这届毕业生,花2万元买电子全家桶

2024-07-09
谁能在高考红利中杀进决赛圈

编者按:本文来自微信公众号 锌刻度(ID:znkedu),作者:李觐麟,编辑:陈邓新,创业邦经授权转载。

近段时间,高考查分名场面频频登上热搜,填报志愿的焦虑更是衍生出了一门生意。在这些或雀跃或低落的情绪之后,对于大学校园的期待则催生出了更强烈的经济趋势。

学子鼓鼓囊囊的行李中,更新换代的电子全家桶当然稳坐C位。无论是出于奖励还是出于犒劳,高考后的暑期换机潮已经成为了一种默契的约定,也成为了品牌与平台们短兵相接的战争之一。

因此在线上,天猫、京东、拼多多等电商平台加大补贴力度、推出全家桶折扣,在线下,各大品牌也在自己的门店里设置多重活动,争抢用户。

总之,谁能在这份仅有一次的高考红利中杀进决赛圈,就算是胜利。

万元购机套餐,家长难说“不”

“高考完换手机进决赛圈了,求推荐。”高考后第三天,杨娇娇在网上发帖询问换哪款手机最适合。需求是手小,不想要太大的手机,打游戏和拍照需求都还过得去,希望手机能够使用的时间长一点。

杨娇娇给出的“决赛圈”包含小米14、vivo X100s、iqoo12和红米k70。不到一天时间,超过了30人给杨娇娇作出了推荐,并且给出了具体的参数对比分析,最终杨娇娇购入了小米14。

和她一样刚刚结束十多年寒窗苦读,正在享受最肆意的一个暑假的准大学生们,最近正借着618大促购入数码全家桶。这可能是毕业生在考试前就与家长达成的一种协议,也可能是家长为了犒劳子女或奖励子女的一种表示,总之,高考后的换机潮已经在近些年中成为了约定俗成的习惯。

区别在于,是单一更换手机还是包含手机、电脑、平板的三件套,又或者是还需要包含耳机、手表在内的全家桶。另外品牌、产品配置的选择,也会决定这笔奖励的分量究竟有多重。

只是也有家长感叹,虽然在高考前和孩子达成了约定,但并没有商定具体的金额范围,等到高考结束后,孩子要求的全家桶金额总价却超出了预期。

不少家长对孩子选择的全家桶总价感到负担

6月10日,方鸣看着儿子昨晚默默添加在购物车里的换机五件套,心里有些苦涩。“iPhone、ipad、iwatch、Airpods,再加上一台联想电脑,总共要两万多元,我一个月工资也不过8000多元,这一下子花出去,等于三个月不吃不喝了。”方鸣表示,虽然这是一个不用再花补习费的暑假,但数码全家桶、旅游、大学学费一下子成为了更大的负担。

可想着这的确是事先做好的约定,儿子也确实一直挺努力的,所以方鸣最终还是咬着牙下单了。

这样的“豪华套餐”只是一部分家长的选择,但无论出于哪种原因,高考后的 换机潮已经成为了一个独特的消费节点,当考生卸下学业压力,怀揣着对大学校园的期待,也面临着成年后更丰富的世界,一部新手机既像是对过去几年戒手机的补偿,也像是迎接新生活必不可少的工具。如此一来,家长很难说出一个“不”字。

高考换机潮当然不是新鲜事,只不过随着移动互联网技术的日益成熟,这一需求不再停留在单一的更换手机上,像方鸣儿子一样想要购入数码全家桶的考生越来越多,哪怕选择价格更低的品牌,也要凑齐全家桶。

这算得上是一种“报复性消费”,也可能被说成是仅有一次的高考红利。这种风潮已经成为传统,品牌与平台们也盯上了这群具有强劲消费力的人群。

谁能抓住泼天富贵

高考换机潮产生的购买力已经被具象化,根据市场调研公司 Counterpoint 的数据显示,2023 年中国智能手机市场在 6 月至 8 月期间的销量比其他月份平均高出 17%。这一增幅主要归功于高考后学生群体的集中购买行为。

艾瑞咨询也有报告显示,高考结束后三个月内,超过45% 的中国考生选择购买新手机。

甚至有人调侃,“苹果发布会就应该在6月开,抓住这波泼天的富贵。”那么,今年的高考换机潮叠加618大促活动,究竟让谁接住了这场泼天富贵呢?

事实上,虽然互联网上关于苹果全家桶的讨论声不低,引发的争议不少,但从真实销量来看,选择给孩子换上苹果全家桶的家长还是较少,只是单从手机产品来看,由于苹果公司推出了一系列降价优惠措施,因此销量不错。

根据京东手机竞速榜,截至6月18日17点,在手机单品累计榜单中,排名前三的机型分别为iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15,这主要就归功于iPhone在618期间的大额优惠。

除了苹果15系列的三款机型之外,6000元以上的累计销量榜上,华为 Pura 70、华为 Pura 70 Pro+、华为 Pura 70 Pro、华为 Mate 60 Pro、vivo X Fold 3等六款机型则包揽了销量前十中的六个席位。

售价更低的机型同样拥有着更大的发挥空间,从618大促的第一波开门红活动到618落幕,Redmi K70包揽下京东、天猫、拼多多、抖音618国产手机单品销量第一的宝座。可以说,2299 元的亲民价格,是这款手机的绝对竞争力。

线下门店也是不可忽视的经营渠道,如 OPPO在线下门店举办了“漫游一夏 毕业焕新”主题活动,毕业生凭毕业照、毕业证或准考证,就可以抽取包含OPPO Find X7 Ultra、OPPO Pad 2、OPPO Watch X和OPPO Enco R3在内的“万元毕业旅行装备”、以及“毕业焕新礼包”和满减消费券等奖品,目的也是为了借暑期换机潮提振销量。

毕业生对于平板的需求增加

除手机外,平板与电脑也是准大学生会在暑期考虑购买的数码产品。在锌刻度的采访中,大多数准大学生分配给电脑的预算不会太高,因为目前市面上5000元左右的笔记本就已经基本能满足大多数学生的学业需求了,只有对打游戏或专业软件有特殊需求的学生,才会考虑更贵的电脑。

但对于平板的选择,学生们则有了更多考量。“我在考虑是买基础的iPad air还是买华为Mate Pad Pro,其实生产力对我来说是次要的,我主要考虑系统生态,所以估计最终要看我选哪个牌子的手机。”高三毕业生蒙冉对锌刻度聊到自己的想法。

在准大学生的考量中,平板是介于手机与电脑之间的生产力补充,也是适配更多场景的休闲娱乐设施,因此在大学生活中的存在感越来越强。在苹果入门机型与安卓平板之间的价格差距逐步缩小的情况下,系统生态、外形、配置则成了影响消费决策的重要因素。

暑期经济决定品牌策略

纵观全球智能手机市场,自去年第四季度结束了连续七个季度的销量下滑之后,2024年的复苏态势越发清晰。

群智咨询预测,2024年全球智能手机出货量约为11.4亿部,同比微增3.1%。而在2023年,全球智能手机出货量约为11.1亿部,同比下滑3.9%。据Counterpoint分析,第一季度全球智能手机出货量增长的主要原因,是新兴市场的强劲势头。

中国市场手机出货量

历年来,暑期的购机潮都是各大品牌的必争战场,在整体市场复苏的前提条件下,今年的暑期大战更加激烈。

有人奉行“只选对的不选贵的”,有人则决定放肆一把,只选贵的。总之,从入门款到旗舰机,都有可以“拿捏”毕业生的优势。

从上述各大品牌与电商平台的策略也能看出,给主推机型设置一定的折扣、推出数码“全家桶”或者以指定优惠券提升增量,都是较为常见的促销手段。从数据来看,除了本就占据一定消费者心智的机型之外,促销力度的确会影响销量。

但从市场的另一角度看,科技日益进步,大学生对于手机的需求越发精细化,也并非一再品牌至上,高性能、设计感、卓越拍照能力、持久续航以及性价比,都会是他们考量的要素。

还有一个趋势是,过去的暑假换机潮更多集中在更换手机上,但如今需要配备“全家桶”的毕业生越来越多。有毕业生告诉锌刻度,哪怕每一样产品的预算都往下降,也希望可以配齐手机、平板、电脑和手表,因为不同产品有不同的适配场景,例如平板作为介于手机与电脑之间的补充产品,正在发挥出越来越多的功能,游戏、画画、追剧等,所以对平板产生需求的学生群体也越来越广。

总体而言,得益于“暑期经济”,华为、苹果、OPPO、vivo、一加等一众智能设备厂商都从中分到了一杯羹,天猫、京东、拼多多等电商平台也借此拉升了618大促的成绩。

这股热潮未来还将持续下去,不过毕业生们的需求仍在不断发生变化,无论是对手机、平板、电脑等产品的选择侧重,还是对价格、性能的敏感度,都将决定着品牌与平台们之后的策略走向。

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