中国投影老大从“车库”走出国门,卖遍全球100多个国家,年入40亿

2023-07-20
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上市两年后,极米进入第二个发展阶段,出海是一个重大战略。

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来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者丨赵晓晓

编辑丨信陵

图源丨极米科技

从宜宾华邑酒店到极米光电14公里的路程,路两边极米科技的广告牌绵延了数公里,这一般是一场很大的展会才有的宣传街景。

今年5月,极米科技在旗下子公司极米光电举办了近几年最大的一场新品发布会,推出了超级混光和鹰眼硬件级计算光学两项跨时代的新技术,挑战行业内的双色、三色激光技术。现场还发布了首款搭载这两项技术的全新产品极米RS Pro 3、100英寸柔光艺术电视MIRA。

根据官方信息,一个月以后的618,两款新品销售突破6000万,极米RS Pro 3成为高端4K投影类目销量/GMV 第一的产品。

极米科技成立于2013年,是一家专注于家用智能投影和激光电视领域,集设计、研发、制造、销售和服务于一身的高新科创企业。2021年在上交所上市,成为家用智能投影行业的第一个上市公司。过去五年,极米科技一直稳居中国投影机市场出货量第一。

创始人钟波是个很低调的人,上市两年多很少公开接受采访,不聊产品以外的事情。新品发布会上,他又再次强调了这一点:“我们很少在媒体上发声,比较淡定。”他表示极米是埋下头来,只做产品和底层技术创新的公司。

去年6月,习近平总书记参观了极米光电,在与钟波的沟通和交流中,科技创新、核心技术、自主创新是频率出现最多的词,并提出了“希望极米两年成为世界第一”的目标。

“还是有压力的,但也不能因为压力而导致动作变形。”钟波说。未来两年,极米有两个目标,保持创新;加大海外投入,实现更广泛的全球化。

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从“车库”走出国门

钟波的身份有三次转变,从工程师到创始人,再到产品经理人,他具备大多数产品型企业家的特质,追求极致和价值度高的产品,自律、敢拼、大格局。

钟波是计算机专业出身,毕业后加入台湾MSTAR公司,负责研发和技术支持工作。曾担任TCL、创维等多个公司的LCD(液晶显示器)数十个机型研发的MSTAR项目负责人。技术和工作经历带给他的思考是,“造一个没有屏幕、没有边界感的电视。”

2012年,钟波辞职创业,工作室是一个简陋的车库。2013年,极米科技在成都天府软件园成立,拥有了第一间真正意义上的办公室,员工也从几个人的小团队发展到数十人。5年后,极米科技在中国投影市场出货量占据第一的位置,并打破了中国投影市场长达15年被外资品牌称霸的局面。

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极米科技创业初期

2017年,极米科技开始探索出海。原因既有市场竞争激烈导致的价格战,也是公司战略层面的一部分,消费电子的大市场在海外。钟波一直把苹果当作学习对象,要成为一家能影响世界的科技公司。

公司有两个得力的出海干将,联合创始人兼CEO肖适2014年加入极米,这之前曾在华为待了10年,历任硬件经理、解决方案工程师、全球产品行销部项目负责人及4G产品线经营管理团队VP,曾带领华为团队在西欧、俄罗斯、拉美、日本等海外市场取得不错的销售业绩。

极米科技副总裁杨朔自2005年起就一直在欧洲生活,曾在德国华为终端欧洲公司和卢森堡沃达丰采购公司工作了10年,领导三星、华为、LG、索尼等品牌的手机、平板电脑、数据连接设备等终端采购。2019年加入极米,领导全球业务部门。杨朔的优势是,对欧洲消费电子产品渠道、客户和市场有很深的见解。

刚接触极米的产品时,杨朔就判断这个产品在海外一定有戏。技术足够创新;产品智能、高颜值、高配置和性价比;欧美家庭的移动场景丰富,但投影市场还相对传统。“当产品能真正解决用户痛点、足够差异化,机会就一定存在。”杨朔说,“比国内还富有想象力的市场。”

彼时,极米就拥有一支几十人的海外团队和近300人的研发团队,在渠道开拓、产品的设计、品质上均向中高端市场和品牌看齐,更加速拥抱新技术、智能化。

2015年,极米推出轻薄高清智能投影Z4Air,这款产品开始,极米产品均搭载哈曼卡顿音响。

2016年,极米推出全球首款带有3D功能的1080P智能投影H1;2017年,全球首次在投影产品中实现MEMC运动补偿技术。销售额从2014年的7000万元飙升至2017年的13亿元。

2018年,极米在日本推出全球首款创新性三合一产品——阿拉丁智能投影吸顶灯,音响、投影、吸顶灯三合一,最快打开了日本市场。之后连续五年,这款灯一直是日本家用投影仪的销售冠军。

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阿拉丁智能投影吸顶灯

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打入全球市场

杨朔2019年加入极米,感觉这里的工作节奏 “天天都像打仗冲锋似的”,一款产品反复的磨,很多方法论以前完全听不懂,“现在张口就来。”

加入之前,极米的出海业务已经摸索了一阵,欧洲、日本市场同步铺开,但后者市场发展的更快。杨朔带队后,不仅是工作节奏,从产品规划、团队搭建、营销定位、渠道管理等都进行了调整,一切业务本土化,一切细节要跟用户全面对位。

2019年9月之后,极米的产品获得了谷歌官方授权,在软件的打磨上更完善,软硬件的结合也更顺畅,解决了此前产品在欧洲市场系统不完善的问题。智能化的浪潮里,极米抓住了这个风口,首次实现全自动梯形校正技术、热失焦动态补偿技术、画幕对齐、智能避障、环境光自适应和实时防护眼等智能化的功能,产品更好用、易用。

这两点也让极米在日本市场获得了战略性的地位。极米以家庭场景投影产品出海之前,海外投影市场份额第一的品牌是日本的爱普生,但如今,极米成了爱普生的对手。2018年,极米超过爱普生,成为国内销量第一的投影品牌。

2018年开始,极米也成为日本市场投影产品的冠军。肖适说,日本市场是投影的鼻祖。阿拉丁神灯这款产品针对的是日本住宅空间小、简洁的生活概念,以及吸顶灯接口统一的特点。当时的技术条件下,这是个很大胆、冒险的想法,技术团队花了一年多的时间去克服困难、打磨产品。

“底层技术创新,才是用户觉得 ‘用起来有价值’ 的根源。” 杨朔说,“要做适配每一个国家的产品。”

技术一直是极米的核心资产,并逐渐成为家用投影行业的标准。2014年开始极米成立了光学实验室;投资15个亿在宜宾修建极米智能光电产业园,实现了投影光机和镜片的自研自产。

今年新推出的超级混光技术属于捅破行业“天花板”式的创新,核心是把五路不同的光,充分、均匀、精准地混合在一起,亮度、色准、舒适度达到行业最高水准,是能够引领家用投影下一个10年的技术。

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超级混光技术

钟波说,这项技术打磨了一年多,试了十几种方案,其中一个方案投入做验证的费用高达1000多万。“消费者买的是价值,不只是产品”。

品类创新、切入家庭的精准营销定位,是极米打造爆款的 “武器” 之一。欧洲、日本之外,极米还扩展了美国、澳大利亚和韩国等新兴市场,覆盖全球100多个国家和地区。目前也在考虑东南亚市场。

渠道上,除亚马逊和日本乐天等主流线上渠道之外,极米产品还进入了包括Mediamarkt、Saturn、BicCamera等海外零售渠道。面向海外家庭用户,极米覆盖399-2499美金的主流价格区间。

直面用户,也让极米在新一轮竞争中收获了更多的口碑和销量。过去两年,极米境外收入达到4.34亿元、7.90亿元,同比增长了145.22%和82.04%。

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一个更大的目标

家用投影仪是如今家用显示市场最亮眼的增长点,也是当下竞争比较激烈的战场。

IDC数据显示,2022年,中国投影机市场销量超过524万台,同比增长11.5%。预计到2026年,投影机市场复合增长率仍将超过18%,行业年度规模将达千万级。

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钟波表示,投影行业已经到了第三代显示技术的时代,未来传统电视行业会发生很大的变革。七年之前,钟波提出挑战电视行业的目标,他表示现在这个目标正在成为可能。他的预期是,整个投影行业的销量尽快突破上千万台。

“10年技术研发经验的厚积薄发,是科技投影派的核心资产。”钟波说。过去三年,极米的研发投入从5%上升到8.97%。今年一季度,极米研发投入占比超过11%,各类专利有737项。目前,极米已经成为中国投影品牌中唯一一家同时拥有设计制造光机以及光学镜片能力的企业。

今年,极米有两个更为明确和具体的目标,第一是加大产品创新和底层技术创新,继续探索更加易用、方便的产品形态。第二是继续拓展海外市场,争取早日实现总书记提出的“全球第一”的目标。

相比第一个目标,第二个目标是一次全方位的冲高战役。钟波很坚定,“电子产品还是要走全球化道路,要出海。”

战略很明确,三个本土化:团队本土化,产品本土化,宣传渠道的本土化。目前,极米在欧洲的线下渠道达到了1500多家,也配置了更多的人手。美国市场,极米需要突破的点是搭载上奈飞的内容。日本市场方面,去年极米花了近一亿收购了日本阿拉丁公司,这能帮助极米打开更广阔的销售渠道。

上个月,肖适和团队去了趟欧洲,在电视领域,几乎还是日韩品牌的天下,他们只找到了一款小米32寸的电视,而且是放在了角落里。“中国品牌出海的路还很长,挑战很多,也能让我们一直保持创业公司的精神。”

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极米科技董事长钟波

2023年是极米技术产品的大年,超混光技术和鹰眼硬件级计算光学是极米上半年的关键性战役。如今,极米已经首战告捷,新品在今年618中销售突破6000万,极米RS Pro 3更是成为高端4K投影类目销量/GMV 第一的产品。海外市场最近一次大促是7月亚马逊Prime Day。

钟波说,极米现在进入公司发展的第二阶段,上市后会有很多困扰,有外部压力、股东压力,但要能守住初心,保持长期主义,为客户去创造价值。钟波有一个公式,“一款产品的价值 = 核心技术 / 价格,技术要足够硬核、足够强大,价格要亲民,要有诚意。”

现在有一道需要更精准计算的公式——“两年成为世界第一。”

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