创始人的自我修炼与提升——名川资本创始合伙人王求乐

2023-09-20

陪伴导师名川资本创始合伙人王求乐发表了《创始人的自我修炼与提升》的主题分享。

9月8日-9日，创业邦早期科技企业加速营-星际营24期开启第二次集训。

星际营BC24期陪伴导师阵容再次升级，邀请有丰富投资经验，有创业实战经历，更重要的是对创投创业有深刻洞见，并愿意将思考与体悟倾囊相授的六位投资人担任陪伴导师，他们分别是元禾原点管理合伙人费建江，真成投资创始合伙人李剑威，高通创投中国区董事总经理毛嵩，北极光创投合伙人宋高广，联想集团副总裁、联想创投合伙人王光熙，名川资本创始合伙人王求乐（以导师姓氏拼音排序）。

他们将带领自己的投资团队在星际营3个月集训期，全程陪跑助力，手把手辅导每一位学员的BP，用自己多年投资及投后管理经验和资源，帮助学员企业完成MVP商业验证，夯实融资路上的每一步。

第二次集训中，陪伴导师名川资本创始合伙人王求乐发表了《创始人的自我修炼与提升》的主题分享，精彩内容摘录如下：

名川资本创始合伙人王求乐

创业成功有哪些要素，第一个是市场机会，第二个是团队，第三个是杠杆。

这里重点讲一下团队，我们可能会把团队分成两种不同的人群，第一种是CEO和联创，CEO是领军人物，是把公司当成命根子的人，这个人要挑得很谨慎，股份拿得也比较多；联创是CEO的刎颈之交，CEO可以把后背交给他防守的人，CEO缺位时联创必须随时可以补位。第二种是普通合伙人，普通合伙人可能一开始并不是合伙人，但是做得不错，你把他提拔成合伙人。也有可能一开始他就是合伙人，但是他承担的责任是非常窄的，可以独当一面就足矣。

团队里面比较大的是沟通上的问题，沟通问题是很有意思的，什么是沟通？西方人说，上帝造人时候给了你一张嘴，一双耳朵，是让你少说多听，这虽然是开玩笑，但是是有道理的，大部分人注意了往外输出的一面，往回接收的少一些。沟通其实很重要，当公司做得很大的时候怎么听下边人的意见，能不能听得到，这个还是要动心思的。

沟通有中心化的，我想说的是沟通机制的问题，我发现很多企业团队出问题的时候大概率是因为团队内部沟通出了问题，三观不一致的很少，多半是因为没有建立一套很好的沟通机制，沟通机制不好，信息是混乱的，所以里面有很多误解。我每次会问，开会如何分层次，你是怎么决定开哪些会，不开哪些会，是不是大会小会都开，这个很重要。另外是频率的问题，比如说例会每天、每周是不是都要开，有些会可能不该这么开，比如复盘会半年讲一次就不错了。

班子的沟通中有一类是特别重要但又不知道它应该怎么弄，这一类我们叫务虚会，一年至少需要一次。小事一般例会就搞定了，大事有的人是一对一的沟通，有的人是一对多的沟通，不管怎么样，难的在决策的地方，最后你用什么方法决策，我觉得还是需要动脑的。怎么做决策？建议大家尽量“少做重大决策”，对个人、对公司都是一样的，企业家一般很灵敏，总想去折腾，但是VC是特别怕这个的。我们占股东比较多的企业就会投前把丑话讲清楚，投多少钱，怎么用，达到什么目标我们会监控的。为什么呢？因为我们之前大部分项目不这么干会出毛病，创始人拿到钱之后脑洞大开，很发散，结果花费了一大笔资金，业务却没有突破性进展。但是如果经过充分讨论，一旦做了重大决策，就要坚决执行！

少做重大决定，少做重大改变，三年换一个方向还相对靠谱，一年换一个方向，这个企业两三年基本就废了，这是沟通与决策方面。

大家都知道一个企业的发展变化是受很多维度推动的，产生变化之后给企业带来管理上的复杂度是几何级的增加，包含哪三个变量呢？

第一个是员工的数量，员工数量的增加是很不同的，因为每个组织不一样，一百人是个槛，三五百人是个槛，一两千人是个槛，管上万人跟管几十万人差不多。管一百人以下区别也不大。一百人的企业，靠CEO自己一个人很难把企业管好，你肯定需要辅助人才。大部分企业发展到上百人的时候一定要有一个专门的分析师辅佐CEO，为什么呢？没有支持和参谋人员，CEO就会很忙，甚至瞎忙！

第二个是销售额，产品数量，生产经营企业年营收一千万是个槛，五千万是个槛，一亿是个槛，这三个槛是董事会非常看重的三个爬坡，在生产型企业，一千万规模如果有能力强的销售人员，两三个人就可以实现；五千万规模则需要几十个销售人员，上亿规模除了销售人员还需要很多其他人员，非常复杂。

第三个是产品线，产品线一般是事业部，跟你关联性很强的产品线就会受到很大影响。比如你原来干汽车生产，后来要做出租车公司的运营，这是两个完全不同的产品线，你的团队结构发生很大变化才行。

千变万化的企业怎么管呢，最后肯定除了有形的体系，比如说支干、神经末梢要有思想，这个思想就是我们的文化，企业文化特别关键。企业文化怎么形成的呢？需要逐步提炼和形成，切勿搞空中楼阁。给大家推荐六本实战的书，做参考: 《高效能人士的七个习惯》、《格鲁夫给职业经理人的第一课》、《卓有成效的管理者》、《创业36条军规》、《有效管理》。