【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动“创新中国2011”总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
图为上海丫丫信息科技有限公司（图片来源：创业邦）
以下为现场文字实录：
主持人：接下来有请上海丫丫信息科技有限公司。
企业演示：
上海丫丫信息科技有限公司：在讲之前，我先要解释一个问题，每次我讲母婴行业都觉得挺年轻的，我还没结婚，但是这个行业我现在做第八个年头，是有一些东西跟大家分享的。
我今天带来的项目叫妈妈帮，道理很简单，就是帮妈妈省钱省心。我们希望帮助妈妈可以更方便做出他的消费决策以及商品的购买，大家知道，商品和服务极大丰富，很多妈妈在购物的时候遇到一个问题，这个商品我没见过,我们可以快速拿出商品的扫描，可以显示这个商品的信息，当她知道商品不错要买了，我们打通了13家里主流电商的平台，它可以非常快速的获得，在哪个渠道可以非常便宜，非常优惠的买到这个商品，看到价格可以一键下单，右面的图是服务的，这个妈妈不管走到哪里，可以匹配他周围的，同样可以获得资讯。比如说这个妈妈今天看到一款玩具，她不知道怎么玩，拿出手机摄象头对着它，小火车跑起来她知道怎么玩了。我们希望通过这样的方式帮助妈妈们更好的作出她的消费决策，通过这样的功能，我们知道妈妈她想买什么，她关注什么品牌，她买了什么，这些数据挖掘了以后可以做很多反向推荐，比如我说这次知道你买了四罐奶粉，到下个月的时候，我知道你的奶粉快吃完了，我可以把优惠信息分享给你。在消费这块可以做到非常智能，大家也看到，在一号店最近做了很多广告，大家要去扫描二维码，妈妈随地可以进行扫描，就可以直接定位，不用再去地铁站扫描这个二维码。
我们的价值是帮助用户和商户建立一个桥梁，帮助用户更好选择他商品的服务，帮助商户个更好获得它的用户群体。市场空间，大家都说有人说小孩和女人的钱最好赚，不知道大家信不信，反正我是信的。中国每年大概有两千万的新生儿，零-六岁的家庭，1.2亿的家庭，我们的目标用户，2015年移动互联网，覆盖了5000万我们的目标终端用户，每个家庭平均每年四万的消费，包括母婴，成熟女性的，还有部分妈妈来决定的家庭消费，每年四万乘以五千是两万亿，非常巨大的消费空间。这个我不用多说了，因为大家都理解。
介绍我们的团队，大家可以看到，核心创始人三个人比较简单，我们的总创梁昌霖，我们的副总裁武红霞、张良。我想这个团队，我们三位在行业一起共事超过了7年时间，团队非常稳定，也很互补。另一方面，这个团队我们很专注，八年时间我们一直在做这个行业，同时我们也拥抱变化，在有新的趋势，尤其现在不光是80后的妈妈，现在85后的妈妈也成长了，我们也在变化。在这个行业里面，我们也是率先在新的平台取得新的成绩，很有战斗力的团队。
现在可喜的是，我们的同行们都还没有做母婴的消费，而移动生活消费还没有做母婴的领域。我们的商业模式很简单，就是做商品的导购，为本地商户提供营销平台，为用户提供数据挖掘，我帮助我的合作伙伴卖了更的商品,他给我们分成，我们更看重的是服务，服务是靠口碑的，一个妈妈产后瘦身更我们1500块类似这样。
[page]嘉宾点评：
姜皓天：你CPS这块，商品数据是怎么来的，是跟上面数据库打通的吗？
上海丫丫信息科技有限公司：是我刚刚提到一个条码，我现在的条码全部是从这些渠道来的，我跟他已经打通了这个渠道，包括它的价格，有新的价格变化，新的优惠信息会反馈给我。
姜皓天：两个问题将来可能电商开放是一个趋势了，很多人都可以做。第二，为什么你做到移动客户端就有优势？
上海丫丫信息科技有限公司：我刚才提到，妈妈的很多消费是随时随地的,女性消费并不是我今天在网页说把所有东西查完了就不买其他东西，就买这些东西，很多新商品可以随时拿出我们的东西察看，我现在在这里，我打开可以快速看到这几家店搞什么促销，我想买的商品服务他们现在有没有促销，这可以帮用户节省很多时间，回去不用再查了，它是互补的关系。
屈卫东：我问一个问题，我刚才关心的是同样问题，你那有扫商品，因为那个商品就在你眼前。平常比如说在超市里买东西的时候扫描一下，这种我们也看过一些。我这点跟姜总的看法一致，你是比较京东线上电子商务网上的商品，在家里用互联网的时候，似乎更方便一些，特如果这种移动终端在线下，其超市商家，我不知道这块你跟这些商家有没有什么合作？你这里本身已经有数据库，相关商品有条码在里面。第二，你比较了以后，周边有另外的超市比较便宜，在那买了，对你有什么帮助。
上海丫丫信息科技有限公司：如果商品不在眼前，可以通过搜索，或者是分类游览。第二，条码，我们到年底会建到10万条，什么概念？我今天有条码在一号线，在售的大概有5千件，沃尔玛货架上大概有六百到八百件，所以我们做到基本上他想要的我们这都有，关于价格比较，价格比较完了以后我们是提供直接的下单。果对线下的这些店，我们可以做更后一步。比如说用户来到了这个店就便宜，我放了海报以后，比如说我扫到你条码，可以直接看到，就可以在这个店进行消费。
周炜：在目前中国信任度极差的情况下，妈妈们对婴儿品牌的信赖是只信赖那么几个品牌和渠道，所以这种搜索存在的基础在于在淘宝上很好，有无数的小店，不管是真假，我们这种搜索门户存在很大的问题在于海量可搜的东西，这个领域相对来说不知道有多大的价值。第二个问题，从你线下来看,刚才提到，帮助线上，以及跟淘宝合作，淘宝有淘客，不用一家一家去谈,如果这种模式就要面临每家去谈折扣的问题，包括线下的更难谈了，收入模型可能比其他的地方弱一点，要做挺好，可能比其他的方案稍微难度大一点。
上海丫丫信息科技有限公司：母婴商品这块，大概有十万件，光奶粉的品牌,作为广告服务大概有15万，但是在卖有八十到七十个，这是大家比较关注的。我举这个例子，即使这个妈妈只认一个品牌也没关系，今天奶粉要吃完了，不管是京东是什么，我帮他解决的问题是我到哪个渠道可以更便宜。另外比较重要的是商户部分，它的利润率很高，它很难通过价格去做购买。
周炜：每个用户生命周期的问题。
主持人：我有疑问，无论是外端的还是什么，对于母婴的商品来说，刚才提到的奶粉这些东西，它的毛利润非常低，再加上现在金融危机。我想了解一下你的收入构成，比如像做产后的工作。
上海丫丫信息科技有限公司：商务服务的部分是利润最高的，而商品的购买频率非常高，所以它可以保证我的应用打开率比较高。
主持人：你的构架是什么样，有多大程度依赖于这种毛利非常低的商品销售。另外，像你刚才所说的一样，很多妈妈她们对这种产品，买给自己或者是买给孩子的东西不会太在意价格。
上海丫丫信息科技有限公司：我们不单单是比价的工具，能够省点钱不会有人说我不喜欢这个东西，我喜欢借助用户群体，关于新的消费趋势分享来自用户，包括母婴的团购也是用户行为，价格是其中一小部分人群关注的。我补充一下淘宝的问题，淘宝的母婴是跟我们共建的，今年我们跟他可能是百万级别的收入合作，每年可能会把这块做的更大一些。
郭佳：我问题比较多，我们在2009年的时候跟梁总见过，有很长时间的探讨，在探讨当中，我今天很高兴在无线互联网创新的平台上看见你，你们现在叫妈妈帮，我相信你们做了八年是从丫丫开始做的，我们当时探讨很长时间发展规模性的问题，我刚才也看了你手机上面的演示，再看一些比如说商品分类里面信息还是没有的，第一个问题，你哎呀呀在华东地区做得非常好，但是有很多东西羽翼没有丰满，我不知道2010年2011年有没有业务是无线业务产生的？
上海丫丫信息科技有限公司：这个业务是今年7月下旬推出的，在2011年还是做传统互联网。
主持人：大概是什么比例？
上海丫丫信息科技有限公司：大概在3500万的盈收入，1500万的净利润，这一块希望能有100收入就不错，因为它是我明年、后年的布局。
（根据现场演讲记录，未经本人审阅）
