【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日下午，TMT(非互联网)专场苏州汉闻电子科技有限公司现场展示内容。
苏州汉闻电子科技有限公司：各位来宾下午好!很高兴在这里向大家展示我们汉闻电子的产品，以及我们创业构想。我们苏州汉闻电子是做音频降噪解决方案产品，首先举一个例子，给大家讲一下什么是音频降噪产品。大家都比较熟悉的iphone4，不知道大家注意到没有，在它的耳机插孔旁边有小口，那个是用来产生噪声的，我们管它叫做降噪麦克风，它跟下面主麦克风结合在一起的，这样起到了双麦克风降噪的解决方案，这样使得我们在地铁嘈杂的环境下实现清晰的同化。我们的降噪产品主要是基于我们自主知识产权音频降噪的算法，以及我们把这个算法形成软件，切入到超级功耗PSP上去，形成了这样一系列的解决方案产品，我们现在的解决方案产品主要分为以下五类：
一是双麦克风降噪解决方案。二是数字助听器方案。三是听力保护方案。四是医疗音频方案。五是演讲系统方案。
我们再来看一下音频或者是听觉市场产业链的情况，在这个产业当中包含三类企业：芯片企业;解决方案企业;终端产品企业。这三类企业对音频研发的能力以及意愿也是有差别的。我们作为音频降噪解决方案产品，我们用户主要是步步高这些企业，这类企业是音频终端的企业。我们汉闻电子和安森美公司形成了一个紧密的战略合作伙伴关系。他们电子利用安森美公司的DST，加上我的算法，形成了一系列解决方案产品，销售给亚太地区的终端厂商。我们按照公司的算法，形成一系列功能定制的出现。在今年9月份我们会形成一系列的算法和合作协议，我们会成立联合的音频实验室，随着未来的发展壮大，我们会也会考虑，向行业终端产品去发展，甚至去做我们自己功能定制的芯片。
在市场上，我们可以把它细分成两类：一类以数字助听器为代表的，首先它的价格非常高，毛利率也很高，在国内的价格大概是50案套，由于它的技术和渠道壁垒比较高，国内现在主要靠国外进口，这个解决方案的国产化进口。在以手机为代表的销售领域市场，首先它的量是巨大的，去年在国内，据他们公司的内部报告，大概是500万的销售量，这里我们也列出了现在的意向客户，现在有一家客户跟我们形成了合作意向。
我们公司现在有员工15个人，大部分都来自清华大学。我本人作为公司的总裁，原来是清华大学的导师，我们请到了清华大学的刘润生教授作为我们首席科学家。我们的CEO是刘权先生，还有张树华博士作为我们的技术总监。总结一下，在创业期汉闻电子核心竞争力可能有三个方面：一个是技术突出。另外一个我们和安森美这样一个芯片的龙头企业，尤其在助听器行业具有垄断地位的企业，形成一个战略合作伙伴的关系。第三，我们这个团队在这个行业当中，多年积累下来的资源和经验。谢谢大家!
评委提问：
赵仕勤：你们有计划自己做芯片吗?
苏州汉闻电子科技有限公司：安森美现在做的是开放式的平台，也就是任何一家都可以在他的上面实现一个功能性的产品。我未来打算想做的，是一种做功能定位的芯片，跟它不会形成竞争关系，比如说在住听器或者是某个市场有细分，我们不做功能复杂的芯片，可能功能上比较简单，但是受众比较广泛的。
赵仕勤：他在中国的合作伙伴有几家?
苏州汉闻电子科技有限公司：有两家，还有一家是上市公司，他们是做终端产品，我们相当于第三方为它在国内各大客户提供技术支持。
赵仕勤：这个看上去是非常成熟的市场，和非常成熟的技术，所以非常想知道，贵公司你们这个团队做了什么特别与众不同的创新，能够让你们切入到这个市场。
第二个问题，市场的前景如何，你们预测你们的技术，掌握这个产品以后，未来营销未来潜力是什么?
苏州汉闻电子科技有限公司：第一个问题，这个技术现在是比较成熟的技术，而且有相应很多的产品出来，包括手机上加了一些标准进去，事实上传统的方法并不好，应用的面不是特别多，像iphone这样有代表性的手机，开始用也是在2008年、2009年开始起步，美国一家公司做了大概十年左右，达到这样可以在任何嘈杂环境下都能达到的技术，我本人是做技术，我们当时也做了类似的技术和他们去比，他们看了我们的技术以外，觉得我们有些地方比他还要好，所以他选择我们，认可我们的技术团队，我不知道是否回答了你第一个问题。
赵仕勤：这个技术的细节是什么样的情况，是别人没有想到你会想到，还是说有一种创新，这种创新是比较高的地位，别人哪怕看到了也没有办法超过，具备什么样的性质?
苏州汉闻电子科技有限公司：任何技术都是不可能别人不能知道的，包含两个层面，首先我们是不是一个好技术，另外在特定平台上去实现，得需要一定的平台的熟悉。我们可能把这两方面结合的比较好，很快把这个技术做出来推向市场。
赵仕勤：你现在有没有有意向的客户?
苏州汉闻电子科技有限公司：我刚才列举的就是我们的客户，其中深圳有一家企业跟我们签了一个定单。
赵仕勤：量多大?
苏州汉闻电子科技有限公司：2500片。
赵仕勤：去年iphone3也没有用这个，从iphone4开始，包括今年的三星，也是今年才有。
主持人：时间已经到了。在经过这么一个简短的沟通之后，看看评委是什么观点，请亮牌。
徐皓：两个原因，一是在整个产业链当中，公司核心竞争优势不明确，不管是上游的芯片还是什么，我看不出公司处于什么优势地位，对于电子商业是非常成熟的行业，对于这样的行业来讲，要想真正形成规模是需要比较多的资源整合能力，以及周期，所以会有很多不确定因素，虽然在短期内有定单，这不代表长期会有很好的发展。
