编者按：本文来自微信公众号 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr），作者：何己派，编辑：鄢子为，创业邦经授权转载。

黄伟带领的云知声，顺利完成董事会换届。

12月10日，他签发公告，公示换届事宜。他本人续聘为总经理，拿120万元年薪，梁家恩继续担任董事长。

黄伟是信阳人，5个多月前，跟中科大师弟梁家恩一起，敲响港交所的开市锣。

这对师兄弟，加上康恒、李霄寒，四位中科院与中科大出身的博士，继续担任执行董事，分工明确、架构稳定。黄是最大的个人股东，持有21%股权。

至12月12日收盘，云知声市值超300亿港元。

做语音识别起家，云知声踏足AI多年，四位博士正围绕“数字专家”下功夫，要在医疗等更多垂直行业，落地专业级大模型及智能体。

“围绕智慧医疗与智慧生活两大核心业务，在稳固主阵地的同时，重点拓展智慧座舱、智慧交通等生活板块。”云知声方面向《21CBR》记者表示。

加码医疗

黄伟看重AI医疗赛道。

10月初，云知声公告，中标北京友谊医院AI能力平台等多个智能体项目，特意介绍医疗业务进展，秀一波肌肉。

云知声提供的AI赋能医疗解决方案，包括病历语音输入、病历质控、医保支付管理等板块，通常作为定制项目交付。

截至2024年底，我国共有医院3.9万家，智能化升级的潜在需求巨大。

黄伟团队已打入北京协和医院、北京友谊医院等三甲医院。这些医院所看重的，是其AI能力，可规范、提效医疗服务流程和决策。

比如，在北京友谊医院，基于门诊病历生成系统，医生口述诊断信息，AI将语音准确转化为结构化病历文本，并自动同步至医院HIS系统，可使病例录入效率提升80%，门诊时间节省15%。

切入医疗市场，并不容易。

一位大模型资深从业人士向《21CBR》记者表示，医疗是很“专”的领域，相较其他场景容错率极低，能否拿到高质量的医疗数据资产，直接挂钩大模型训练及AI应用的效果。

团队耗时两年打磨产品，没有人脉资源，黄伟每天早上7点跑去协和医院参加晨会、了解需求。纯靠技术和贴身服务，他打动协和，拿下首家医疗客户。

目前，其解决方案已落地全国数百家医院。官方称，已有覆盖全国超30%百强三甲医院的解决方案经验。

在黄伟看来，医疗AI刚起步，行业渗透率不高，云知声这块规模不大，做的却是最有质量的部分，不做系统集成，未来随着产品矩阵衍生，医院采购会扩容。

云知声创始人黄伟

“核心目标是把技术、产品做到行业稀缺，占据中国Top级医院，这是比收入更高的优先级。”黄伟说。

医疗AI领域，今年以来，大厂争相涌入，云知声如何看待竞争？

“在医疗红海中，以专克广、以链打点，通过创造不可替代的行业价值，巩固地位。”

云知声向《21CBR》表示，面对大厂竞争，要发挥自身在医疗垂直领域的先发优势，做聚焦场景的“专业能手”，而非通用型玩家。

量产专家

医疗之外，黄伟团队还进入物联网垂直领域。黄伟不卖模型，销售的是产品和解决方案。

在日常生活板块下，云知声提供不同场景的一站式解决方案，连接音箱、集中式语音控制屏等物联网设备，同时售卖产品，包括芯片、模块及API。

比如，其语音售票系统，用在深圳地铁20号线的自动售票机上，乘客可语音选择目的站点，平均操作时间，从传统15秒缩短到约1.5秒，解决售票排队拥堵问题。

这些AI解决方案，底层的拉动力，是专业大模型及产业智能体，能整合行业Know-how，是云知声想打的特色。

“如果专业级大模型是发电厂，那产业智能体就是各种耗电大户。”

黄伟定义产业智能体的演进，划分四个阶段，“助手—同事—专家—导师”。

云知声正处在从“同事”向“专家”过渡的阶段，目标是打造对标“百万年薪专家”的产业智能体，使其自主解决复杂问题。

其自研山海大模型，打造兽牙智能体平台，于4月上新“自主规划智能体”功能，能够模拟人类的逻辑推理和决策过程，主动完成复杂任务。

打造智能体“专家”，黄伟意在加深客户粘性，从单点生意向全流程延展，扩大客单价。

“智慧医疗从单一场景智能化，向诊疗全流程数智化解决方案升级。”云知声在10月的业务公告中特意强调。

1-6月，在医疗领域，云知声客户单价达到101.3万元，同比增长116.2%。

10月下旬，其披露，价值近2亿元的基础大模型和智能体项目实施部署，计划于2025年底前完成交付，商业化落地迈出实质性一步。

谨慎扩张

2012年，黄伟拉上梁家恩等人，在北京中关村创办云知声。其从语音领域扬名，现已将AI能力拓展到多模态领域。

数十家机构，组成豪华投资阵容，以累计超20亿元融资，为之保驾护航。

截至6月底，京东创始人刘强东，间接持有云知声3.19%的H股权益。

和多数AI玩家一样，云知声仍在投入期。

单2022~2024年，其累计亏损12亿元，今年1-6月，又亏近3亿元，同比扩大16.6%。

值得注意的是，2024年底，其资产负债率达到354.9%；今年6月，快速降至48.1%，上市明显优化了财务状况。

钱，主要“烧”在研发上。

2024，云知声投入3.7亿做研发，现金大量流出，成功赴港IPO，为黄伟团队充实了钱袋子。

当前，其做大业务盘子，寻找机会。

上半年，云知声保险业务的收入，暴涨13倍。这块业务紧密挂钩医疗，展现横向外扩迹象。

9月初，云知声宣布，与某头部财险公司扩大合作。双方签署协议，将业务从智能医疗审核，延伸至伤残等级、三期鉴定等车险核赔风控业务。

云知声方面向《21CBR》表示，其并不追求覆盖广泛场景，会聚焦能创造明确价值的行业。

“我们会谨慎拓展，‘纵’很难做，不光有技术深度，还有行业门槛。”当下，黄伟团队的重点，还是在打透场景，提升专业能力。

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