编者按：近日，在2023创业邦100未来独角兽大会暨创业邦年会上，天兵科技创始人兼董事长康永来，获颁创业邦“2023 年度创业者”。
他一举打破全球23年来私营液体火箭首飞皆失利的世界级航天“魔咒”，开创中国商业航天液体火箭新纪元。他带领企业成立4年内火爆融资12轮，估值达到150亿人民币，成为年轻且迅猛的商业航天独角兽。
短短四年，天兵科技创始人兼董事长康永来所创办的天兵科技，便在行业异军突起，融资12轮，估值超过150亿人民币，已经成为商业航天的头部企业。
作为天兵科技创始人的康永来，已经从事运载火箭技术研发与项目管理将近20年，是一位典型的科学家创业者。但走近康永来，你会发现，他是一个“非典型”科学家，除了信手拈来介绍火箭高精尖技术，他对于公司的发展战略以及经营管理，都有系统而深入的思考。
迅速攀升的估值，壮大的团队，对创始人来说，其实是另一种考验，需要把控节奏、懂资本，更要懂管理。厚积薄发的康永来，这四年把握得恰到好处。天兵科技在技术和产品打磨，成本控制、供应链整合上，都走在了行业的前列，已经形成了自己的行业优势。
做性价比最高的运载火箭
全球商业航天已经进入发展的快车道。从2017年开始，近5年来发射的卫星总量，是过去人类60年发射量的总和。2023年，我国成功进行了近70次航天发射任务，发射200余个航天器，刷新了历史纪录。
康永来近照
根据艾媒数据中心的研究数据，2015年-2021年，我国商业航天产业年均复合增率达到22.3%，预计2024年将突破2.3万亿元。泰伯智库预测，到2025年，中国商业航天市场规模将达到2.8万亿元。
政策利好，市场空间广阔，加上人工智能等技术的发展，中国已经进入了大航天时代。
在商业航天产业，商业运载火箭是卫星进入空间的入口，是商业航天的重要板块之一。中国已规划12992颗国网低轨卫星和超过1.2万颗的G60低轨卫星。仅仅这两项，国内的火箭发射就有5000亿级别的市场空间。
除了技术能力，商业火箭的一大竞争重点，就是成本控制。
SpaceX 公司制胜的关键就是低成本。有研究机构认为，SpaceX始终坚持“简单、低成本、高可靠”的经营理念，把市场化的供应链，结合自身的成熟技术，并且在材料、工艺上进行创新，造就了公司在成本方面的优势。
“商业火箭本质上就是运输工具，现在的核心，就是把火箭做的规模更大一点，通过工业化的手段降低成本。”康永来说，“我们要把火箭当一个制造业来运营，做到大批量、低成本、高可靠，这和造车企业的逻辑是一样的。”
在天兵科技的宣传资料里，2023年4月天龙二号遥一运载火箭的成功发射，有10个重大意义。除了媒体上常常提到的打破23年来私营液体火箭首飞皆失利的世界级航天“魔咒”之外，还包括不依托发射工位、采用煤基煤油、采用3D打印技术等等，这些“意义”带来的直接效果，就是大幅降低了发射成本。
天龙二号发射现场图
火箭分固体火箭、液体火箭两大类，液体火箭里，又分液氧煤油、液氧甲烷、液氧液氢三种路线，天兵科技选择了液氧煤油的路线，针对液氧煤油，天兵科技进行技术变革，进一步降低了成本。过去用的煤油都是石油基航天煤油，成本较高，中国只有特定油田出产。天龙二号运载火箭首飞使用煤基煤油作为推进剂燃料，把燃料成本降到原来的四分之一到三分之一。
运载火箭可复用技术创新，是降低发射成本的关键。
很多火箭公司在进行技术迭代时，一级残骸没有再利用，直到真正投放市场，才开始实验可复用技术。天兵科技从最早的实验阶段开始，就对火箭一级进行重复试验使用，计划能做到平稳降落，完全实现复用，在整个研制过程中，通过这一方式，节约了大量成本。一级火箭的复用技术可以把火箭的单次发射成本降低20%-30%。
康永来说，天龙三号大批量投入到商业发射之后，团队的主要精力，将会放在解决第二级复用的问题上。从2019年开始，公司就提出了天龙TL-3M产品型号，努力实现两级复用，为民用航天奠定基础。
根据天兵科技的介绍，天龙二号运载火箭，是中国商业航天目前性价比最高的运载火箭之一。康永来表示，2024年发射的天龙三号，将会大幅降低卫星发射成本，降到两三万人民币一公斤。目前行业的平均价格在七八万元左右，固体火箭大约为11万到15万。天兵科技的最终目标，是降到1万人民币以下。
商业航天领域，成本控制是竞争的核心之一，谁能控制成本，谁就能获得更大市场。天兵科技围绕成本进行了系统化创新，将成为其行业制胜的决定因素。
整合产业链协同发展
在技术路线和可复用技术创新之外，像很多制造业一样，材料，工艺，以及供应链的成熟度，也决定着火箭制造的成本。围绕这些方面，天兵科技也做了很多创新。
在创业之前，康永来在火箭行业负责过研发，负责过战略，也负责过市场，既有重点部门的管理经验，也有大批量生产制造的经历，这使得他的能力非常综合，为天兵科技的发展带来很大助力。
“一些人认为我们过去做火箭批量小，都是非量产的。但其实我们类似的飞行器产品经历过年产几十、上百甚至上千的量。所以，对于火箭的大规模生产，我们比别人积累了更多的经验和数据。”康永来说。
天龙二号是中国首款采用3D打印液体火箭发动机的运载火箭，发动机有接近90%部件都是3D打印的。按照以往的流程和制作工艺，发动机采用的材料多，设计结构复杂，工艺流程长，生产耗时长，采用3D打印技术之后，发动机制造周期缩短了70%-80%，成本降低至原来的一半左右。
天兵科技刚开始决定做3D打印方案的时候，市面上没有能3D打印相关部件的公司，如何提高供应端3D打印工艺的稳定性，3D打印产品出来后，如何进行处理，将3D打印的材料性能做进一步的提升，背后都需要大量的工作。天兵科技跟供应商一起研究，最终实现了3D打印的方案，这项技术攻关，将中国3D打印技术向前推进了一大步。
“我们某种意义上推动了3D打印这个产业，把中国3D打印技术全面推向高端装备制造业。”康永来说。
英诺天使基金是天兵科技早期投资机构之一，管理合伙人祝晓成曾表示，天兵科技这样的公司，可以拉动产业上下游，使产业更具活力，促进产业链的发展。
天兵科技张家港智能制造基地
“有的配套商可能缺乏相关经验，但如果价值观一致，我们愿意和配套商一起成长。我们会不断把资源对接给他们，但前提条件是要把成本降下来，比原来便宜数倍。”康永来说。
通过和配套商的合作，天兵科技实现了成本控制，同时反向推动了供应链的发展。
“国家每年拿几百亿、几千亿研发的技术成果，推动民用端提升加工品质、生产质量和技术水平，同时民用端反哺国家战略产业，降低采购成本，这是一种良性互动。”康永来说。
成本可控以及成熟、稳定的供应商系统，对于火箭公司来说，有着非常重要的意义。尤其是在目前，商业火箭公司供应链还在完善中，需要一定的整合能力。天兵科技在这方面积累经验，已经走在了行业的前列。
向大众提供航天服务
2015年是中国商业航天元年，这一年，航天业向民营企业打开大门，商业航天公司纷纷成立。根据睿兽分析的数据，2016-2022年，商业航天累计公开披露融资事件366个，披露融资总额262.7亿元。
成立于2019年的天兵科技，是真正意义上的后来者居上。
从估值上看，天兵科技发展迅猛。成立仅仅四年，进行了12轮融资，平均每年融资三次，估值达到150亿。康永来说，这得益于公司团队、产品和研发速度。
在火箭发射和产品研发上，天兵科技也是“超速度”，并且实现了领先。
2023年，天兵科技自主研发的天龙二号火箭首飞成功，这是我国民营航天首款成功发射的液体运载火箭。媒体评价，这次首飞开辟了我国商业航天液体运载火箭的新时代。天龙二号火箭的运载能力及发动机吨位，均为国内民营航天最大。
天兵科技将在2024年6月发射天龙三号，对标SpaceX早期的猎鹰9号火箭（Block 1型）运力，天龙三号火箭一子级可自主返回，实现复用。大批量投入到商业发射之后，天兵科技将研究第二级复用的问题。
康永来认为，天兵科技能有超越同行的发展速度，得益于四个方面：
第一，技术团队强大；第二，天龙二号首飞就取得了成功；第三，公司拿到了商业航天最大订单；第四，天兵科技的综合保障能力，无论是生产、制造、测试，还是发射服务保障，都有专属的大规模生产试验设施和保障团队。
除此之外，在公司成立之初精准规划的技术路径，是天兵科技保持高速发展的根本保障。
“天兵科技的发展，完全是按照我们规划的路径发展的，所以我们少走了很多弯路。”康永来说，对于火箭行业来说，这种战略规划非常重要。如果最初规划有问题，既会浪费人力物力，也会影响发展的节奏。
天龙三号载人火箭，将面向大众提供航天服务，这是康永来十年之内最想做的一件事。
“从中小火箭到大火箭，到重型火箭，再到两级复用的火箭，我们一直朝着规划的路径发展，一步步去实现一个个里程碑，我相信，我们的最终目标是能实现的。”康永来说。
康永来预计，2025年，公司收入将达到数十亿，天兵科技将在短期内冲刺科创板。
发展规划背后，是已经在握的客户订单作为支撑。在商业航天行业最大的几个客户里面，天兵科技的订单量都排在第一。
“这个行业的竞争规则是赢者通吃，哪家公司发射的火箭越多，可靠性越高，成本越低，就越容易获得大客户的信任。竞争对手即使能做出产品，但是达不到一定的量，成本就难以降下来，就会失去竞争力。”康永来说。
商业航天的发展，无论对于经济发展，还是对于国家战略，都有着重要的意义。
商业航天技术与工业的融合，将形成新的生产力，同时，商业航天也是经济发展新的增长极，催生新一轮科技革命和产业变革。在国家层面，商业航天是国家战略科技力量的重要组成部分，也是中国航天高质量发展的重要推动力，为中国从“航天大国”向“航天强国”迈进提供重要的支撑。发改委于2020年将卫星互联网纳入“新基建”范畴，2023年的中央经济工作会议，提出打造若干战略性新兴产业，商业航天被首次提及，整个行业感到极为振奋。
大航天时代的巨大市场，必将造就巨型航天企业。在众多的商业航天公司中，天兵科技异军突起，后来居上，已成为头部企业。除了技术能力之外，天兵科技在成本控制、企业管理和融资等方面有综合的能力优势，凭借这些综合优势，天兵科技在商业航天的发展令人期待。
