掘金中东,要过这三关

2023-11-09
中东数字化产业正在爆发前夜 出海企业要过合规、产品和资源三关

全球化扩张已经是中国企业的发展主流,生而全球化,已经成为创业企业的基因。

在不久前的一次演讲中,启明创投创始主管合伙人邝子平表示:很多国内创业企业生来就是面向海外这个巨大市场,因为无论是技术,还是企业家的国际视野,都已经到了这个水平。同时在国内市场,无论是科技的自主创新领域,还是人工智能领域,我们跟国际巨头已经在同一个时间起舞。

在全球化的格局中,随着国际大环境和国内产业的发展,在电商、社交、游戏和音乐等产业领域,中东正在成为国内企业出海的重要规划版图。中东各国,也在积极规划数字化转型数字技术的整合,这在客观上也推动了中国企业出海中东。

中东各国的主权财富基金也陆续在中国设立办公室,加大对中国企业的投资力度。

中东有着独特的宗教和文化,出海企业要在中东落地,实现迅速发展,也面临着不小的挑战。

如何迅速打造产品 快速发展?

中东已经成为中国公司出海的重要选择之一。

国内的游戏公司已经悉数布局中东市场。在沙特,TOP APP流行排行前30位里,中企出海企业占12席,阿联酋TOP APP流行排行前39位,中企出海占13席。

比如互动社交应用Gamfun,专门服务穆斯林群体的泛娱乐APP,就是国内创业团队在中东的一个项目,推出之后,受到了当地人的欢迎。2022年6月,出品这款APP的欢澄互娱,完成了千万元Pre A轮融资。

不仅如此,中东的主权基金,和中国企业的互动也越来越多。

今年6月,阿布扎比主权基金的投资机构CYVN Holdings,通过定向增发新股和老股转让的方式,向蔚来进行总计约11亿美元的战略投资。9月份,阿联酋主权财富基金穆巴达拉投资公司(Mubadala)举行了北京办公室开业仪式。穆巴达拉在中国投资了美团点评、SHEIN、快手、BOSS直聘、小鹏汽车等知名企业。

中国企业出海中东,已经到了一个关键的节点。这背后,既有中东本土的现实背景,也有中国移动互联网发展的现实因素。

首先,中东各国都在规划数字化转型,有很好的发展潜力。

沙特、阿联酋政府都发布了未来发展战略和愿景,根据IDC2022年政府领导力报告,2022–2023年,中东各国的政府主要支出将聚焦在ICT支出计划、数字计划、IT投资、技术重点领域、数字化转型战略和资源组织,政府决策对于中东区域的数字化转型进程起着强大的推动作用。

第二,因为特殊的文化和宗教,中东地区对于线上社交、文娱有刚性需求,而且,以沙特、阿联酋为代表的中东国家,人口年轻化,有消费能力。

根据公开数据,中东电商近5年营收规模复合增长率为16%,2022年达到486亿美元,游戏近5年营收规模复合增长率为43%,2022年达到了44亿美元。

第三,中国的移动互联网、人工智能产业,也正在寻求发展的第二曲线。

近年来,中国移动互联网的用户规模增长率徘徊在2%左右,发展已经见顶,而中东各国的互联网发展正方兴未艾,阿联酋的增长率为17%、沙特为6%。对于拥有着成熟的商业运作经验的国内互联网企业来说,中东代表着肉眼可见的发展潜力。

浦银国际的一份分析报告认为,出海将是中国互联网行业未来几年的主要趋势之一,虽然大部分中国互联网公司出海首选仍以东南亚为主,但也有不少公司发力拉丁美洲、中东,甚至更为成熟的欧美市场。

另外,AIGC的兴起,对于中国AI企业来说是一个好机会,中国的AI企业在场景、数据、模型、算力和生态上,都有着全球化优势,出海中东,也意味着降维竞争。

对于出海中东的企业来说,要进入海外市场,首要的是迅速切入市场,打造自己的产品,而这离不开云服务的支持。

事实上,云厂商早就瞄准了中东,中东正在变成重要的云服务市场。国内的云厂商,在中东已经展开了布局。

比如华为云,在中东市场提供 ICT 产品与服务超过 20 多年。2020 年,华为云中东正式成立;2021 年,华为云阿布扎比 Region 正式开服;2023年9 月,华为云在沙特阿拉伯首都利雅得召开的沙特峰会上宣布,华为云利雅得节点正式开服。

华为云覆盖广,在全球30个地理区域运营84个可用区,覆盖全球170多个国家和地区,有2800多个CDN节点;另外,华为云时延低,通过三层架构,可实现50ms的用户体验服务,华为云全球业务boosting为应用提速,降低端到端访问时延可达20%。

傲途科技是一家做社交销售互动平台的SaaS服务企业,在印尼和东南亚落地服务本土企业,在中东也有业务,傲途科技CEO陈修建表示,华为云节点多,价格有优势,而且在本土化上做得很好。

“我们在某些区域落地,要符合本土的一些规范和法律,华为云有专家可以沟通,告诉我们如何进行更好的网络布局,满足本土的需求。”

针对出海企业,华为云的创新云平台,可以帮助创业公司迅速敏捷上云,从而让公司专注于创新业务。而且,华为云针对出海企业提供了诸多优惠,在国内,出海企业可以申请最高100万的华为云代金券,在海外可以申请15万美金的额度。

对于初创企业在中东市场的产品快速落地,华为云可以起到很好的助推作用。

如何对接资源 迅速本地化?

对于很多国内企业来说,出海是一个新课题。

出海,需要了解一些基本常识,另外,如何快速本土化,打造销售团队,开拓市场,这些都是企业需要迈过的门槛。

中东是一个特殊的市场,比如沙特,民营经济少之又少,要想在这里生存下来,除了商业上的能力之外,还需要本地资源的支持,如果没有一定的政府人脉资源,要想获得发展,挑战不小。

针对出海企业的这些需求,作为云厂商的华为,在这块“卷”的很厉害。

根据华为云的官方介绍,针对出海企业,华为云初创生态制定了初创计划和华为云加速器两个赋能的旗舰项目。

初创计划主要面向中早期初创企业,在上面提及过,初创计划可以帮助企业低成本上云;加速器则是针对高速成长期的创业企业,帮助企业加入华为云在全球的生态,实现商业加速。

华为云把过去30多年创新创业方法论,以及行业经验积累,和加速器企业进行分享。在加速器平台,华为云邀请公司的人力、法务、战略,以及市场等总监级以上高管,为加速器的入营企业分享授课。通过加速器平台,高成长企业可以提升组织管理、行业认知,以及海外市场洞察等各种能力。

除此之外,还有商业资源的对接。

华为云在全球有将近4万多个生态伙伴,无论是从技术能力,还是内容生态,以及商业渠道联合运营上,都可以形成合力,帮助出海企业。华为扎根中东22年,致力于提升中东信息社会基础设施,获得了区域内各国的认可,有广泛的本地资源。

无论是和当地的政府部门、创业社群,还是大企业,华为云都有密切合作。华为云初创生态把这些资源系统化开放给云加速器的创业者。

傲途科技陈修建,在今年加入了华为云加速器创业全球化加速营,受益匪浅。

“加速营有非常好的课程,我们从头到尾学了不少东西。华为云的亚太本地团队,也帮我们在印尼、香港、马来西亚落地方面对接了不少资源和客户,拓展更多商业机会。”

“跟华为云合作这么久,它们给了我们全局出海本土化落地的经验,还有资源的对接,给我们带来非常大的好处是,因为华为云接触的客户是集团级客户,它们把我们上下游企业综合在一起,形成一个综合解决方案,提供给集团客户。”

针对中东市场,华为云的活动也越来越多。

今年年中,中东某头部电信运营商想发展零售业务,形成数字化零售平台,希望能跟中国做数字化解决方案的公司做业务交流和合作。除此之外,对方也在寻找战略投资的机会。华为云邀请该运营商来到中国,和华为云初创生态的加速营企业做了交流互动。

陈修建也参加了这次活动,认识了中东市场的关键人物。

“中东是客单价消费比较高的市场,加速营已经把中东生态的同事介绍给我,我们明年准备去中东。”

中东规矩多 如何做到安全合规?

随着全球各国网络安全与隐私保护法规日趋完善,数据安全逐渐成为各国立法的重点。对于跨国企业来说,安全合规是基本功。

一些知名的大企业,都在这方面吃过亏。

比如亚马逊,2021年,因为嫌违反欧盟的《通用数据保护条例》,被欧盟罚款4.25亿美元,占公司2020年净收入的2%左右。谷歌和Meta,都曾因为违反相关规定,被当地监管机构罚款。谷歌涉及欧美多地罚款,总计50多亿美元,代价相当昂贵。

对于出海企业来说,要在全球做生意,首先要做到安全合规。企业需要对所在国监管趋势及其对业务模式的影响进行评估,业务模式要适应不断变化的监管环境。包括财税法律风险防控以及所在行业相关的合规。对于企业来说,这个成本相当高。

中东是一个有着独特文化和宗教的区域,安全合规更加重要。

在这方面,华为云这样的全球化公司的服务优势就显现出来了。

华为云开发了同一合规库3CS(云服务网络安全与合规标准),以业界多套主流安全管理标准为参考,并融入华为网络安全与隐私保护实践经验。覆盖5大控制域,16个子域,345项控制要求。企业可以结合不同行业、不同国家要求,基于3CS进行适配,实现一套体系满足全球多个法规要求、安全标准。华为云全球认证与合规能力,已获取130+国内外权威安全合规认证。

在中东市场,华为云的安全合规受到了本地的高度认可。

对于出海企业来说,使用华为云服务,在安全合规上几乎不需要耗费精力,也大大节约了公司成本。

随着出海企业的规模壮大,随着越来越多的“生而全球化”企业走进中东,帮助企业出海,正在呈现生态化、链条化、平台化,华为云这种全方位生态化赋能的模式,代表了未来发展的方向。就在今天,华为云“凌云出海,来中东吧”系列路演活动第二场在上海正式开启。路演聚焦“创业全球化”,以华为云的硬技术和生态,帮助中国初创企业在中东地区进行全球化布局。如何通过生态化方式帮助出海企业,正在变成云服务巨头未来竞争的新课题。