【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日，TMT(互联网)专场北京瑞金麟网络技术服务有限公司现场展示内容。
北京瑞金麟网络技术服务有限公司：各位上午好，今天非常高兴有这个机会跟大家交流，大家知道大量的外资企业在中国需要通过电子商务开通一个渠道和品牌，瑞金麟是家成长很快的公司，从同业来说我们2009年初是3个人，到现在150人，从交易额来看2005年是三千万，今年来说达到两个亿，为什么会有这样的成长，来看一下我们的业务模式。
我们经过一年半的开发，研发了瑞雪EC、ERP系统，目前来说已经有30多万客户的使用，从采购到财务到商品，到CRM、MS，从开放来看，国内一些主流的电商平台已经和主流平台实现对接，同时开发了标准，满足多种对接需求。从数据来看，强大的数据挖掘成立，提供电商的运营效率和质量，从今年8月份开始独立上应，目前每天一套发售。
第二个，我们的创新点，大家可以看到通过我们的ERP系统，服务于我们所专注的服装、食品、化妆品三个行业，我们对客户进行有效的分层，中间是我们最大的业务，为服务大客户提供批量解决方案，我们现在正在扩张，现在向下这个环节为我们行业重要客户提供统一的参股、系统支撑和前台展示。从应用的案例来看，中间这个环节是目前比较强大的环节。我们正在和一些平台的频道和专区进行合作。
接下来看一下我们的团队，目前是一个很年轻的团队，基本80后为主，成立于2009年初，从目前来说，创始人有五位，王戎公司管理，安士辉，在新华正略钧策咨询顾问，为国家500强提供店商的服务。洪斌，北大经济学毕业，技术开发，北京道学经济系。曲飞宇，服饰行业运营。从整个的商业模式来看，我们采用基础付费加年费和加提成的方式，2011年保守预计交易额可以到2个亿，收入300万，2012年5个亿，收入会在6500万，2013年收入到1.5个亿，从收入结构来说，未来批量服务和为行业知名客户系统的服务，占我们整个比重越来越高，在2010年基本上没有系统的概念，2012年预计CFERP会占据比较多的比重。
最后看一下市场地位，目前在行业大型客户这个环节，目前服务了20家，积累的终端消费者数据有七千万，年收入费三千万。在知名部分，目前市场还没有明确的竞争对手，在中小客户这部分，在系统方面我们有这些系统，在其他统一的前端展示方面我们目前也在快速扩张，目前来说整个市场还在于一个培育期，欢迎大家指正，谢谢。
孙晓光：两个问题，第一个问题既然业务量已经这么大为什么到创新这领域来。你是卖软件给你客户，还是说软件装上以后帮助他运行维护，如果是第二种软件是装到用户系统上还是你自己有一个?
北京瑞金麟网络技术服务有限公司：我们的起步是从店商运营开始，随着合作用户发现，如果没有自己的店商系统很难为客户提供服务，核心系统很难建立，我们从2010年初开发自己的系统，到今年完成了测试，在过去一年半中，我们把所有运营服务用户全部同其他系统转为我们自己的系统，我们发现自己系统和市场提供独立的解决方案系统比较起来，我们的系统目前并不处于劣势，所以我们从今年的8月9日，系统独立分出来，为我们一些批量行业的客户，批量行业的客户需要我们提供服务，所以它是属于第二阶段的业务，最终总结来说，运营的客户必须用我的系统，同时一些不需要我们运营的客户需要一些专用的设备。这个系统是装在我们这边，有些客户提下来保密性。我们是专注于传统企业做电子商务。
孙晓光：销售金额里有多少是一次卖的?
北京瑞金麟网络技术服务有限公司：销售金额就是流水，收入就是我们的服务费。我们一套系统初装费三万，之后每年收取一万的服务费。系统部分收入，目前只有一百万，到今年为止只有一百万系统的销售费今年年底卖三百到四白万会有一千万。我们系统今年刚刚商业化，明年会有大量现金流回来。
周远：你是10%是，团队有多少人?
瑞金麟：50人。
主持人：经过一轮评委的评论以后看看评委的初步印象是什么样的，陈总好象有不同的意见。
陈春：我看做ERP的企业看得太多了，我没有感到有很强的特色。每一个ERP企业都会找到一定的客户和收入，能不能有很好的扩展性暂时还没看出来，如果你觉得有很特别的地方可以会下跟我交流。
