凯迪仕、德施曼、华为斗法,智能门锁勇闯安全关

2023-07-03

配图来自Canva可画

大数据、物联网、人工智能、云计算等新一代信息技术的快速发展,广泛应用于各类家电家具,门锁的智能水平与日俱增。

最直接的表现是,除了密码、刷卡、手机解锁之外,增加了指纹、人脸、声音等生物识别解锁,智能门锁解锁方式花样多变,方便了用户,也造福了智能门锁品牌。智能门锁品牌探索更安全、更便捷、更智能的智能门锁,也将推动智能门锁产业的发展。

例如:近期德施曼发布AI虹膜智能锁K10、悬浮智控锁K77、猫眼大屏智能锁 Q5MPro、猫眼后屏智能锁 Q3MPro等多款旗舰新品,解锁多种智能门锁玩法。华为发布智能门锁、智能门锁 Pro,独创的双引擎AI指纹算法,引起市场热议。

不只德施曼和华为,小米、凯迪仕等知名的智能门锁品牌也坚持“推陈出新”,带动了智能门锁行业市场规模及市场销售量增长,智能门锁渐成主流。

智能门锁渐成主流

和很多智能家居产品一样,智能门锁始于需求、火于资本、成于技术的不断精进,多种利好条件并存,智能门锁实现了“遍地开花”。

一来,智能门锁市场需求旺盛,未来增长空间巨大。在技术、资本的加持下,智能家居大行其道,智能门锁市场需求量攀升,市场渗透率也随之不断提升,但与日韩、欧美地区接近80%的市场渗透率相比还有极大潜力,可挖掘空间巨大。

洛图科技数据显示,2022年国内智能门锁的销量达到1760万套。另外,《2022智能门锁趋势白皮书》则显示,自2016年以来,这一智能单品的市场每年都保持至少30%的增长,已经有了代替传统门锁成为主流的趋势。

二来,知名的投资机构、互联网企业相继入局,为智能门锁品牌扩张提供资金支持。洛图科技数据显示,2022 年,全国从事智能门锁的企业超过 3000 家,不乏安防巨头、手机、家电、智能摄像头等跨界品牌。

此外,一些头部的智能门锁品牌备受资本青睐。例如:德施曼已连续完成C轮、C+轮、C++以及D轮融资,市场估值10亿美金;凯迪仕共完成了包括并购在内的5轮融资,其中C轮融资了6亿元……

三来,新一代信息技术升级,催生越来越多功能丰富、新颖的智能门锁,消费者认可度逐步提升,逐渐愿意为智能门锁买单。

从密码锁到指纹解锁、人脸识别、瞳孔识别,智能门锁的科技感越来越浓,便捷性也显著得到了提升,吸引来不少“尝鲜”的消费者,以老用户带动新用户,为智能门锁品牌持续稳定的销量。

在用户智慧生活需求和新一代信息技术的双重推动下,智能门锁渗透率不断提高,市场竞争也会更激烈,传统锁具品牌和互联网企业就技术创新、渠道开拓、安全保障等维度,开启新一轮的比拼。

小米、华为吃生态红利

随着时间的推移,智能门锁行业从“千锁大战”进入比品牌、拼品质的时代,而在一众智能门锁品牌中,小米无疑是最亮眼的一个。

一方面,伴随IoT战略的实施,小米智能家居业务高速发展,利好小米智能门锁产业。财报数据显示,2022年小米IoT与生活消费产品收入达人民币798亿元。截至2022年12月31日,小米AloT平台已连接的loT设备数达到了5.89亿,同比增长35.8%。

另一方面, 小米智能门锁延续着小米的“极致性价比”策略,在智能门锁行业里小米智能门锁售价相对平易近人(价格区间在700-2000元左右),备受消费者青睐。

观研报告网数据显示,产品价格方面,1500-2000元价格区间的智能门锁市场销售情况最好,占比达36.17%,其次是1000-1500价格区间的智能门锁以及2000-3000价格区间的智能门锁,分别占比25.53%、17.02%。

再有,小米自带互联网基因,在线上营销、渠道等方面的优势,其他传统智能门锁品牌短时间内难以赶超。根据洛图科技发布的《中国智能门锁线上零售市场月度追踪》报告,2023年一季度小米品牌智能锁以19.4%的国内智能门锁销量和21.3%的销售份额领先于同行可比公司,市占率排名第一。

简单来说,小米智能门锁能成为爆款主要依靠极致性价比和智能家居生态。基于小米庞大的AIoT生态圈,小米智能门锁可以和其他小米智能家居单品联动,形成良好的智能家居环境,这是传统智能门锁品牌所欠缺的,同时小米智能门锁价格低至千元的性价比优势其他品牌难以撼动。

和小米一样靠生态支援的还有华为智能门锁。

2022年,华为发布全球首款搭载HarmonyOS 鸿蒙系统的智能门锁,该智能门锁短时间就登上了智能门锁销量前十的位置。而华为智能门锁的亮点正是,可以依托于HarmonyOS 的生态体系,联动其他智能家居产品,实现更加智能的家居生活。

对于华为来说,智能门锁是其布局智能家居产业链的关键类目,进军智能门锁赛道有利于全屋智能的推广和普及。随着智能门锁知名度、渗透率的不断提升,智能家居品牌可以利用爆款智能门锁去安利全屋智能家居产品,同样地全屋智能家居产品的热度也会带动智能门锁的销量。

传统门锁智能化升级是产业数智化发展的必由之路,小米、华为等互联网品牌押注智能门锁,可以丰富智能家居产品矩阵,完善全屋智能产业布局,自然而然的与传统专业门锁品牌凯迪仕、德施曼形成了竞争关系。

凯迪仕、德施曼扬渠道优势

经过漫长的探索阶段,传统锁具品牌凯迪仕和德施曼走向快速增长期,融资不断、营收稳步增长,走到了上市的边缘。2022年9月,凯迪仕同国金证券签署上市辅导协议,拟A股挂牌上市;2022年12月,德施曼同海通证券签署上市辅导协议,正式启动IPO进程。

凯迪仕、德施曼上市结果尚未有定论,但两大头部品牌的竞争实力一目了然。

首先,德施曼、凯迪仕通过与大型房地产企业达成合作,绑定精装房预装智能门锁市场,获取相对稳定盈利,这是小米、华为等专注C端市场的互联网品牌无法比拟的。

据了解,德施曼绿城已成为集团、中海地产、龙湖置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核心供应商,并已在全国落地3000多个工程项目。凯迪仕同样和万科、中海、碧桂园、华润置地、金科、富力、鲁能、融创等知名地产商达成战略合作。

B端渠道一直占据智能门锁出货大头,尽管目前房地产行业不景气,但依旧有较大的吸纳智能门锁的空间,这也是凯迪仕、德施曼获得资本青睐的原因之一。

据奥维云网(AVC)地产大数据显示,2022年1-7月,精装修市场智能门锁配套项目个数875个、配套规模为67.54万套、配套率80.9%、同比上升7%。新一线城市需求最高,规模达到24.5万套,市场份额在36.3%。

其次,线下门店渠道也支撑着凯迪仕、德施曼业绩的增长。

官方数据显示,凯迪仕在全国各地设有品牌形象专柜及专卖店3000家、10000家终端服务网点,是拥有网点数量最多的智能门锁品牌之一。无独有偶,德施曼在全国范围拥有1000多个销售网点,还有超10000位德施曼专业安装服务工程师进行线上线下联动。

再有,凯迪仕、德施曼积极弥补线上渠道和智能家居生态短板,进一步增强品牌竞争实力,巩固行业地位。

以凯迪仕为例,其不仅入驻天猫、京东和苏宁三大平台,还积极在抖音、微博、小红书这些Z世代们的聚集地进行营销,抢占线上用户心智。此外,凯迪仕与OPPO联合推出了全自动智能门锁K15-W,搭上了OPPO IoT生态顺风车。

值得一提的是,传统智能门锁品牌陆续进军海外市场开拓新的利润增长点,积极构建第二条增长曲线。凯迪仕开启品牌全球化战略,陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场,与10余家国际性企业达成战略合作。

不得不说,互联网品牌和传统智能门锁品牌各有优势,前者的关键词是中低端价位、C端市场、线上渠道,后者的关键词是高端价位、B端市场、线下渠道,两者已形成差异化发展,助推产业高质量发展。

智能门锁难过“安全关”?

表面上看,智能门锁市场呈现稳定向好发展态势,实际上产品质量问题如达摩克利斯之剑高悬于每一家智能门锁品牌头上。

市面上关于智能门锁安全性话题的新闻层出不穷。例如:“女子租房一年才发现指纹锁脚都能开”“3000元的智能锁,不用指纹拉动几下就能开”“刚买的智能门锁连不上Wifi”,此类消息越多,越消耗消费者信任感和消费欲。

居高不下的投诉量也十分影响智能门锁口碑。截止到2023年6月30日,黑猫投诉中关于智能锁的投诉量共计有3179条。基本各大品牌都为例其中,凯迪仕投诉量高达716条、小米智能锁464条、德施曼373条、鹿客智能锁688条、飞利浦智能锁47条……

智能门锁产品遭诟病,说明当前智能门锁品牌品控体系不够成熟,服务体系不够完善,智能门锁品牌仍需在这方面下功夫。

一方面,产品品质和服务是王道,智能门锁品牌要秉承“产品为王”“用户至上”的理念,不断提高产品和服务质量。智能门锁的本质的一把锁,第一要务的解决居家安全问题,智能门锁品牌想要得到市场认可,就需要回归守护安全的本质,升级智能门锁安全级别,提升家居安全感和便捷性。

另一方面,技术是智能门锁发展的基础,品牌是消费者信赖的标志,两者对于智能门锁企业的成长起着关键作用。一个知名的品牌能够吸引消费者的注意力,强大的技术创新能力能够加速产品创新迭代,增强产品竞争力,使其在市场竞争中脱颖而出。

总而言之,硬核产品力、品牌力和服务能力是一个智能门锁企业实现可靠持续价值放大的重要指标,因而德施曼、华为、小米、凯迪仕等智能门锁品牌只有坚持“产品为王”“用户至上”才能关关难过关关过。


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