在应用程序下载量上，俄罗斯可以排到世界前五。
这一成绩的取得，既得益于俄罗斯高付费意愿的用户群体，也源于2022年后西方企业撤离留下的市场空白。
应用程序下载量的排名反映出俄罗斯变现市场的巨大增长潜力。据Yandex Ads数据，厂商通过应用内购产生的营收占比为49.3%。另一半则是通过广告产生营收。
据Yandex Ads数据，2024年俄罗斯移动游戏营收达8.98亿美元，应用内购市场规模预计2029年将突破32.9亿美元。其中，应用内购的占比约6亿美元，预计2029年会增长到近8亿美元。
过去两年，中国公司和品牌也不断开拓俄罗斯市场。
“2024年，在Yandex Ads 的网络广告平台上，中国客户数量最多，排第一。”Yandex Ads全球业务发展总监Ilya Marin说，“同时，使用Yandex Ads 的广告网络和变现产品的中国厂商也在不断增长。”
这个趋势因为全球当下的经济和市场环境，还在增长和变化。能确定的是，内购和变现是增长潜力很大，这对中国出海到俄罗斯的厂商来说是获取流量的机会，但仍需破解支付与营销两大卡点。
一款游戏开发者的“俄罗斯支付钥匙”
俄罗斯应用内购市场年增长率达6.15%，但支付环节长期存在壁垒。对很多中国企业来说，在俄罗斯遇到障碍之一是要从各种不同的应用程序和平台上收款。
Ilya Marin举例，比如对游戏行业来说，进军一个新的市场是比较简单的，但他们也有几个挑战需要去解决：一个是要完成本地化，第二是要找到合适的变现方式和变现渠道。
但在俄罗斯，本土用户更依赖本地化支付工具，国际方案如Alipay难以整合至游戏场景。数据显示，俄罗斯用户平均单次游戏内购金额高达33美元，但支付成功率受限于渠道兼容性。
今年4月，Yandex Ads 刚发布了一个支付解决方案Yandex Pay SDK，填补了俄罗斯本土支付工具的空白。Yandex Pay SDK旨在通过改善整体用户体验，帮助应用和游戏开发商提高俄罗斯用户应用内购买的收入。
Yandex Pay SDK的核心优势主要体现在四个方面：用户在应用内可直接调用Yandex Pay SDK完成支付；转化率高达85-90%；多币种结算：支持美元、人民币，解决跨境结算难题；已集成俄罗斯所有主流银行。
“Yandex Pay 的支付解决方案能解决跨境支付和跨境结算痛点，而且它是最本地化一个支付工具。”Ilya Marin 说。Yandex Pay SDK已集成俄罗斯所有主流银行，服务超1亿用户（占人口71%）。
一款策略游戏接入Yandex Pay SDK后，内购收入环比增长40%。“俄罗斯用户付费忠诚度极高，但需要‘丝滑’的支付体验，”Yandex Ads全球业务发展总监Ilya Marin强调，“我们的目标是让开发者不再因支付门槛错失市场。”
Ilya Marin 认为，在未来应用开发者，尤其是游戏行业，会在俄罗斯获得越来越好的成绩。
广告变现的“合规加速器”
当前俄罗斯有1.22亿的移动端用户，其中安卓端占比73%，iOS端占比27%，平均到每个用户，每位移动端设备的用户日使用设备时长是4小时。
Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京说，俄罗斯广告市场是一个蓬勃发展的市场。据他介绍，2024年在俄罗斯市场针对效果类广告的投资同比增长了超过54%。而广告商的数量同比增长超过43%。
“这说明俄罗斯市场已经逐渐成为出海客户所考虑的主要市场之一，针对该市场的兴趣越发浓厚。”苏京说。
目前，移动应用67%的收入来自广告变现，但开发者面临多重困境：需同时对接4个以上广告平台，处理合规、优化、多平台收款等复杂流程。中小开发者常因违规风险遭遇应用下架或罚款。
Easy Monetization是Yandex Ads推出的一项广告变现服务，帮助开发商通过广告展示获得稳定收入。Easy Monetization以“简单、高效、合规”为核心：
智能聚合：整合16家全球顶级广告网络，支持竞价与瀑布流混合模式，收入提升高达2倍；全托管服务：由Yandex专家团队负责广告位优化与合规审核，开发者可专注产品开发；预付结算：统一30天回款周期，解决多平台账期差异问题。
竞争优势还在于，其用户友好的界面和一站式管理功能。开发商无需在多个广告网络注册或满足每个网络的最低收入门槛。
Easy Monetization的推出标志着Yandex Ads的又一突破。这款产品让发行商可以专注于他们最擅长的领域——打造优质应用，而Easy Monetization则帮助他们实现收益最大化。
据了解，目前已有800余家应用接入该Easy Monetization，某休闲游戏开发者表示：“接入后广告收入增长60%，且无需担心俄罗斯法律变更风险。”
在华十年：从“拓荒者”到“领航者”
Yandex创立于1997年，最早是从搜索引擎起步的，而后发展广告方面的业务，在最早最开始的阶段，广告业务是我们的一个主要营收来源。
现在，Yandex的业务是多元化的，已发展成为集搜索、电商、支付、出行、云计算等多元业务于一体的“超级生态平台”。在中国市场，它也被形象地称为俄罗斯版的“百度+支付宝+滴滴+美团”。
如今，Yandex不仅占据俄国搜索引擎市场64%的份额，跻身全球AI开发者前20强。最新数据显示，截至2025年，其全球月活跃用户已突破1.7亿，展现出强劲的增长势头。
Yandex Ads在2015年进军中国市场，目前已成为中国品牌进军俄罗斯蓬勃发展的数字经济的战略合作伙伴。在中俄双边贸易不断增长的背景下——2024年中国对俄出口额增长4.1%，达到1155亿美元，贸易总额达到历史性的2448亿美元——Yandex Ads利用其在俄罗斯市场领先的搜索平台和AI驱动的广告科技取得了切实的成果。
过去几年，Yandex Ads加强了其中国业务：2017年至2019年期间，团队不断壮大，同时与主要代理机构建立了牢固的合作关系；2023年的突破包括推出创新的用户获取解决方案——面向中国发行商的App Campaigns，并与TopOn和TradPlus进行集成；2024年，随着Yandex Ads在北京首届大会的成功举办，Yandex Ads继续保持强劲势头，推出了其移动广告解决方案——这是一个里程碑式的一年，公司在中国的客户数量超过1,000家，并将中国确立为Yandex Advertising Network(YAN)国际发行商的主要来源国。
“这是双赢的。一方面我们在中国取得了增长；另外一方面中国公司和品牌也在开拓俄罗斯市场。”Ilya Marin说。
近年来，中国品牌在俄罗斯市场的知名度和销量都在快速提升。以汽车行业为例，多个中国品牌已开始在俄开展营销活动；在电子产品领域，小米、华为、传音等品牌都位列市场前五。
根据Yandex平台数据，俄罗斯消费者对中国服装品牌的兴趣显著增长，安踏、波司登等品牌备受关注。此外，工程机械等B端工业品也颇受欢迎。
2025年，Yandex Ads将加大对中国市场的技术投入，尤苏京表示：“我们不仅提供工具，更愿做中国开发者出海俄罗斯的‘商业伙伴’。”
地缘政治重塑全球市场格局，俄罗斯正成为出海的新蓝海。Yandex Ads通过支付与广告变现的双轮驱动，为中国开发者提供了“合规+增长”的确定性路径。
正如Ilya Marin所言：“与其担心风险，不如选择能为你承担风险的伙伴。”
