【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日，TMT(互联网)专场金华成均信息科技有限公司现场展示内容。
金华成均信息科技有限公司：我们做的这个产品是基于移动终端的，面向中小学家长的社群应用。中国教育市场规模非常大，而且利润非常丰厚，在各个细分市场如火如荼，已经有了非常多成功的先驱。你们可能会问我，为什么要这么一个产品做切入点，因为我们的团队在中国中小学教育里面体验以后，我们看到了一个非常根本，非常必须的需求没有得到很好的满足，就是家校沟通。也就是说家长始终无法全面及时互动的了解到孩子在校状况，无法做出对孩子的兴趣、强弱没有客观的判断，容易对商家的轰炸做出不理性的消费，有的时候甚至耽误了孩子的前程，现在的家校通的产品基于短信群发的功能，它的缺点内容单，展现非常的单调。另外一个致命的弱点，这些产品往往是关于营销，高收费，高回扣，客户的成本非常高，最后形成一个非常有有趣的现象，看一下我们的产品是如何解决这个问题的。
刚才我讲到，我们始终围绕一个痛点就是家校沟通，我们的产品围绕三个宗旨，全面、及时、互动，我们全面是指我们提供的服务比较起现有市场上单一基于文字短消息的产品，我们能够展现孩子各方面的在校成绩有这几方面。另外我们有深入分析的，展现非常丰富的图表，让家长看了一下子就明了。
第二，及时。基于互联网家校沟通的产品，我们的产品是因为基于移动端的，所以它能够第一时间送消息，它依赖于家长上网习惯，不依赖于家长上网的具体条件，他们的生活方式。第三，我们认为产品最大的亮点就是互动，现在的产品往往是学校向家长的单方向的推动，如果有问题家长不能及时的互动，不能及时跟进，我们采取社交圈的设计理念，让家长根据自己的需求，组建家长对家长，家长对老师，家长和专家之间的社交圈，以及隐私的保障，这是我们基本的服务。基于这个基本服务，我们能够快速，但是又地价获得我们的客户裙，那就是家长，基于此我们做增殖服务，比如说学生发展规划，心理测评，家长问答社区，教师资源分享，甚至我们跟第三方的店商的沟通，另外开放给第三方的营销调研平台，或者广告的投放平台，最后形成平台的应用。大家可能说谁都想做平台，，所以我们就来看一看我们现在已经做到的业绩，我们跟60多家学校有了稳定的合作，超过两年的合作，覆盖了的5万的学生和家长。我们2009年、2010年有了销售额，我们很多在移动产品成熟以后，具体的数额可以在台下跟评委讨论。
我们再看盈利模式，最关键的一点，就是打破关系性营销，我一定要打破这一点，我们的基本思路就是说，引进班主任，因为班主任的必须工作就是家校工作，把学生的情况报告给家长，现在市面上的产品非常低效重复，我们要做到的是切切实实解决班主任的痛点，我的收入来源是增殖服务和第三方，另外我想做一个非常简单的成本核算，今天是在浙商的发源地，浙江都是讲究精明务实，具体数字我们可以在问答社区或者是线下进行交流。这是我们团队，我们已经有多次的创业经验。另外我们市场总监有八年的教育行业的销售经验，现在有30多名的员工，这是我的观点。
龙宇：受卢总的委托，首先对今天首位上台的女性创业家表示绝对的支持。为什么女士的比例这么少值得我们深思。
周远：你的用户群增长有什么办法增长的更快?
金华成均信息科技有限公司：我们现在很大一部分是通过用户推荐用户。
周远：现在是班主任。
金华成均信息科技有限公司：我们是免费的，而且比其他做的更好。
周远：如果班主任来做决定，现在在营销上是100块钱一个班级，这100块钱是花在什么地方。
金华成均信息科技有限公司：这是非常好的问题，我非常期待有一位评委来问，所以我特意做了一个成本核算，我比较喜欢讲数据。这100块钱20块钱是短信费用，现在一部分家长不熟悉智能手机。第二个20块是给班主任作为推广费用，这个推广是班主任推广给另外一个班主任，另外一个班主任带动一部分的家长第一次使用我们的产品，我们叫做有效社区，我们会给它15到20块钱的费用，这个费用通过话费充值这些方式给它。根据我们七八月份的调研统计，我们做了一个非常密集的调研，在重庆有几千份的调研，很多班主任反馈，我们的产品减少了他们30%的家校沟通的时间。
费建江：一个班主任推荐给另外一个班主任，除了20块钱以外还有什么?
金华成均信息科技有限公司：班主任他们的备课时间非常长，我们给它提供了很好的课件资源，现在的课件资源是单散的，没有集中有效的管理品牌，我们对班主任一个免费的空间，让他们共享。
屈卫东：现在活跃度怎么样，你们的数字有多少，有多少班主任，多少家长用你们这个软件?
金华成均信息科技有限公司：这是非常高的，基本上是接近80%，我一再强调这是必须的物品。
屈卫东：是每天使用吗?
金华成均信息科技有限公司：不是，这要看家长和班主任原先互动的情况，有些学校基本每天发作业，孩子上课下课及时的情况，有些基本上是跑前跑后，所以这个要看班主任是什么情况，这个比较难去做一定的衡量指标来说，我们的用户一直在使用。
屈卫东：多长时间用一次?
金华成均信息科技有限公司：这要看班主任，有的是一天，有的一个月发每天的作业。现在基本上有一个月的小考，每次的考试都是要通过这个方式来达成。
龙宇：你们投入了多少?
金华成均信息科技有限公司：80万不到。
