个产品是上一个时代的思维带了今天移动的帽子，我不觉得他是今 天时代的变化。
西安亚森通股份有限公司：我们有移动的梦想，衔接了现代的传统产业。
（ 根据现场演讲记录，未经本人审阅）
