【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日，TMT(互联网)专场（台湾）杀价王股份有限公司现场展示内容。
杀价王股份有限公司：在现实生活里，每个人都会杀价。如果你买东西不杀价，小从到菜场买菜，大到买车买房一定都会杀价，有人说杀价是一种艺术，有人说杀价是一种学问，有人说杀价是一个全民行动。那我们认为，杀价就是咱们中国人的民生必需品，可是没有人把这个当成民生必需品，我们做到了。大家好，我是杀价王的创办人，很开心今天有这个机会在这里介绍杀价式拍卖。一开始之前，我先放一段影片，让大家对杀价王有初步的了解。
事实上我们就是这样杀价，谁把价钱杀的最低就可以得标，我们马上演示一下。假设一个iphone有四个人杀价，一个人出100，一个人出250，另外一个人出200，另外一个人处100，重复就淘汰了，100跟100就淘汰了，那250价格高，因此电车男可以用200买到iphone4。每个人出价都必须支付手续费，假设手续费是两块钱，你会想说，如果我没有标到，手续费不是浪费掉了吗，其实不是的，在杀价是拍卖的，你如果没有得标，你的手续费可以一比一转成购物金，购物金怎么用?到我们所个座的店商网站合作可以消费，在座很多都是做店商的，统统都是我们的客户，我可以把手边拥有购物金的用户，找到你那边去买东西，这就是杀价王整个模式。我们希望能够共创消费者合作商场，我们的获利模式非常清楚，我们让那些没有得标的人，他手边的人购物金在我们手上，要跟我们的商场合作，那店商就会返利给我们，这就是杀价获利的模式，非常清楚。我们做的市场反映怎么样?我们目前实名制的会员有55000人，每月以1500人到3000人数在增长，目前成功标下8000多的物品，每一个都是低于一折的价格在成交。我们目前也帮助我们的合作商场导购了快200万人民币，为什么我们讲是全球首创，实际上我们在2005年就做了，我们得到中国大陆、台湾、美国的专利，重要已经有很多山寨很好，因为有人帮我们推广这样的方式，我们的经验非常丰富，我们后面导的购物中心，我们已经跟台湾第一大类电器中华电器合作，怎么合作?你的购物金可以抵你的电费，你也可以拿我的购物金到我们所合作的商店购买，还有一项，我们的媒体操作经验很丰富，我们很容易抓住媒体的议题，我们台湾很多媒体都报道过。
还有一个问题，我们成功的企业觉得有诚信问题，有的人会像这样的网站可能会有作弊，我们成功的解决这个问题，怎么解决的，我们利用政府的电子商务安全模式解决，我们每个人都是实名制。我们下标的数字由第三公正单位保护，所以平台的经营者不知道你下标的数据是什么。我们现在团队有三个，我们在互联网有13年以上的工作经验，目前在北京、上海、广州有16个员工。
屈卫东：你的这个模式一年前有一个朋友跟我谈过完全一样的想法，你是仿照日本的模式，日本有一家公司就是做这个的，一个是这个模式本身门槛很低，不难。二是一开始参与人少的时候是要亏钱的，人越多越赚钱，像赌博，不知道你这个能不能玩到最后，玩到最后有没有法律风险，要好好咨询一下。
龙宇：这是很景点的营销方式，你说的这个模式是我们2004年在做的东西，可能有人出过一英磅买过到甲壳虫的车子，当时我们在美国做媒体互动，这样到每一个洲的法律程序非常复杂，所以你要有专利证明，包括在美国得到专利证书又是什么样的，我们可以在线下探讨一下。
杀价王股份有限公司：我回答一下屈总的问题，你说之前就有看过这种方式?
屈卫东：我北京一个朋友就想做类似的东西，就是看到日本有完全一样的模式。
杀价王股份有限公司：事实上我们2005年就发明了。
龙宇：2004年就有了，是我们发明的。
屈卫东：奥讲一讲具体专利的什么东西?
杀价王股份有限公司：我们专利就是这个方法，我们杀价是比低的，谁把价钱杀的最低谁就得标，这是一个方法，其实在中国大陆，方法并不能申请专利，在台湾和美国是可以的。
屈卫东：你的门槛在哪里，如果发现你很赚钱，别人都去做类似的东西，你的门槛在哪里?
杀价王股份有限公司：你要去整合O的部分，其实是有难度的，它下标不是关键，没有得标那群人是关键的，前面这一端要解决的是成形问题，我怎么知道你这个游戏有没有作弊，这个很难做到，第二点和第四点是我们有帮助做的关键，我们有诚信，每一个人用实名制在下标，你没有得标我送你1：1的购物金，比如说赌博网站，它不会把你没赌到的钱还给你。
龙宇：我是非常鼓励你跟探讨好一个可行的法律框架，定义好，这是非常关键的，诚信这一点让大家相信他是很难做到的，你的合作伙伴信誉要非常高等等，回过头说，你的专利怎么定义跟你的业务模式有很大的关系。
卢蓉：美国有一家公司，它是做酒店和飞机票这种东西，240亿美金的市值，所以我觉得商业模式很创新，现在国内电子拉一个新客过来，很多企业都200块人民币拉一个客户，我想知道你们在台湾拉一个新客户多少钱?
杀价王股份有限公司：拉一个会员大概100多块台币，20块人民币。
卢蓉：所以是比较新颖的可以拉新客户，拉电子商务客户的方法。
杀价王股份有限公司：你花几块拉他来，他在你这已经沉淀下来了，这是我想要竞标对象的东西，我一没有措施，但是他买东西一定跟我买。
卢蓉：我这几年一直在思考，像有一些公司在美国能做起来，在国内很难，在2000年初的时候有人也尝试过，但是没有成功。
杀价王股份有限公司：我觉得是吸引力的问题，它局限在商品，杀价是不局限的，车子、iphone都可以，没得到自己也没有损失，它是一种行销方式。
屈卫东：之前我朋友跟我聊了很多，这是很好的赚钱方法，最后能不能玩下去，将来参与人多了以后，拿到货的可能性非常小，大部分人拍卖金可以拿去花，但是它去买这个商品可能比京东这些网站卖的贵，最后可能把这些拍卖金仍掉了。
主持人：用拍卖金去兑换奖品，跟一般商场的价格会是什么样的，差距大吗。
杀价王股份有限公司：你拿我的购物金去购买，一定会比较便宜。
