【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日，TMT(互联网)专场第四城科技有限责任公司现场展示内容。
第四城科技有限责任公司：在座的各位评委们，你们都是专业听故事的人，我是业余的，希望你们多多包含，这之前，可能大家都不是很了解我们第四城，这是符合今天演讲的主体，我给大家讲一个有关武侠的故事。第一个规则就是所有主角登场的时候都是默默无闻的，所有的手拿屠龙刀、倚天的这些名门正派一般都是打酱油的。第四城是什么样的网站呢，给大家简单介绍一下。我们是以 BBS为主体的区域性的消费类网站，可能大家会问我们为什么会选择这种模式?首先做网站都很清楚，最重要的第一是用户，包括我们选择了这种BBS，不算很新的技术平台构架。BBS本身它有一个核心，就是分享，我们看这个太极图，所有的内容99%亿都是来自于用户，都是原创的，对我们的用户来说，它会对这个平台有感情，它会来关注，它符合我们第一个原因，就是分享。
第二，为我们定位的是消费?所谓消费就是说，衣食住行、生儿育女，这时我们会发现，我们做互联网网站的时候，内容非常重要。不管我们是做行业性的，比如说房产类的网站，还是医疗性的网站，或者做游戏类的网站、旅游性的网站，它都有一个问题，它的需求是一时的人，用完以后，这个顾客就就不会再来，做消费会把它贯穿起来，这个用户一旦把内容做好，到死都会来关注你这个网站，因为贯穿了它整个生活的流程，所以说我们是定位于这两块。
第三，我们为什么会做区域性城市化的规模，我们现在有七个城市站。说实话，首先因为我们是被逼的，之前我们已经有很多像百度，还有腾讯，新浪这些网站，他们已经做到全国性的规模了。对于一个新兴公司来说，我们必须要找准我们的市场切入点。这个切入点会发现，随着互联网的发展，越来越强调市场的精细化和区域化，这一点可以从天涯、新浪分站都可以看到这是一种趋势，我们只是说和他们走的点不一样，他们是从全国到地方，我们是从地方本土团队扎稳于地点，然后再自下而上，这是武侠里面的第二个原因，所有的功夫都是特殊而归的原则，我不知道这点你们信不信，反正我个人是信的。
接下来我们选择这条路来走，在座各位评委你们一定会非常关注一个问题，你们的模式和核心竞争力是什么?实际上我们可以看到，做网络，不管是做互动也好，还是做广告，还是有的参赛选手所提起的网店也好，在我们的平台上都是一种手段一种功夫，而我们做区域性的是分享消费，集合这个城市最好最使用的信息来做，具体我是做行业的团队，还是做店商，我会根据在这个对手它的策略，和本身这个区域的用户需要什么服务我来变招，这是我们的第三个功夫，无招胜有招，互联网到这个时候，应用新的模式还是新应用都不稀奇，风险非常大，最重要的是根据市场来定位。
我们是2009年做的，到现在有七个城市站，员工从4个人做到120人。收益从0做到1200万，用户做到70万，商家从0做到2000家。在这样的情况下，不管是做店商，还是数字层面，还是分层广告我们都做的比较好，表面上看，没有一个核心点，实际上每一个点都可以发力，我们会选择最适合本市场区的发力。因为时间的关系，最后感谢一下创业邦给在座的各位提供给我这次机会。
主持人：看看评委老师有什么问题。
李善友：我以前是做过网站的，我自己也创过业，说实话我很佩服你的雄心壮志，但是我觉得你比我厉害，那么多商业模式，互联网广告也好，B2C也好，C2C也有，所有的事情觉得你都做了。
主持人：是不是会觉得太好了，太完美了，他能想到赚钱的方式都用上了。
李善友：不管信不信，反正我不信。
第四城科技有限责任公司：我来之前有两个评委我是特别关注的，一个是李总，还有腾讯的彭总我看过李总创业的经历，之前我们在进行沟通的时候都问了同样的问题，实际上就是模式。我们做互联网你们都很喜欢这种越简单越粗暴的方式，我们公司发展本身是属于从零开始发展，在时候什么情况挣钱，我就先解决这样的问题，在这个过程中，我所做的每一个项目都是在给我平台做沉淀，我就把这个信息做到极致，就像原来做酷6的时候，做视频网站很多，内容大家都是你抄我抄，为什么最后你能成功，就在于细节来做，在内容和媒体管理上是我们核心的竞争力，我怎么知道把本地用户最需要的东西以这种平台传递，在表面说的，可它可能都不是很突出，起来快的东西跌倒的也快，我觉得非常稳。
主持人：第四城在成都也算是非常有名的地区化的社区网站。有这样一个问题，在分赛的时候现场有很多评委跟你交流过，现在网站非常多，做的非常著名的也有。各个地区的也会有这样一个格局势力的形成，有很多这样的网站，像杭州的19楼也做的非常有名，他们可能在进行全国化的扩张过程过程当中，会让人产生一定的疑虑，你们是怎么做到的，你们是一个一个进攻，还是在短时间内迅速的扩张，你可不可以解释一下这个问题?
第四城科技有限责任公司：我们最终做区域性会成长比较慢，我们可能会把地区先做起来，我沉淀的是我所有的合作商家，最终网络会走到电子商务这块，这个商家会给我提供丰富的产品源头，这个商家是需要通过时间来验证的，但是在现在物流支付这么完善的情况下，我可以借用第三方的技术，但是我掌握的是消费的核心两个全头，是我的下游终端的用户，来刺激他们的消费，很大一部分是在寻找上游的渠道，最终是把传统的销售渠道转变为电子商务的渠道，我可能更关注的是民生的东西。
卢蓉：我帮你创业邦做一个广告，两期前的创业邦也专门做了一个各地社区网站。比如说像杭州的19楼，厦门的小鱼网，都是各地还有影响力的社区网站，真正的是深入了，从社区转到电子商务我觉得不是很靠谱。
第四城科技有限责任公司：我这个可以举一个例子，我们之前都是从线下的团队做的，类似于宜家，我们现在做到了成都的第一位，这种落地的团队大家会感到跟互联网不一样，我们大概每年给成都提供三万户的提供这样装修的帮助，在今年我们模式就变了，因为我商家的数量足够多，他们的信誉足够强，我的信誉足够强，非常感谢。
