完美世界离米哈游最近的一次

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给大家上上强度。

编者按:本文来自微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:依光流,创业邦经授权转载。

等待多时,完美世界游戏(下文简称:完美)的《女神异闻录:夜幕魅影(P5X)》终于在今天上线了,它的成绩也十分亮眼,公测首日就拿下了畅销榜第10的位置。

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P5X经历数次测试,在上线前的评分和热度依旧维持在很高的水平(App Store4.5、B站9.0、TapTap8.1,预下载6小时就拿下了App Store总榜第一,多个平台热门榜第一都是P5X),同时全网预约量也超过了1500万——要知道P5全系列5款游戏加起来总销量也不够这个数,其中P5本体的销量则是320万。

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P5X定档以来就是热搜榜常客,公测后热度又上了一个台阶。

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游戏不仅在App Store拿下三个大屏推荐位,在社交平台上,众多知名KOL也玩起了「请假梗」——在游戏圈,每逢重量级大作发售,不少热爱游戏的从业者就会请假肝游戏,甚至有游戏公司全员放假一起玩新作。

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连新浪小编都向老板请假了

今天看到这款游戏的全貌,老实说葡萄君还是蛮感慨的。记得游戏第一版PV放出来的时候,我心理还有浓浓的担忧,害怕这个优秀的系列被一款「国产IP改编游戏」给糟蹋了,但现在,这种担忧已经早早消失。

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原因无他:P5X就像是原作团队自己做的新品。无论是极具风格的UI和配色,还是主机原作那种强烈的氛围和代入感,亦或是追寻原作核心价值观的另一种理解和探讨,这款游戏似乎就是奔着给IP增值去的。

这么一搞,完美是来势汹汹地带着「IP改编类手游」硬气了一把,在二游赛道也离米哈游更近了一步,同时P5X也给今年的其他新品上了上强度,总之这个牌面不小的「炸弹」是打出来了,就看大家跟不跟。

01P5X的底气

我觉得,P5X能取得今天这些成绩,可以说是必然的结果。这款游戏在制作层面的优秀,我们之前三测的时候就分析过。不同于其他传统的、国产的、IP改编的手游,P5X从骨子里就有种异样的执着。

首先是对「原汁原味」的执着,这款游戏从设定上讲,是基于原作世界观下聚焦新主角、新故事、以及新的价值观内核,同时原作怪盗团以联动的方式加入剧情。比起传统动漫IP、主机游戏IP改手游的那种「带你重温原剧情」老套路,P5X的做法无疑好了无数倍,难度也高了一大截。

女神异闻录夜幕魅影

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涉及整个故事线的再创作,意味着制作组要完全吃透原作想表达的内核,然后完全重新设计一套故事和角色的包装,再想办法把这些新东西有序地串联起来,还得恰到好处地呈现给玩家,否则P5珠玉在前,一个不小心这种操作就得搞砸新作。

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P5X原创中国角色“李瑶铃”,

人格面具是孟婆

而且这种操作模式,在以往我们国内开发者跟外部版权方之间,是不可能成立的。毕竟这背后意味着远超常规的版权交涉、制作审核,以及海量的、水磨工夫的研发磨合,如果单纯在商言商,那就是三个字「划不来」。

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但完美还是这么做了,这一点挺让我佩服的。P5X的开发,很少见地争取到了原团队ATLUS的全面监修和深度参与,这种开发模式极大程度确保了,故事、主题、角色这些核心要素在底层创作逻辑上,是站得住脚,且经得住考验的——很多失败的IP改编手游,就贬值在这里。

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看似简单的元素背后,对设计者来说,

都是一个个精心编织的细节

而选择这种「看似划不来」的制作方式,也反应了P5X制作组第二个明显的执着点「IP增值」。据我了解,他们的开发团队P5粉占比极高,IP改编的策略,也是用合格的内容,去服务IP并增加IP的总价值,而不是传统的纯割韭菜思路。

要让IP增值,思路其实很简单,先有个不错的内容,再让一部分人喜欢它,接着继续增加内容/深挖内容,让原本喜欢的人更喜欢,并且让后来了解它的人也喜欢上它。

不过IP增值实际操作起来很难,尤其割韭菜思路的IP改编,基本上只是「消耗了第一批人的喜欢」而「没有给IP带来第二批喜欢它的人」,一般这类产品都死得很快,也很难看,摊上这种事的IP,也就慢慢贬值了。

基于前面两种执着,表现出来的就是P5X项目组的战斗力——从首测到三测,这款游戏几乎每次都大变样,新内容、新细节都在不断增加,刚公测就加入了与P5原作的联动内容。这种内驱力很强的项目组,估计不用太担心其产能,可以期待一下后续版本的更新内容。

图片这只是一部分优化项目清单

创作+IP增值策略,决定了P5X的基础素质,而它的高品相,又成了完美市场运作的底气。

单单吃透了「再创作」这一点,这种项目在市场上表现出来的差异化竞争优势、新鲜感和持续吸引力优势,就是一边倒的。我和很多玩家一样,在看到P5X的第一反应之惊艳,接着脑子里冒出来的就是「不可能!绝对不可能!」最后不得不接受「IP改手游这一行也卷翻了」的事实。

其实对于一款本体销量320万、衍生品+炒冷饭干到1000万销量的海外主机IP,其影响力虽然一时间可以算作「风靡」,不过说穿了还是在相对有限的范畴内被「认可」。但品相拔高一个档次以后,P5X在今年有版号的二游/泛二游当中,其受关注度已经爬到了Top 3以内的位置,相当于突破了原有的受众界限。

所以完美在经营这款游戏的时候,也是既细心又大胆。细心在于它需要尽全力维护老粉对P5的认知和价值判断,并且把P5X也拔高到相同的水准,从而保证「IP增值」的策略;大胆则是必须抓住「打破受众界限」这个来之不易的机会。

能看到,在运营态度上,项目组一直在维护P5X在玩家口中的评价,包括开诚布公地对每一次测试后的优化条目做公示,或者构思一些符合原作怪盗团身份的互动事件和线上玩法,还有持续推出制作组访谈和中日制作组对话,让玩家尽可能真实地了解游戏的设计。

而且在推广上,完美这次是真的下了老本。先是从今年年后开始,就一直用广告、视频内容、线上整活、线下漫展、预抽卡等动作,不断维持P5X的热度。而后在公测期间更是大手笔,早早确定与原作P5的大型联动,以及与诸多品牌的跨界联动,乃至北上广深等多个城市的大屏、高校内、地铁站都出现了P5X的踪影。

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不难看出,极力维护口碑和用户生态、大手笔投入上线前后的宣发,这些动作都说明了完美是奔着长线精品化的运营路线来的。

而后游戏开服前这几天,P5X的玩家可以说完全活跃起来了,而圈外的玩家,多多少少也关注到了今年第一款重量级二游的上线。从IP到新作、从创作到内容、从圈内到圈外,P5X有足够的底气,也顺利收获了现在的成绩。

回过神来,是不是觉得,什么时候深耕传统赛道的老牌厂商,能做出这样的产品了?

02重审完美世界游戏

说到完美,在我的固有印象里,他们算是为数不多走过20年历程的老牌厂商了,只是比起朝气蓬勃的上海新锐,下意识会觉得老牌厂商多善于「求稳」,少了些「硬气」。不过从幻塔、P5X这样的产品诞生之后,前面这种刻板印象已经不成立了。

如今在我看来,P5X可以看做完美转型后的代表产品,这种转型体现在很多方面。

一是内容转型,P5X对比早期的产品,很明显大幅增加了内容的权重。这不单单指游戏的故事性有多好,而是为了提高故事性,游戏在底层设定、内核价值观、角色设计、故事呈现、音乐烘托,乃至玩法配合等方方面面上,整体水准的拔高幅度。P5X显然已经能插足目前国内市场上内容型产品第一梯队的竞争了。

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从无欲,到为己,再到为人,P5X讨论的核心观点,已经脱离了一般手游的范畴

二是服务转型,在当下「是个二游易被喷」的年代,「服务用户」的概念已经不能同日而语,P5X从开测到上线,对口碑和用户生态运营的把控,其实是越来越娴熟,且极少犯错的。这种能力不仅在IP改编产品、在内容型游戏上至关重要,同时在应对今后舆论环境的过程中也有极高的价值。

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三是赛道转型,其实从7、8年前开始,完美就在往年轻化、多样化的赛道靠拢。二次元、开放世界,甚至是孵化创意型单机游戏,慢慢发展到现在,他们已经逐渐从专精传统赛道,转变为熟悉新兴赛道。

从产品矩阵来看,二次元的《幻塔》《P5X》《一拳超人:世界》《乖离性百万亚瑟王:环》,这些都是追求更高规格品相、强调年轻化、侧重内容的产品。

图片《一拳超人:世界》

此外传统赛道的《诛仙世界》《诛仙2》《代号新世界》《代号YH》《代号Z》《灵笼》《淡墨水云乡》等一系列产品,也涵盖了多个品类。

另外在技术和发行决策上,完美也在往新引擎、AI、多端、全球同步的方向加注;推广宣传的策略,也在一款款新品的试错中,逐渐向年轻人更容易接受的方式、平台上迁移。

不知不觉间,前有《幻塔》率先打通二次元开放世界品类的链路,后有P5X这样厚积薄发的新品,来给IP改手游这个赛道「掀桌子」。现在看来,「老」这个标签,已经不适合完美了。

03完美之后,该各位表演了

在我看来,完美这种「内容+服务+多端全球化」思路,在今后的市场中更容易混得开。

首先存量环境里,用户被洗得多了,自然而然地会更看重自己要什么,而不是市场卷什么。这期间,一部分脱离实际的用户预期会被降温,一部自主判断力更强的用户会被增值。这种情况下,不聚焦内容和服务的产品,会更快被淘汰。

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其次口碑和用心对产品长线实在太重要了。用户已经过了厂商说什么就信什么的年代,没有实打实的口碑支撑,任何华丽的包装都是空谈。现在的舆论可以轻易掀翻一切经不起风浪的产品,除非玩家没得选,否则都要翻车,2023年的二游市场变化就是血的教训。

相对而言,足够符合用户预期的内容+足够真诚的服务,绝大多数情况下能够避免「被快速淘汰」和「被舆论裹挟」的情况,而多端发行在一定程度上能将用户缓慢迁移到PC端,进而和培养自有生态(社群、渠道、资金收口的闭环),同时全球同步发行的做法,也能将风险进一步摊平,为长线多元化提供应用场景。

整体上,选对适合自身的策略十分关键,完美在过去几年里不说转型一步到位和蒸蒸日上,但通过一步步的试错和积累,现在他们的确掌握了新市场阶段下的生存之道,这足以称得上成功。

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相较于复制别人的策略,永远不如挖掘和积累适合自己的一技之长,如今站在市场前列的厂商,不论海内外,都有一个积累和取舍的过程。如今,完美摆脱了「传统」的标签,打出了继《幻塔》之后的「炸弹」《女神异闻录:夜幕魅影》,也逐渐坐稳了二游赛道前排的位子,那么接下来就轮到2024年的潜力股们各显神通了。

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