【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技 术、产品和商业模式展示活动“创新中国2011”总决赛在杭州温德姆至尊豪廷 大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点 评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一 个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场 参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
图为盈科泛利股份有限公司（图片来源：创业邦）
以下为 现场文字实录：
主持人：请最后评委统亮牌，谢谢各位，你可以台下跟各位有更多的沟通 交流接下来有请今天下午最后一家展示企业，盈科泛利股份有限公司，掌声 有请。
企业演示：
盈科泛利股份有限公司：各位评审大家下午好，我是活动通我是罗子文。 是活动通是一个用手机买票、卖票的服务。创新的地方体现在三点上面：第 一，我们卖出去都是电子票卷的显示，所以从买票到卖票都在手机上完成。 第二，我们对售票单位提供从票卷发布实行一条龙的服务，任何团队都可以 在十分钟之内把票卷上价卖售。第三，除了对大型企业有专业的验票设备以 外，任何人都可以安装，就直接变成一个验票终端，所以我们做到了购票行 动化、验票行动化、取票行动化，三个行动化。举例来说，我们现在的客户 ,消费者只要在地铁条码做一个扫描，就可以到买票，从支付到买票都在这 个上面完成，所以只要下了地铁站，马上就可以的现场消费了。除了条码以 外，你也可以用感应的方式进入行动购票的界面，你只要有任何手机功能的 手机，拿到活动中支持的灯箱条码海报等等，对它感应一下就可以进到行动 部门的页面，所以平面媒体就把它变成一个可以带来消费的工具，选择的支 付方式以后，你会发现我们有六种支付方式，有信用卡等等，还有支付宝， 我们也可以提供给消费者快捷支付，你只要完成支付就可以得到电子票券。
这个售票单位要拥有平面媒体，勾画明天媒体的渠道，但在活动中就可以 提供给市场，操作非常简单，我们示范给大家看，你只要登陆活动的网站上 ,发布一个新的活动提供给我们三个项目的基本资料，举办的名称、时间、 地点。第二，你要给消费者文字信息，包括图片等等，在中间的自由编辑区 都可以做一个设定。第三，票价，售票单位对票价都有非常灵活的操作，活 动中提供这么细腻的设计，数量从什么时间卖到什么时间，在这边都可以做 一个设定，所以满足了使用上的操作需求，你只要按一下右边这个绿色的按 纽就可以操作，我们提供给购票单位三个免费的数据，第一，你可以微博、 人人、开心网把票的信息传递出去让大家来买票。第二，左边有一个二维码 你可以把它下载过去，跟里平面印刷在一起，拍的时候更方便。我们来看一 下世界指明的云门舞集，他们也使用活动售票，从文字、图片、影卷等等， 甚至你会看到，包括非常场次跟票子的设计，你会发现活动中对客户的高度 理解，所产生的功能完全符合市场上客户的需要的。
第三，是一个验票终端。在任何的装备上，打开了扫描的功能后，对电子 票券做一个扫描动作，就可以实时验收票券的有效性。所有验证都是时时操 作的，全部都是云端方式去做的，屏幕上会显示资料，所谓也解决混乱。活 动在台北上线短短的时间，现在已经累计超过了500档的活动，我们的企业 客户都还包含着，中国时报系等等高端品牌，还有很多其他中小企业，累计 的票房很早就已经超过了百万个。除了台北以外，在深圳和上海，甚至北京 ,我们看戏、看表演，听音乐，甚至刚才有人提到童人的漫画，这些场合和 机会对台北来说太多了。根据数字，去年光是这个手机在中国销售652万台 ,今年4200万台，一开始它就是两岸混合的公司，我们集合了台湾和大陆的 公司一起来创业，我们也有很多的经验，在上个月我们刚做了台湾评审团的 授奖。在年底的年底，即将开始进行试运营，现在在寻找风投和合作伙伴， 很高兴有机会在这里做介绍。谢谢大家！
[page] 嘉宾点评：
沈劲：讲的非常，我们大陆应该向台湾学习，刚才讲到500档的活动，总 共处理了多少张票？第二，你的合作伙伴是票务公司还是和活动方进行合作 ,听起来500档很多，是不是你的价是小活动，不是大公司处理的。
盈科泛利股份有限公司：里面有些活动可以选择在网络上贩售，我们多了 一个行动上的渠道，让它接触新的体验，这些票券发出去现在已经超过了10 万张，所以我们面对的客户有两种，一是能够在传统的渠道上上架的，但是 不在传统渠道上上架的更多。
屈卫东：通常我们在线下买都有一个座位，你们是怎么解决的？
盈科泛利股份有限公司：我们为了让节奏顺畅一点，我们这个活动是不需 要选位置的，如果是演唱会，需要一个位置一个人，我在外围和手机上都提 供这个功能。
屈卫东：所以你手机上有选位的功能？
盈科泛利股份有限公司：对。
费建江：你500场的能不能给我们分析一下，多少活动是一次性办完就没 了，还有多少活动是一个大剧院，可能每天都有演出。
盈科泛利股份有限公司：只要上来的多半都是持续会办活动的，一年大概 会办20到30场，大的公司，像联合报以中小或者是个人来说，几乎是每周或 者是每个月都会办。
费建江：钱是收到你们这里，最后你们给节目的主办方是吧？
盈科泛利股份有限公司：对，这也是给消费者做一个保障，在活动都举办 完了以后，大家都尽兴了，而且确定活动有办了，我们才会拨款给主办单位 .我再提供一个数字给各位评委参考，虽然我们是这样做的，可是我们的的 拨款速度已经是最快了，在台湾活动办完之后，我再给你三个月的支票，在 日后可以按照不同的阶段加长或者缩短，这个都可以格外做调整。
邝子平：在你们创业时候时候，对未来大概是什么样的考虑，闭起眼睛想 一下，到了2015年，我们这样的企业主要以票务的销售手段为主，大概做多 大？
盈科泛利股份有限公司：在中短期之内作为电子票务的销售渠道空间不大 ,将来会做一个整合，除了卖票之后，在今后的把电子票务做一个整合，除 了自己去卖票以后，在日常生活中你也可以拿到这个电子票卷，去支付，去 验证，去兑换一些商品或者服务，这是由其他的合作伙伴提供的，这是中远 期的规划。
邝子平：在大陆票务做的时间比较长，市场潜力可能会下降。
盈科泛利股份有限公司：我们会跟很多企业，不管是从业，或者是上下游 尽快做一个对接，让品牌赶快打出去，为以后做好基础。
沈劲：你们能够拿到多少分成？
盈科泛利股份有限公司：我们看一下叠起来的蓝图，我们大概在15%左右 ,这是票券上的佣金，我们还有其他加值服务包的收入。
主持人：如果大家没有问题，我们就评委老师来统一亮牌。邝总刚刚给的 是NO说一下。
邝子平：我对台湾市场不了解，如果仅仅是在中国大陆市场，以票务为主 可能不是很容易，可能要包销很多东西，而不仅仅是技术上的问题，如果要 打进大陆市场，可能会比较困难。
盈科泛利股份有限公司：市场上实际的数字会比演唱会，大型渠道上面销 售数字来得更大，美国有一个网站做的内容跟我们比较类似，售票单位没有 办法找到相关的，而现在很难找到。
（ 根据现场演讲记录，未经本人审阅）
