【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技 术、产品和商业模式展示活动“创新中国2011”总决赛在杭州温德姆至尊豪廷 大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点 评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一 个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场 参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
图为 北京超闪软件有限公司（图片来源：创业邦）
以下为 现场文字实录：
主持人：请各位评委亮牌。下面有请北京超闪软件有限公司。
企业演示：
北京超闪软件有限公司：各位尊敬的评委，各位嘉宾下午好。我是来自北 京超闪软件有限公司，今天我介绍一个简单的项目，面向移动设备的FLASH 播放器，我想大家都知道，在PC和互联网上有很多FLASH游戏，包括有社 交游戏，网络游戏，还有FLASH小游戏，据有统计说全世界75%的游戏是用 FLASH播放器做的。存在一个问题，这些FLASH游戏，目前还无法再手机 上运行，手机专用的FLASH播放器是解决问题的，目前我们播放器已经在 iphone和ipad已经开始使用，我们都知道，FLASH播放器在PC机上有90% 的安装内容，而在手机上现在连2%的安装率都没有，把我们FLASH播放器 装到手机上这是我们的奋斗目标，谢谢。
下面把我们产品形态展示一下，请播放视频。我们产品部全部像暴风影音 播放器一样，可以组装成游戏，也可以组装成游戏的盒子。现在大家看到的 是是把部落格上面几百个上千个游戏集成在一个软件上，在iphone和ipad上 .我们全世界有很多企业也在研究，我们说一下我们的技术特点，我们怎么 把FLASH放在手机上运行，这出现一个障碍，就是FLASH的问题，第一 FLASH播放器，现在来说有两个要求，第一运算量要求比较大，第二内容比 较高，比如说刚才看到的游戏，在PC上面运行至少有400M到500M运行。 第二，PC是50%的运算量，这个在手机上难以运行。我们把FLASH播放器 分成两部分，一个是运算率比较大，我们把它放在云端，把显示，包括操作 这部分放在客户端手机上，这样既保证功耗降低，又能显示质量，又能提高 运行效率，其中一个核心的技术，这种技术为超低流量，现在我们播放偷菜 也好，流量使用非常低，非常适合3G手机的使用。既然有这个市场就有同 行，我们通过两个对比来说一下，我们技术跟他们相比的差距。第一，官方 播放器有两个主要差别，一个最主要差别就是现在很多大型游戏基本跑不了 ,而我们就能跑。现在我们有的手机上有FLASH功能的，但是玩小休息，我 敢保证30分钟电池就没电了，用我们的播放器三四个小时没问题。
国外有几个大的同行在做这件事情，这些企业都采用了一个共同的技术叫 视频压缩技术，流量超高，最低流量要求150K以上，不太适合手机使用。 国内有一个同行做了九年这个技术，前一段时间刚刚被腾讯收购，本地化定 制社交游戏平台。这些本地社交游戏平台相比，随着4G的到来，云计算的 发展，这种高耗能的本地播放器可能不需要的，未来云播放器可能成为主流 .
B阶段我们分三个阶段完成我们的计划，第一阶段免费下载，计时收费。 第二，与游戏厂商运营分成。第三，游戏用户的社交平台。
[page]嘉宾点评：
主持人：我相信也会有人问这个问题，他们不问我来问，要不你来介绍一 下你的团队。
北京超闪软件有限公司：我恩是技术出身，做了12年的企业，包括企业管 理，原来主要做手机软件开发做了5年，我们为中国移动，包括电信提供软 件方案。
我们最近做项目的时候发现，我是主要是技术出身。我介绍一下我的伙伴 彭涛，他主要是营销出身，做了十多年的无线互联网营销，我们现在新团队 有22人左右，其中技术骨干有六个人，多年合作，运营这个队伍来自国外一 个知名的优秀企业，在发展希望得到大家的支持。
郭佳：我们超闪公司以后走的路是以技术见长，我们不断有技术手段列入 到游戏开发商或者运营商能够更好的服务客户，还是更着重于游戏的运营。
北京超闪软件有限公司：我们走的路线三个阶段比较清楚，我们是积累自 己的用户，以运营为主，我们是云服务，必然需要我们的服务，包括我们的 推广，这是我们独立要走的路。
费建江：你分三个阶段，第一个阶段是下载，你说的会不会下载，谁不会 下载？
北京超闪软件有限公司：用户，游戏玩家，比如说iphone的用户。
费建江：有多少愿意？
北京超闪软件有限公司：我们试验了一天，收费9.9美金，新疆做了一个 不同的软件版本，半个月有700万的用户，这个需求还是可以的。
郭佳：如果我是一个付费用户，我付这个费下载的目的是因为你这里有我 没法去玩的游戏，是因为你的技术，还是专门喜欢你的产品。
北京超闪软件有限公司：我们的产品大家都能看到演示，你见不到，你见 到的是你正在玩的游。比如说你在玩的头才，现在用我们的技术还是偷菜游 戏，只是在手机上可以玩。主要来自自己的喜欢，我们本身不会做很强的推 广。
郭佳：如果说你说的是游戏用户自己的冲动去来做，现在智能机越来越多 .比如说你现在IOS也承认兼容性的问题，如果这个游戏本身从开发的时候 ,你说的偷菜，它在开发的时候可能没有想到两个平台的跨越问题，你的发 展前景在哪里？
北京超闪软件有限公司：你刚才提到多版本的问题，用PC机FLASH的游 戏怎么到手机电视，这中间还是有很大的时间跨度。我举个例子，苹果一周 最快一周更新五次，而新加的游戏每天更新三次。
邝子平：现在解决怎么付费的问题了吗？
北京超闪软件有限公司：接口可以改变收费模式，但需要厂家的统一，我 们不做暗扣。
邝子平：我如果在网页卖想买金币随时就买了，在手机上买没有办法解释 收费的流程了？
北京超闪软件有限公司：目前没有取得正式授权的情况下，我们不替新家 收这个钱，也许以后我们是用网页来收费。
邝子平：这麻烦很多，游戏的收费，你麻烦一点，收费率会下降很多，一 定是用户在你这玩，花钱多你好处才会多，否则用户意愿也不强。
北京超闪软件有限公司：所以说为什么厂家愿意跟我们联运，我们希望把 收费变为iphone的收费，这个需要它跟我来合作，那个收费非常方便，点完 就收费。
郭佳：我不太明白你的商业模式，比如你说有提到你的收费，你服务它的 ,我的理解是我不知道你收不收费，你在前端收用户下载费，两端收费的商 家在市场上好像比较少见？
北京超闪软件有限公司：我为什么分成两个阶段，第一，我没有替游戏厂 家去收钱，他也不会分给我钱，日所以我只能向游戏用户收费。一旦我们达 成合作，比如说现在有国外的社交网站，它希望把整个游戏一端交给我们来 做，这就是我们需要比较好的模式。
（ 根据现场演讲记录，未经本人审阅）
