【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日下午，TMT(非互联网)专场武汉光谷奥源科技有限公司现场展示内容。
武汉光谷奥源科技有限公司：各位评委和现场的嘉宾朋友们大家上午好!我叫刘海，来自于武汉光谷奥源科技有限公司创始人之一。从我们公司的名称就可以知道，我们公司是来自中国光谷武汉，专注于光纤传感和通信技术。
在前不久发生的一起故宫盗窃案，我相信大家多有耳闻。下面让我们先看一段简短的视频。从这里面可以看到，来自山东的小偷，他进入故宫是通过围栏进去，偷了九件宝贝，据说当时停了电，视频监控都没有工作，在这样的场景当中，如果能够提前用上我们公司的光纤预警系统可能就不是这个结局。我们的公司是光纤预警系统，它是将光线铺设在建筑物的围墙、蓝钢或者地面上，通过利用光纤对它的滚动，异常敏感的特性，我们称之为叫弹光效应(音译)，给这些建筑物的皮肤增加触觉，从而能够时时感觉到感觉到异常的动静，进行有效的主动防御和报警。并且由于在建筑物的围墙和栏杆上面只有光纤，不需要任何的动电，即使现场停电了，它也可以正常工作。因此我们这个产品在这种场景上非常能够发挥它的作用。
形象的说，在我们的光纤产品预警系统中，不仅仅是作为一个信号传输线，更重要把它作为一种神经网络，能够给我们建筑物增加触觉的能力，从而能够实时感知各种异常。并且这种系统它还具有一个非常高可靠、高灵敏的特性。作为这样的一个产品，大家可以看到，产品应用范围非常广，只要是任何有防御需求的基础设施都可以安装我们的系统，我们这套系统和传统的视频监控系统可以形成一个互补的联动，因为传统的视频监控是用眼睛去看，有视觉的盲区，但是我们的光纤预警系统好比用皮肤去感觉，没有盲区，所以说我们这套系统，大量的视频回传的数据信号，可以利用我们的光纤通道用同一个光纤进行回传，整合之后整个系统性价比非常高。
我们目前聚焦的细分市场，是铁路、机场，包括我们的变电站，包括大型场馆和重点的建筑物，在这些地方，实际上我们的产品目前已经有了一些应用。目前我们的竞争对手来自于传统的电子围栏和同类的光纤围栏，我们和客户交流过程当中，客户对传统的电子围栏产品很多的说法就是说不得已而用之，因为没有找到更好的产品，而我们的产品目前在国内外也有一些同类的厂家，国外的比较贵，讲到这个地方，我就有必要介绍一下我们的技术团队，我们公司的首席科学家，他是从事了光纤这个领域近30年，他的技术成果在去年拿到了国家发明奖，在今年拿到了日内瓦的发明奖，并且在今年的6月份受到了胡锦涛主席的接见，我是技术出身，在2004年开始进行创业，之前做过两家企业，去年有一家企业已经被大公司收购。还有我们公司的营销总监，他是来自于台湾的一家企业在国内市场的总经理，有十几年行业渠道销售经验。
我想告诉大家，我们现在有了好的技术，也有了好的团队，也有一个非常好的市场前景，现在就缺好的投资，非常期待各位投资人能够关注，谢谢大家!
薛军：两个问题，第一，传回来如果有一些异常现象，传回来是什么信号?
武汉光谷奥源科技有限公司：传回来是光信号。
薛军：你能准确的知道位置在哪里吗?
武汉光谷奥源科技有限公司：可以。
薛军：人碰了还是老鼠碰了?
武汉光谷奥源科技有限公司：人和动物在这上面有所区别，这是我们核心的点，通过采集到的频率数据，我们会进行精准的定位，是正常人的入侵，还是小动物。
薛军：即便是人碰到了，你也不知道是善意的碰了一下还是恶意的?
武汉光谷奥源科技有限公司：现在识别能力比较弱。
薛军：刚才说的防御是?
武汉光谷奥源科技有限公司：它是一种预警。视频监控头看到的，比如说有一个值班人员坐在屏幕前面，看到了可以马上去，很多场景下可能没有那么多人看那么多屏幕。
陆刚：现在很多技术做视频的分析，有异常的动作都能够自动识别出来。
武汉光谷奥源科技有限公司：是的，现在有些基于智能视频，这两者是相互补充的，作为安全防御的技术，技术有100%的确认，等于是在视觉上面和触觉上面双确认了之后，可能可靠性更高。
陆刚：国外有人做这个东西吗?
武汉光谷奥源科技有限公司：美国有一家，他用的是多头光纤的一个技术，我们用的是单模光纤来做的，成本更低。
薛军：比如说你的一个墙上要布多少道?
武汉光谷奥源科技有限公司：它是感知的神经网络，比如说这个台子在地面上走S型，一定的间距拉一条过去，一米左右的范围都可以感知到，所以可以做到没有盲区的覆盖。
金鑫：怎么覆盖，比如说一个别墅，围墙有几百米，我们给客户是三万块一套。
赵仕勤：你的库房使用比较多的是什么?
武汉光谷奥源科技有限公司：红外布设，第一个需要供电。第二，红线，它是非常基本的。
薛军：目前我们在天河机场铁路上已经有应用。
主持人：经过比较沟通之后，看看评委老师对这家企业是什么态度。
吴远龙：营销和扩展方面也很重要，不仅仅是在技术上，今年2011年有1500万的销量没利用。
武汉光谷奥源科技有限公司：这个产品的毛利率很高，今年的目标是1500万。
