站在雷军身边的男人,上位了

2024-02-08
当二把手,“听话”最重要

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编者按:本文来自微信公众号 凤凰WEEKLY财经(ID:fhzkzk),作者:陶娅洁,创业邦经授权转载。

小米二号人物、原Redmi品牌总经理卢伟冰,正在一步步接替雷军台前的位置。

2月3日下午,正值打工人们为春节返乡忙碌时,雷军突然发布了一条微博:“小米SU7正在全国范围展开全面路测,我们目前正在紧锣密鼓地为小米SU7上市做最后的准备。为了让我能把更多精力放在汽车业务上,公司决定,集团总裁卢伟冰兼任小米品牌总经理,以后小米手机发布会也将由他主讲,第一场就是小米14Ultra。”

同时他也让大家放心,手机业务始终是小米的核心业务,他会持续保持足够的精力投入。

仅过了不到十分钟,卢伟冰便转发雷军微博并表示感谢。他言辞恳切地称,担任小米品牌总经理是一个巨大的责任,也是一个光荣的使命。一定会全力以赴,在既定的方向上持续进步。

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卢伟冰微博截图

至于卢伟冰原任的Redmi品牌总经理,则由Redmi品牌发言人王腾接任。

自2019年初加入小米,卢伟冰的职场生涯就如同坐上了火箭,五年连升四级,噌噌上涨。

起初,他主要负责Redmi品牌的打造、中国区及国际部的销售管理工作;入职不到一年,便成为小米中国区总裁;紧接着2020年8月,晋升小米合伙人;2022年底,又一举成为小米集团总裁。直到这两天,雷军干脆把小米手机产品线也全权交给了卢伟冰。

现在,卢伟冰的微博认证为:小米集团合伙人、总裁,国际部总裁,小米品牌总经理。

高处的风景很美,同时也难免会面临“高处不胜寒”的景况。

现年49岁的卢伟冰,能适应新身份、从容应对接下来的挑战吗?

01 42岁黯然离职,49岁成小米二把手

对不少遭遇职场“中年危机”的打工人来说,42岁黯然离职,49岁成为小米二号人物的卢伟冰,堪称为当代中年人活出了榜样。

加入小米前,卢伟冰的职场经历并不算顺利,甚至有些坎坷。

1998年从清华大学毕业后,他先是在康佳工作,从面向海外市场的一个底层销售,一步步走到了康佳销售总经理的位置。

在康佳待了10年后,他强烈意识到内部固化的机制将成为他施展拳脚的阻碍,于是选择离开。

此后他来到了天语手机。然而,作为天语手机海外事业部负责人,他始终没有机会掌控一个完全独立的项目。这也导致他愤而出走转投金立,还带走了一众海外市场的核心骨干。

2010年,卢伟冰满怀激情地加入了金立,还进行了大刀阔斧的改革,推出主打年轻消费群体的ELIFE品牌。然而,该品牌在与其他厂商的竞争中并没有取得太好的成绩,以至于后来金立砍掉ELIFE,继续主打商务办公。2017年,时任金立总裁的卢伟冰黯然离开。

从20来岁到42岁,20余年的职场生涯,伴随着手机产业高速发展的黄金期,卢伟冰尝到的酸楚和失落,却一点儿也不少。

由于此前效力的老东家倒闭的倒闭,衰落的衰落,卢伟冰还被一些网友冠以“企业冥灯”的称号。

就在郁郁不得志时,卢伟冰遇到了雷军。“我觉得你不应该在一个错误的方向上继续浪费时间了,还是加入小米吧。”2018年8月的一个夜晚,一番促膝长谈后,雷军对卢伟冰抛出了橄榄枝,并提出要收购卢伟冰彼时的创业项目诚壹科技。

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雷军与卢伟冰共同出席活动 图/小米

随后2019年1月,卢伟冰出现在了小米公司,这也意味着他接下了雷军的重任。

彼时,摆在卢伟冰面前的,并不是一盘好下的棋局。新独立出来的Redmi能否顺利承接小米极致性价比的主张?另一边,面对友商,能否做到雷军口中的“生死看淡,不服就干”?

事实证明,雷军没有看错人。

无论是卢接管后首推出的有“性能小金刚”之称的Redmi Note7系列,还是近期发布的Redmi K70系列,都把性价比的文章做到了极致。

有入手Redmi K70的米粉对《凤凰WEEKLY财经》表示,用了一段时间,发现从内存和配置来看,都可圈可点。特别是还搭载了小米最新的澎湃系统,诚意也是有的。再加上不到2500元的价格,放在当下的市场也是很能打了。

有分析认为,卢伟冰倾听了消费者的声音,消费者想要什么样的手机,红米就造什么样的手机,并努力做到价格厚道,感动人心。

去年11月,卢伟冰在Redmi K70发布会上宣布,过去十年,Redmi手机的全球销量突破10亿台。

02 当二把手,“听话”最重要

卢伟冰正式登上小米集团“二号位”,是在2022年12月底。他接过王翔的位置,成为小米新一任集团总裁。

彼时,雷军在内部信中对卢伟冰的评价很高,直言卢伟冰有着手机行业的丰富经验以及杰出的行业影响力。在2019年初加入小米后,兢兢业业,有口皆碑,一步一个脚印,赢得了集团管理团队的高度认可和尊敬。他相信,卢伟冰在出任集团总裁一职后会带领集团业务再攀高峰。

另一边,卢伟冰为小米摇旗呐喊的声音,似乎也更大更响了。

一名接近小米的人士此前接受《中国企业家》采访时表示,卢伟冰进入小米最大的功劳就是超强的执行力,帮雷军解决了很多心病。

互联网分析师丁道师对《凤凰WEEKLY财经》表示,卢伟冰接手期间,红米品牌形象的确得到了不小提升,红米销量逐渐占据小米整体销量的大头,主力机型也做到了业内前列,这些都是卢伟冰的“战绩”。

更关键的是,卢伟冰具备极强的营销能力,把一场场发布会办成了脱口秀,甚至为了卖货不惜“鞭策”友商,调侃自己,还在一次次交锋中获得了“卢十瓦”的称号。

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代言人王一博与卢伟冰在Redmi发布会合影 图/卢伟冰个人微博

一个名场面是,在去年Redmi Note 12 Turbo新品发布会上,卢伟冰提到友商品牌挑战Redmi时,放出了6字回应:“你要战,那便战。”

某些时刻,卢伟冰就是那个代表小米和雷军下场说话的人。更有人把雷军和卢伟冰比作伯牙和钟子期,高水流水,透出知音般的惺惺相惜之感。

而放眼包括小米在内的互联网大厂,公司一号位和二号位的关系,都是极其微妙的。用一些社会学家的话来说,(二号位)自己上头有领导,又需要证明自己的价值。

2019年9月,马云把阿里巴巴董事局主席的位置给了张勇。直到去年张勇离任,外界对其的评价多是低调、踏实、勤奋,“每天至少工作12个小时”。

2021年9月,京东宣布京东零售CEO徐雷升任京东集团总裁,负责各业务板块的日常运营和协同发展,向京东集团董事局主席兼CEO刘强东汇报。到了2022年4月,徐雷更进一步接替刘强东出任京东集团CEO。

从外表看,徐雷是一个不修边幅、有点摇滚范儿的人,但在去年接受GQ报道采访时徐雷直言,自己其实是一个计划性很强的人,最讨厌别人迟到,不喜欢临时被安排,会提前一周确定时间,每天遵循严格的日程表。

身为二号位,他们一方面要让自己看起来“相对可控”,同时又需要具备极强的掌控能力,保住存量,留给一号位更多施展的空间。

即便如此,也难免会遭到被换掉的命运。前车之鉴,已有张勇、徐雷、陆奇。

可见,虽“贵”为二号位,他们承受的压力却一点也不小。

03 守住大本营,难度不小

作为此前Redmi 扛把子般的存在,对于小米手机的把控和经营,卢伟冰显然也感受到了挑战与压力。

从2月5日至今,卢伟冰在微博上做了多个调研,内容包括:手机是否贴膜、大家使用频率最多的是哪个相机,对相机还有哪些期待?以及如果用一句话来形容小米Ultra系列产品,那会是?

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卢伟冰微博截图

春节后,卢伟冰将迎来自己主讲的第一场小米发布会——小米14Ultra发布会。

据悉,全新的小米14 Ultra或于2月底发布,将在影像方面带来更进一步升级,售价也可能大幅上涨。

然而,在诸多竞品环伺的当下,在iPhone15系列大降价的当下,定位更高端、售价可能更高的14 Ultra要杀出一条血路,不是一件容易的事。

此前在Redmi 发布会上大杀四方的“性价比”策略,放在14 Ultra身上也不再适宜。

卢伟冰需要一个更有说服力的理由,让人们掏钱购买。

从整个小米手机“大盘”看,也是有喜有忧。

喜的是,雷军提出高端化4年有余,终于在小米14系列上看到了成效。卖爆了的小米14,赶着去打螺丝的雷军,都是小米高端化成果的体现。

忧的是,取得一时的优势也许不难,但能否保持下去则是另一回事。

据国际分析机构IDC数据,2023年11月,中国市场智能手机新机激活量2871万台,同比增长12.7%。其中,苹果以21.1%的市场份额位列第一;小米占比18.3%,同比增长44.1%,总排名第二,站上了国产品牌首位。

到了去年12月,同样是IDC发布的数据,在2023年四季度手机厂商出货量排名中,苹果以20%位列第一,荣耀、vivo、华为、OPPO紧随其后,小米则跌出了前五。

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排位的变化与更迭,也许存在数据上的出入。但也从一个侧面说明手机市场的竞争之激烈,一不留神,就可能给了对手超越的机会。

对于卢伟冰来说,未来如何打好高端化这场“生死之战”,是需要筹谋和思考的问题。

而另一边,专注造车的雷军也在为“全球每条路上都有小米汽车的身影”而奔忙。

无论是手机还是造车,这二者的成败都休戚相关。

作为站在雷军身边的男人,卢伟冰是时候拿出更多实力了。

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