【创业邦讯】8月25-26日，由创业邦传播主办的国内最具影响力的创新型技术、产品和商业模式展示活动"创新中国2011"总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，杭州东部软件园为总决赛联合主办方。
本次活动邀请了百余位国内知名投资机构与人士出席总决赛并为参赛项目点评。从三月初到八月底，创业邦“创新中国2011”持续近半年，深入到了每一个创业者的身边，最终将有76家创新企业上台展示、百余位风险投资人现场参与，为全国创业者奉献一场创业创新的的盛宴。
以下为26日下午，TMT(非互联网)专场上海弘视通信技术有限公司现场展示内容。
上海弘视通信技术有限公司：谢谢各位，今天讲了很多创新的企业，我们是做视频分析，刚才已经讲武汉光纤的企业，我们是做行为分析。
现在摄像机遍布都是，这方面有两个（图片），还暗藏两个，我们三位博士是从美国回来，2007年创建公司，三位博士其中两个是浙江大学光影系图象处理专业，我在美国读的是博士，另外两位是在美国读的博士后。我们的产品就是在摄像机后面装电脑，这行业非常广泛，应用领域非常多，创意非常难，如果每一个行业都去做肯定做死掉。
我们公司做非常细小细分的市场。偶然只做安防行业，安防里面只做公安局，公安局里只做派出所，派出所里只做房间里的分析，我们四年来只做一件事情，每一个房间里面每一个犯罪嫌疑人的行为，可能自杀，可能性各种行为把它做到极致，就是躲猫猫，洗脸室、刷牙室，谁都没见过这个东西，国家没有标准、也没有立项，行业规范，你要做的就是一个一个去推，运气比较好，我们从这么多室以后引起了国家政法委的重视，尤其是国家在2010年底推出一个由政法委周永康书记牵动的叫国家三年内解决两防一推在派出所里面，什么意思?是防止重大恶性事件，防止重大死亡，推是扔这里，我们压力非常大。如果在突然之间发生什么事情，就把那天录像找出来，摄像机这么多，一个派出所有两三百个摄像机，前面有很多屏幕，而且半夜两点钟他们肯定睡觉，半夜两点肯定是自杀高峰期，这种情况下容易出事件。
我为什么挑这个行业，就是避开竞争对手，我们找一个行业跟同一家在同样的起跑线上，你再有钱还是要做样本学习，长时间创新。
公安有两千个派出所，一级以上的派出所三千个，这个行业需要大规模推广，我们在公安里面普及教育。我们做了两年测试、报告以后，抓了五百多起打架，两百起自杀事件之后把它所有汇集起来，由各地公安局长亲自写信，写给中央政法委，然后中央政法委派委员去看无锡的基地，看完以后说，中国派出所要解决非正常死亡真的是一个可行的方法之一，2010年底到今年年初，我们政法委通过发改委组织做了这项工作，每一个房间全部装满监控，因为这个行业是我们推起来的，也做得非常辛苦，我们现在是行业的领头单位，也是因为做的人太少。这是我们的商业模式，因为这是我第三家公司，前面两家大的公司已经卖掉了，当时我挑了一个细分行业，去了以后获得公安部大奖，以后我们全国免费放了1700个房间，积累成功案例我们写报告由公安局他们出证明，向各地政法委公安部立项，然后他们进行调研，今年年初去年年底成立专项，今年拨了两百亿的款。我们去年前年都有销售，但是销售的比较少今年开始全部销售，现在要我们公司提供代理。目前在行业来说，这个行业里有30几亿的销售额。
评委提问：
赵仕勤：您刚才讲到，国家在200亿转移支付里面有40亿专门投到这里面，您在自己公司未来三年财务预测里面，营业额最高也就是2亿，剩下这些钱公安局花在什么地方了?
上海弘视通信技术有限公司：我不敢讲太大，我们刚刚做完融资，我们可以保证30倍的回报，三年以后、五年以后。这个行业肯定不可能一家做完，公安部都不允许，我们现在定价，我们软件现在降到5500，我说我不降了，除非找到第二家。去年一家安防行业里最大的公司，要来收购我，我跟他讲我第一是不卖。第二，他让我出实价，我说100亿不要去考虑，昨天北京公安总局跟我说，他们有测试，测试完以后，因为是刚开始，能不能把视频带回去给研发做样本，我说不行，为什么弘视可以做，因为是2008年中央科技局给我们的授权，后来没有发布过授权。但是我觉得这几年现在对外宣布公安局注册报道过有4家，两家小公司跟我们一样，我们现在一百人，还有一家十几人，能够存在的在2016年做到5—6个亿左右。我只能讲我们30%在这个行业，我已经很满足，至少把我的公司做上市了。
薛军：核心技术通过大量视频图像的采集，做成一个模型，看这个人的模式看到他可能是要自杀。
上海弘视通信技术有限公司：是这个原理，中国有四五十家在做，但是在一个行业里做得好的话，我们积累大量的样本，最后的核心，靠样本积累以后，才能说一百台里面抓住几个。
薛军：这么多竞争对手，你觉得谁的技术含量实力最强?
上海弘视通信技术有限公司：从商业上讲海康威视。小公司不是在派出所行业，是在其他行业有一点特色的，深圳有一家天瑞慧远(音译)，目前都是规模比较小，不到20人。
主持人：像这样比较特殊的行业，真正要切入这个行业的话，技术不是唯一评判的标准?
薛军：这里面技术含量很高的。
主持人：我承认技术含量很高，比如说是否采用你的产品，采用你所提供的服务，不一定完全靠技术来进行评判的，会不会这样子?
上海弘视通信技术有限公司：我在美国做一家公司，就是做乳房癌，只做一件事情花十年时间，我们当时的体会就是说你做这个行业，只能做这个小细分。刚刚讲的视频监控这个也很难做，并没有那么简单。
