3月21日，由创业邦主办的2024女性影响力大会在北京举行。本届大会以“轨道与旷野”为主题，邀请科创、投资、文化等领域杰出女性，围绕世代与思潮、进阶与超越、创业与投资、成长与阅历等话题分享交流。

会上，美克生能源创始人兼董事长魏琼，在“我必须出发的N个理由”主题演讲中的精彩观点如下：

1、即使再优秀的科技没有卖出，没有产生利润，也就没有用。所有的技术在没有商业化的时候都是耍流氓。

2、创业本质是踏实地完成手中的事情。一路过来非常困难，但我今天比昨天能更淡定地面对困难，更加务实地完成当前应该完成的事情。

以下为演讲内容，由创业邦整理：

我是一个从未面试过的人，这是我人生中比较遗憾的事情。

高中时我的数学成绩非常好，参加了一次非常重要的全国竞赛，差一点保送清华。大学里我爱上了游戏，非常喜欢打游戏，大四打了一个全国第一名。那时候打完第一名之后，腾讯的负责人告诉我，“我们的游戏不太行了，我准备调到一个新的游戏部去开发一个新游戏。你正好毕业，可以接我的位置，我给你一张腾讯的offer。”于是我在邮箱里拿到一张腾讯的offer，我非常懵，但非常高兴地回去告诉我爸这个消息，结果我爸反问我，“腾讯是什么公司？你学的是电的专业，你需要进入国家电网。”

最后听从家里的建议，我进入国家电网公司，我又一次精神崩塌，因为我被分配到了一个班组，是做搬大仪器到我们的二次装备里面去测量的。我在这个班组里踏实地待了大半年，那时候我想辞职，我想我不能只在这里做这件事。

半年后我负责了上海最大的地下变电站静安站项目。当时我作为负责人非常激动，不到半年时间第一个项目就结束了。验收完之后两个月后，我的师傅突然告诉我赶紧去站里，整个静安区大片停电了，我当时非常紧张，因为那4条线路全是我负责的项目和投运，现在突然停电了，我在上面签过字，是会终身追责的。我没想到才进公司这么短的时间就要被追责。我将图纸摊放在地上，屁股撅在地上，逐个找问题。

后来有几个老人，其中一个是市领导，另一个是局长。我们国家电网太大，领导与我隔了好几层，我并不认识他。那时候我的师傅对这件事情不是特别清楚，我在找问题时，领导询问原因，我就在领导面前把事故解释了一遍。他是营销出身，没听懂，我问他为什么那么笨，为什么不清楚？我噼里啪啦又给他讲了一顿。

可能是我的性格比较“毛躁”，反而给领导留下了不错的印象。不到两个月我就被调到了公司的管理层，在短短的时间内我进入了国家电网上海电力公司，我们公司一共有29楼，我进入了28层担任领导的秘书，这样展开了我不一样的人生。

在担任领导大秘期间，我也遇到了很多事情，让我感觉这个世界非常简单。怎么简单？做公司和管理非常简单，我们有一套体系。市场非常简单，有人主动提供资源，出去开会都是坐第一排。做公司非常简单，企业非常简单，赚钱非常简单，最后让我有一个非常错误的认知，就是创业非常简单。当时我和我的领导交往非常好，感情非常深。几年时间后他退出二线，我毅然决然离职开创了美克生能源。

在创立美克生能源的初期，我又一次人生崩塌了。当时我的想法非常简单，但每件事情都非常困难。那时候我揣着200万，我认为有创业启动资金就可以从事能源行业创业。我曾经在电网公司分管过规划工作，因此我对电力规划非常熟悉，认定新能源的发展、新型电力系统未来对能源系统的替代和支撑以及储能系统的需求。

在得到这些认定后，我带着梦想、资金、能力以及电网公司的经验和人脉开始了新能源创业。刚创业第一个月时我就后悔了，之前在电网公司楼下等了我7小时的人，我约了四五次都没约上。我把口袋里的钱交给了一位老教授，他告诉我技术非常好，我也认为这技术很好，不到一年时间就烧完了。那时候我面临着巨大的压力，整个世界都在崩塌中度过了那段时间。我发现创业不仅要方向、钱、团队和管理经验，原来需要那么多东西。可能我比较幸运，也因为我们的技术方向也比较好，当时碰到了我人生的第一个贵人。

他说你们这个方向很好，但别人融到钱之后挖了你的人，还要抢你的生意，你们公司会倒闭。他又跟我说，我们这个基金是跟投基金，他不领投。所以你要去募资，你要自己找到第一笔领投。

我想我躺着就有人投资，我自认为很棒，于是我开始了第一轮融资之旅。

结果第一轮融资遇到了各种艰辛。在最后一轮投决时，我非常心心念念地怀揣着我们的产品参加投决会，介绍了半天，最后还是被一个女性投资人否决了。当时我带着非常忐忑难受的心回去。没有多久她投资了现在大家都知道的“雪糕刺客”，后来我把那个68元粉红色雪糕买到家里研究半天，我并没有感觉它好吃，我无法理解。我们的科技非常了不起，国家电网都在使用，效果也很好。为什么不投我们呢？

当然，我们最后还是融到了第一轮，非常幸运拿到了头部基金的支持，不到三个月，我又站起来了。但去参加一个头部基金年会之后，让我又低落了。

年会有300到500人参加，创始人就有两三百人。晚宴时他们围着一位非常厉害的创始人讲故事，一群投资人围着他，我在旁边一个人旁边没人理我，我就转过去看了这是什么项目，为什么非常厉害？然后发现他的项目是卖鸭脖。

之后我想通了一个问题，即使再优秀的科技没有卖出，没有产生利润，也就没有用。这是我自己想通的，我认为这是对我的人生以及对我企业后来成功的关键点，拿到6轮融资是最重要的点。当时我脑子里唯一一件事就是产业化，我们一定要赚钱和商业化，所有的技术在没有商业化的时候都是耍流氓。在这个过程中，我披荆斩棘，当然我也有些锦鲤体质，先后拿了6轮融资。到去年年底，我们完成了中国财政部旗下的国家绿色发展基金的第一轮融资，非常不容易。我认为幸运的是去年对能源赛道相对友好，但中间需要经过三十几个流程，当中每一个流程都会发生变化。

国家队在投决那天告诉我们这个项目可能会被无限期延期。当时心情低落不超过10秒钟，我就给我们创始团队一共4个人打电话。我说现在发生一些变化，资金可能无法拿到。但我查看账目发现问题不大，我们还有回款。我并未将此当回事，按照自己的工作节奏按部就班地完成计划。结果，12月他们决定给项目投入资金。

梦在远方，路在脚下，创业这件事情，本质上就是踏实地做好手上的每一件事情。一路过来非常困难，如果问我出发的理由的话，我今天比昨天能更淡定地面对困难，更加务实地完成当前应该完成的事情。从今天开始，即使没有投资人，我们公司也能逐步向新型电力系统的头部公司发展。我也会带领几百人的团队在能源这条路上越走越顺。