获数亿元融资,倍思科技踏上新征程

2023-05-23
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倍思短期目标是,2025年营收超88亿元,成为全球领先的消费电子品牌。

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来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

题图丨倍思官网

4月下旬,倍思科技宣布完成了一轮数亿元人民币的A轮融资。这是倍思科技成立12年来,首次从资本市场融资。

这是Baseus倍思故事的新起点。

Baseus倍思成立于2011年,是一个集研发、设计、生产、销售为一体的全球消费电子品牌。从保护壳、保护膜等手机周边产品做起,逐步延伸到充电、音频、车载、办公电子等领域。2019年推出全球首款多接口的氮化镓充电器,开启了新的增长赛道。

它有多个第一:国内来看,天猫、抖音3C配件品类销量第一;氮化镓充电器全国销量第一、全球销量领先。海外市场,速卖通、Lazada的3C配件品类销量第一。现在,倍思全球有超3亿用户、产品覆盖180多个国家和地区。

创始人何世友“和电子产品打了一辈子交道”,出生于1984年的他,是见证中国3C电子行业崛起的一代人。2006年,他从销售二手手机起步,到卖手机配件,再到代理销售国际品牌,最后创立自己的品牌。他也是早期智能穿戴、O2O行业的见证者和开拓者之一。

但这条赛道已经变得拥挤,3C电子巨头安克创新2020年8月登陆创业板,去年6月,卖数据线起家的绿联科技在创业板的IPO申请获得受理。倍思科技加快了资本化进程,首轮融资由深创投、中金资本联合领投,越秀产业基金、高榕资本跟投。

参与本轮投资的某机构投资人郭林判断,未来全球3C电子生产与销售,有一半以上会来自中国,“倍思是一级市场的稀缺标的,增长空间很大。”

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从卖产品到卖品牌

何世友是潮汕人,毕业于广东海洋大学电子信息工程专业,毕业后卖过二手手机、手机配件,后来抓住淘宝电商红利,代理销售欧美的一些电子产品,赚到第一桶金,甚至成为很多国际品牌最早一批的“中国总代理”。

小生意能滚成大生意。2009年开始,中国智能手机市场发展飞快,带动了手机周边配件产业的发展,到2011年第四季度,中国3C类商品销售额达到266亿元,同比增长144.8%。同年,安克创新成立。何世友抓住机会成立了倍思。

之后的七年,倍思科技是一家产品型公司,从做手机配件开始,到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品,为用户的多元化使用场景提供解决方案,在国内跻身头部行列,产品也卖到全球100多个国家。

何世友坚信好产品会说话,过去,他既做软件又做硬件,还做了很多穿戴体验方面的工作,中间做的APP交互平台也都是围绕着“人”来展开。他把做智能硬件的那一套逻辑带到了Baseus倍思,开始重视产品的智能化。郭林说,何世友当时的想法是:品牌化一定要做;智能化一定要做。

郭林跟何世友的年纪相差两岁,也经历了全球智能手机发展最热闹的年代。他对何世友的评价是,40岁不到,正是最年富力强的时候,有洞察力、思维敏锐。郭林更看重何世友在商业方面的能力,“他身上有潮汕人的聪明基因。”

2019年,倍思推出了全球首款65W氮化镓多口快充充电器,体积小、设计简洁、充电快,一直到2020年5月,这款充电器稳居全网销量第一。2021年,倍思成为全球出货数量最多的充电类品牌。“如果不是缺芯,还能增长至少30%的销售量”,郭林说。

根据倍思提供给郭林的资料,2020年到现在,倍思在努力成为一家品牌型公司,产品进一步扩展到充电类、音频类、车载类、户外电源类等,开始向生活全场景渗透。郭林说,倍思的扩展逻辑是,并非单一产品研发,而是在场景中寻找品类、在品类中延展单品。

目前,Baseus倍思的产品线聚焦在三个场景:智能终端周边、办公电子、车载出行。产品有数据线、移动电源、TWS耳机、车载内饰、多接口转换器、便携吸尘器、化妆小冰箱、宠物饮水机等。

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郭林说,Baseus倍思SPU(标准化产品单元)有八九百个,公司内部会对产品线再做分类,包括基本盘业务、粮仓业务、新兴增长业务等。其中,粮仓业务包括了数码充电类产品以及耳机产品。郭林评价倍思,是“站在行业发展幕后精钻产品的探险家。”

从2015年至今,Baseus倍思销量和营收一直在增长,其中2016-2019年营收年均增长率超过了50%。即便在需求收缩、市场环境低迷的这几年,倍思依旧保持增长。

倍思科技总部在深圳的龙岗,办公场地有1万5千平米,目前品牌体系有1400人,研发与设计人员400多人。仓储物流中心在东莞,占地三万平米,有近200人。

Baseus倍思现在把自己定位为:极致追求实用而美的新生活数码品牌。

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第一次融资

何世友第一次有融资计划是在2021年,电子消费产品市场在那一年很火热,因为种种原因没有继续。直到2022年5月,深创投接手这个项目,经过半年的沟通,2022年底,深创投独家领投了倍思科技过亿元人民币。今年,中金资本成为第二领投方,越秀产业基金、高榕资本跟投。A轮融资,倍思科技共融到数亿元人民币。

郭林更早关注这家企业,他判断这是一家有长期价值的公司,懂设计、懂美学、了解用户需求、性价比高、供应链足够成熟、产品迭代快。更重要的是,倍思科技是一家成立十年之久的公司,运营、管理模式成熟,有庞大的用户群体和不错的营收。对投资人来说,这是一个风险可控的好项目。

今年一季度,倍思的增速赶超同行,3月份的销售数据几乎追平去年双十一的战绩。去年双十一,倍思的氮化镓充电器销量全国第一,天猫、京东销售额同步增长182%和64%,多个品类在天猫、京东销售排名第一。“这个增速已经超出了我们的预期。”郭林说。

聊起来对何世友的第一印象,郭林说了三个短句:一个年轻的小伙子,很厉害、很务实。

行业里有品牌卖按摩器、美容仪等产品,卖得好、来钱快,100块钱一个单品也很爆。何世友不做,他觉得好产品是持续、好用、高频、超出消费者预期,而不是搏短期收益,把大量没用的东西强加给用户。在郭林看来,何世友是一个有原则的人,做事有边界。

Baseus倍思背后有一个优秀的团队,他们来自小米、联想、宝洁等巨头公司。

郭林评价Baseus倍思的团队,是一群很会玩儿的年轻人,懂消费者需求。一款好产品,从收集用户信息开始,到工业设计,再到成本定价,背后有一套打法和流程,每一款产品都在行业标准线以上,“做消费电子产品,不能有明显的短板。”

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Baseus倍思的设计团队,图源:倍思官网

现在,有了资本支持,倍思在技术、研发、供应链、国际化等多个方面都能大胆去闯,既加快了自身发展,也为倍思下一步的发展提供了参考。

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出海业务补短板

倍思科技今年有两个比较大的目标,一个是国内,会多做一些品宣、研发、渠道推广。一个是海外市场,供应链的构建、市场的扩充、渠道的合作。

倍思科技很早就布局海外,2012年就在全球37个国家和地区注册了商标,走农村包围城市的路线,主要市场是东南亚、中东、东欧,主要的销售渠道是Lazada、虾皮、亚马逊等第三方平台。TikTok上,Baseus倍思是排名前三的3C数码品牌。

在印度、迪拜、波兰等国家,Baseus倍思也有自己独立的网站,以及线下代理商,专卖店触达海外70多个国家。

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Baseus倍思迪拜门店,图源:倍思官网

对比头部品牌安克,海外渠道还是Baseus倍思的短板,海外的营销团队、供应链体系、物流体系都还没有搭建好。郭林说,“未来钱会更多的花在这几个层面,渠道铺开了,海外增速会更快。”

去年年初开始,倍思科技在美国、日本、印尼等国家设立了当地子公司,而不是以前FOB(装运港船上交货)的贸易模式。

海外的电子消费市场是6万多亿元,安克占据了欧美的高端市场,但从人口基数和智能化发展来看,亚非拉市场的机会远超欧美等发达国家,亚非拉市场消费者的购买力够不到安克、苹果这样级别的产品,这就是Baseus倍思的机会。

国内竞争虽然激烈,但倍思的增长空间依旧很大。郭林算了笔账,中国消费电子市场有3000多个SKU,整个赛道加起来的市场规模是2.5万亿元。倍思去年营收近40亿,今年还能增长,但市占率也才达到千分之几。

从行业形势发展来看,华强北的白牌市场份额会越来越少,竞争力会越来越差,消费者追求更高质量、性价比的品牌。国外的铁三角等中低端品牌正在被国内品牌替换,这个趋势还在加强。

倍思未来三年的目标是,2023年,核心品类在中国拿到绝对高的市场份额,充电品类稳居国内第一。2024年,全球范围内充电第一品牌,成为一家零售平台企业。2025年,成为全球领先的消费电子品牌。

郭林数了数Baseus倍思接下来要做的几件事:补齐短板、管理数字化、招更多的人才、建立自己的工厂。重点是,坚持初心。

(文中郭林为化名。)

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