【作者】赵晓晓
【编辑】关雎
“每10户波兰家庭就有一台我们的扫地机。”ILIFE总经理缪群毅说。
智意集团（ILIFE母公司）成立于2010年，专注于智能清洁产品领域，是集研发、制造、营销一体化的高新技术企业，集团总部位于广东省深圳市，并在中山市翠亨新区自建有12万平制造基地。
创业邦了解到，智意此前一直做品牌代工，是国内大多头部扫地机器人的代工厂商，例如，头部客户里有意大利的德龙，第二个是科沃斯。按市场份额来算，智意是国内排名前三的扫地机器人制造商。
2014 年，智意推出自己的品牌ILIFE，2016 年开始通过速卖通和亚马逊做海外市场。去年 10 月，公司内部定调要专注做品牌。仅用一年时间，ILIFE就在波兰单市场实现千万美金的销售额，成为波兰家喻户晓的“国民级”品牌。
目前线上渠道里，亚马逊占比50%，速卖通占比40%。2025年，ILIFE在速卖通实现了3倍的增长；海外双11期间，ILIFE在速卖通的销售额首次超越了亚马逊。
缪群毅说，“速卖通明年有望成为ILIFE品牌出海的第一大平台。”
代工 6年后，转型做品牌
2010年，智意团队参加美国CS展，看到了iRobot推出来的第一代的扫地机器人。当年，智意团队在深圳和香港成立了研发中心。2012 年，公司首款扫地机器人上线，接触到了两个客户，第一个是意大利的德龙，第二个是科沃斯。
2014年，公司业务进一步突破，首次引进BLDC无刷电机，并把无刷风扇应用于扫地机器人，打开了跟客户的长期合作，也是在这一年，智意注册了自己的“ILIFE”品牌。据缪群毅说，科沃斯早期的上市报表里70%的产品设计、制造都由ILIFE完成。
2015年，研发推出扫拖一体机器人，是最早做这类机器人的公司之一。2016 年，公司决定做品牌，打开海外市场，并在当年入驻亚马逊、速卖通。几年时间里，ILIFE产品线从最低端的随机，到灌导、视觉导航、激光导航、扫拖一地等，完成了整个产品链路的覆盖，目前覆盖的国家超过40家。
公司在海外搭建了成熟的生态链体系，例如，在美国有自己的第三方仓储，有本体员工/客服解决跟踪售后。另外在波兰、西班牙也有仓，在日本东京设有办公室，负责处理售后问题。
去年10 月，公司内部会议明确品牌战略，品牌生产线单独出来。此前，公司的OEM和零售是一起做，这之后公司要专注于做品牌。
与速卖通的深度合作是从去年开始。过去两年，缪群毅四次去杭州，从初次没有计划的跟速卖通清洁类目小二沟通，到加入速卖通超级品牌计划的“Brand+”频道，再到今年的“海外双11”。
“速卖通的品牌计划战略，与公司要做自主品牌的路线‘不约而同’，都不是最好走的路，但为了更大的市场，都要坚定的走下去。”缪群毅说。
ILIFE的定价是150 美金左右。今年海外双11，ILIFE的速卖通业务增长了130%，首超亚马逊平台。全年来看，2025年同比整体销售额增长了3倍，在波兰跻身千万美金俱乐部之一，也算是波兰国民级的清洁家电品牌。
“波兰每10个家庭里面肯定有1个是我们ILIFE的扫地机。”缪群毅说。
公司目前有两条生产线在加急赶单中，一条线是欧洲市场卖得最火的一款机器人，在升级迭代。另一条线是波兰市场的。
为什么是波兰
ILIFE在海外分为几个区：美区、欧洲区，还有亚太区，比如东南亚、日韩等市场，整体的战略是跟着速卖通走。
从清洁电器这个品类来看，速卖通主要的市场是欧洲、中东的沙特的以色列、美巴墨和韩国。在过去，波兰大概排在第3、4、5的位置，但在今年直接跃迁成清洁电器的第1国家，甚至超过了本地的亚马逊以及当地最大的电商平台Allegro，当地消费者的需求不断迸发。
过去一年多，速卖通拓展了一些家用快消商品，“场景刚好对上了。”速卖通清洁家电行业小二凌静说。
在波兰，平台的策略是从去年开始推出“海外托管”，鼓励商家备货海外、本地发货，提升了物流配送效率；利用社交媒体平台的优势，邀请本地的专业清洁博主做测评，在当地电视节目里做推广，能更精准的触达消费者需求。
“比如，深度调研后才知道，波兰绝大多数家庭都有洁癖，因此对清洁类产品需求量很大，几乎每家都有好几台这样扫地机器人。”凌静说。
在线下，平台也会跟线下品牌做出海宣传活动，或者快闪店。前期，ILIFE市场团队也去波兰做了700份的线下市场调研，包括扫地机器人、手持吸尘器的市场调研项目。 今年“双11”、“黑五”支持力度更大，打开APP就能看到的速卖通推广。
不比石头、科沃斯、追觅等大公司的核心技术、品牌影响力和市场规模，ILIFE的竞争优势是聚焦——用户最核心的诉求是什么。
“扫地机器人的市场很大，在整个金字塔里中下端的体量非常大，我们专注于做这一端，给用户提供高性价比的产品，管理好用户的预期。”缪群毅说。
他举例，比如在波兰，当地70%、80%的本土人听得懂或者会说俄语，但公司之前在软件或者语音包上把俄语去掉了。在早之前，ILIFE的洗地机原只有英文版，后来加了波兰语和其他多语言版本，用户的体验、粘性都有很大的改变。
凌静评价ILIFE的产品，“一款高性价比款、高使用体验的扫地机器人。”理解起来，在清洁电器这个品类里，ILIFE使用的导航和算法算是最好的一个模块。“代表了LIFE绝对的硬实力。”
能做到极致性价比在于供应链掌握在自己手里，ILIFE的研、产、销都是自己在做，其在中山市翠亨新区自建有12万平制造基地，在某种程度上来讲极大地缩减成本，这也是ILIFE跟市面上大多传统扫地机器人贴牌的不同之处，用户端的需求反馈跟公司是割裂开的。”
“在我们过往接触到品牌商家来看，LIFE的成本在市面上是绝对是NO.1的存在。”凌静说，“这背后是产品和制造的发展，以及整个价值链成本的升级。”
目前在欧美区，ILIFE通过亚马逊和速卖通拿到了70%以上的份额。
新锐品牌也有机会
以速卖通为例，清洁类家电一直在超高速增长。从今年1月1日到11月20日，平台清洁家电实现了85%的增长。
清洁电器下品类包含了扫地机器人、洗地机、手持吸尘器，以及泳池机器人、割草机、扫雪机器人、洗地机等。国内依托于扫地机供应链的发展喝完善，现在国际上最Top1的品牌就来中国。
例如，深圳手持吸尘器品牌LARESAR，对标戴森，价格只有戴森的1/8，但性能能达到90%，LARESAR成立于 2019 年，专注于智能家居领域，尤其在吸尘器产品方面表现突出，公司成立即做出海品牌。去年6月，LARESAR加入速卖通，一年内跃升为平台家电品类的Top1品牌，成交额挺进“千万美金俱乐部”，在波兰单一市场增长超过18倍。
JONR（京蛙）也是一个近年来在海外市场表现突出的中国清洁电器品牌，2022 年成立，定位更高端，价格在200-300多美金。目前JONR已经是德国、意大利亚马逊的新品榜，同时成为韩国洗地机线上销量第一品牌。
在速卖通上线“全托管模式”后，曾创下一周售罄13,000台扫地机的记录。2024年，JONR京蛙年度销售同比实现8倍增长，成为当年行业内最耀眼的新星之一。
去年4月，速卖通推出了“Big Save”品牌频道，今年升级为“超级品牌计划”并推出了品牌商家的“Brand+”频道。今年上半年，速卖通平台入驻品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新兴国家市场。
对很多高端品牌来说，像上述几种家电品牌，以前做欧美可能只有亚马逊，现在渠道变多了，除了亚马逊之外，还有速卖通可以做。如果只做轻小件商品，SHEIN、Tiktok、Temu也是一种出海渠道。
据商业分析媒体VISUAL CAPITALIST报道，2025年，全球访问量前三大电商平台分别为亚马逊、Temu和阿里速卖通AliExpress。中国电商巨头正在重塑跨境电商格局。另据分析平台Sensor Tower数据，2025年“黑色星期五”开卖首日（11月20日），速卖通在欧洲下载量超过亚马逊。
业内人士指出，作为电商“出海四小龙”中唯一能在品牌出海赛道与亚马逊正面竞争的平台，“黑五”在欧洲实现下载量反超，标志着速卖通开始向亚马逊的核心主场发起挑战。
清洁电器在国内很卷，但整体来看，这个赛道还有很多用户需求是没有被满足的，尤其在海外，比如LARESAR在吸尘器里加了三色堇花香氛片，这是波兰人喜欢的一种香氛，精准抓住了一波消费者的需求。
“能洞悉用户的需求去做产品，才是品牌能做长久的最重要的因素之一。”凌静说。
波兰是一个只有两千万左右人口的国家，但可以通过波兰覆盖到泛欧区和其他区域。在缪群毅看来，全球大概有20亿用户的家庭，清洁类电器市场渗透率还是很低的，年出货量大概在2200万台，这个市场渗透率还是会逐渐增加。
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