互联网下半场的企业家们

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抓住流量密码

编者按:本文来自微信公众号 格隆汇APP(ID:hkguruclub),作者:远禾,创业邦经授权转载。

年过半百、进入“互联网下半场”的企业家,也都开启了人生的下半场。

有人忙着离婚抢公章,有人开始了AIGC创业,还有不少人跟上新时代的方法,是拥抱网红时代。

前段时间,周鸿祎、王石在冯仑风马牛年终秀上和程前的争执出了圈。但与此同时,以周鸿祎、冯仑、刘永好为首的一众企业家,又跑到了东方甄选,成为了董宇辉的“学生”。

这些CEO态度的区别,不仅是因为程前和董宇辉个人,更是因为这些互联网老炮已经对未来做出了自己的选择。

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程前,近几年来备受推崇,靠着商业访谈收获了不少粉丝。

然而在冯仑风马牛年终秀上,程前在和周鸿祎、王石的辩论中败下阵来。

此后事情一再发酵,程前在个人账号公开道歉,周鸿祎也借此开始了自己的直播课。

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这件事情发生的同时,还发生了另外一件耐人寻味的事情。

在程前的道歉发布当天,周鸿祎、冯仑、刘永好等一众CEO组团去东方甄选,向董宇辉取经。

这场“课程”安排得相当仓促,连董宇辉都表示,并没有做好准备,只知道要来讲点什么,但是根本就不知道具体内容。

课程中,董宇辉讲的并不多,但是大佬的态度却相当热络,纷纷拉着董宇辉合照,在最后的大合照中,董宇辉还位居“C位”。

在“课程”结束后,周鸿祎还为此发了微博,说,老朋友们集体学习网红经济,争取理解流量密码,与时俱进跟上时代节奏。

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同样为90后,甚至还是同一个地方的老乡,程前和董宇辉作为近两年来火热的网红,走向了两个方向。

这其中,当然有相当多个人的因素。

自负的程前难以接受老前辈的指点,也难以忍受被人忽视,想要成为群众的焦点,然而董宇辉则恰恰是他的反面,真实、坦率、笨拙。

但是,周鸿祎也并不是一开始就对董宇辉有着这样热情的态度。

董宇辉刚火的时候,周鸿祎做客东方甄选直播间时曾在闲谈中说,新东方能够培养一个罗永浩,就能培养出更多董宇辉。

从某种意义上来讲,持有这种观点的人现在仍旧不在少数,否则前段时间的东方甄选不会爆发出“小作文风波”。正是因为相当多人认为董宇辉并不是不可替代的,才会公然对于这个IP进行摧毁。

然而从结局来看,董宇辉在“小作文”风波落幕后,连连高升,证明了东方甄选对于董宇辉的依赖。而董宇辉个人直播间的成功,也证明了这个IP的号召力。

董宇辉个人的新号“与辉同行”开播首日,观看人数就达5431.4万人次,销量超100万件,GMV超1亿元,同时登顶抖音带货榜、人气榜、小时榜、涨粉榜和点赞数排行榜。

几天之内,与辉同行账号涨粉就超过千万,风头也超过了东方甄选主账号,甚至因为没货可卖,不得不短暂停播。

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面对董宇辉这样的超级IP,周鸿祎对于这种热度的主动迎合,实际上也说明了这些商业大佬对于网红经济和流量时代的态度,那就是——拥抱流量。

相比与年轻人的争端或者学习,更应该关注的,其实是在“互联网下半场”,这些大佬做出怎样的选择。

02

2017年,曾有篇爆款文章叫做《人民想念周鸿祎》。

文章里与其是在怀念周鸿祎,更多地,实际上是在怀念3Q大战的时候仍旧百花齐放,巨头也未落定时更为有趣的互联网。

当时,互联网高速增长的黄金时代已经过去,“互联网下半场”正隐隐露出眉目。

文章作者劝告周鸿祎:

不要整天跟一帮网红搞直播,首先你没有Robin帅,其次你的粉丝也不看直播。他们喜欢听你讲产品、讲创新,实在不行讲讲音箱也可以,大家都知道你是老炮儿。也不要整天跟那些老板、领导搞在一起,要走进群众、走进用户,你天生就是2C的人设,而不是2B的人设。

在当时,这段话看起来相当正确,毕竟彼时的直播被视为下沉市场的最爱,和“low”、“低质”画上等号。然而时隔多年,周鸿祎又一次成为新闻主角,却是因为直播。

毕竟7年过去,互联网行业又有了相当大的改变。这番话现在看来,感悟可能相当不同。

所谓的“互联网下半场”早已开赛,不只是小型创业公司难以再获得发展,就连互联网巨头,也开始面临增长的困境。众多曾经的互联网大佬,乃至商业大佬纷纷开始了新的创业方向。

其中相当激烈的一条赛道,是AI创业。在ChatGPT爆火之后,不少曾经的互联网精英开始了AI创业。

朋友圈立下英雄帖的前美团联合创始人王慧文,创办了AI公司“光年之外”;前搜狗CEO王小川在朋友圈中宣布将进入“中国的OpenAI”的战场;原京东集团高级副总裁周伯文也在朋友圈发文,不设上限诚招合伙人,诸如此类。

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互联网大佬能够在互联网下半场积极开拓新的赛场固然让人欣喜,但是AI创业的前提是充裕的资金和广泛的资源。

相比AI创业,对于很多商业大佬来说,还有另外一条门槛相对较低的创业,那就是直播。比起重回战场进行创业的雄心壮志,在直播这条赛道上的,大多数都只是为了活命而已。

罗永浩在创业失败之后,不得不进入直播间还债,“交个朋友”在慢慢积累中成为了抖音的头部直播间之一,并且在“去罗化”之后仍旧保持不低的热度。

而新东方在教培行业遭遇寒冬之后不得不转型重新创业,“东方甄选”通过董宇辉一炮打响,成为继“交个朋友”之后最成功的直播间。

除了这些典型的成功案例,因为离婚抢公章进入公众视野的当当创始人李国庆,在直播间也如鱼得水。

每当有互联网热点事件发生,李国庆永远冲在蹭热度的第一线,从蹭张兰热度,到替风波中的李佳琦支招,再到“小作文”风波中喊话俞敏洪,李国庆无所不蹭,无所不聊,甚至自己也可以作为调侃对象,直播中展示他挂在身上的印章。

靠着无所不用其极的蹭流量,去年双十一前夕,李国庆的淘宝直播首秀只用了1个小时销量就突破了300万,最终整场直播销售额超过1亿元,效益远远超过现在已经没落的当当网。

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除了李国庆,同样将流量吃透的携程董事长梁建章,也在互联网浪潮中激流勇进。

作为知名人物,梁建章屡屡口出狂言,提出各种提议和建议,屡屡登上热搜。在疫情前期,他换装秀般的直播,几天就收获了上亿销售额,尽管贡献的销量并不算太多,但是对于携程也进行了一次恰到好处的宣传。

过去几年,进入直播间的企业家也并不在少数,从线上零售到线下餐饮,从百度的李彦宏到搜狗的张朝阳,不少企业CEO都进入直播间,为自己的公司摇旗呐喊。

同样,拿引起争议的冯仑风马牛年终秀直播来说,邀请程前,本来也是拥抱网红经济的举措之一。

周鸿祎等人成名于互联网的早期,彼时的流量可谓触手可及,而周鸿祎更是其中话题度超高的一位。然而互联网浪潮滚滚而过,对于网红经济,这些“互联网老人”可能还需要适应的空间。

对于这些进入直播间的CEO来说,重要的并不是能够销售多少东西,在这个流量时代,不被流量抛下,才是最重要的。

也正因如此,在不少人还认为董宇辉只是个“带货的小商人”,不配去大学演讲的时候,他已经成为了不少互联网大佬的座上宾。

这些大佬与其说是在向董宇辉学习,不如说是正在朝着网红经济迈出试探的脚步。

03结语

在《人民想念周鸿祎》发出之后,周鸿祎也曾对这篇文章做出回应:

如果把互联网行业发展与竞争比作马拉松,我觉得不是一场马拉松,而是很多场

从另一个角度看,巨头们更加开放,踩风口、插旗子,就是在担心自己被颠覆,担心自己的格局被打破。这说明,没有谁是不可能被颠覆的,大家都有软肋。

这和现在的论调不谋而合,那就是互联网时代即将过去,而新的时代即将来临。

新时代或许也将到来,可能是明天,也可能是明年,可能是AI时代,也可能是机器人时代。

但是放眼更近的未来,互联网其实已经发生了变化。“互联网下半场”正在逐渐明了,那就是,资本的力量在逐渐散去,流量的时代到来了。

人们不理解为什么“秀才”和“一笑倾城”能“骗”走一个省的养老金,“普通男孩”于文亮一夜涨粉上百万,中年男人“闻神”一场直播打赏近千万,流量经济对于时代的倾覆,已经开始悄悄蔓延。

而周鸿祎等人组团向董宇辉学习,或许只是这种趋势的一个开始。

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