编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：朱之丛，创业邦经授权转载。

“劲酒虽好，可不要贪杯哦”。凭借这句广告语火遍大江南北的劲酒，又因为女性消费者的追捧，意外火上了热搜。

近期，多名消费者在社交媒体发帖称，在月经期间喝劲酒不仅能缓解疼痛，还能调理月经周期、改善脱发等。网友纷纷研究出“长岛冰茶”“劲爽酸梅”等调酒配方，“劲酒被称为月经神仙水”的话题一度登上热搜。

随后，多位医学专家表示，靠饮酒调节月经周期并无科学依据，反而可能加重出血。劲酒官方账号也回应称，劲酒是一款保健酒，并非药品。

一波流量过去，让劲酒及其背后的“劲牌公司”再度进入大众视野。

这家创立于1953年的公司，旗下拥有保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，“红标劲酒”是其拳头产品。

此次登上热搜虽然有些乌龙，但这个看似老派的品牌，却是积极拥抱年轻客群的排头兵。劲牌公司总裁王楠波曾透露，劲酒在过去两年间吸引年轻用户约900万人，还被用户贴上了“中国人自己的威士忌”“大女人的酒”等新潮标签。有市场消息称，小劲酒（125ml装红标劲酒）2025年销售额有望冲击100亿元。

劲酒的破圈，给试图探索年轻化路线的传统酒企上了一课：“朋克养生”和“微醺经济”并不是伪命题，只要找准营销传播发力点，原本主打中老年男性客群的酒水品牌，也可以获得年轻女性等新兴消费力量的青睐。

从“老登饮料”到网红基酒

劲酒+冰红茶+柠檬，就成了一杯“养生版长岛冰茶”；劲酒+酸梅汤+话梅，勾兑成“劲爽酸梅饮”；劲酒+红糖姜茶+桂圆干，是适合女生饮用的“姨妈神仙水”……

在社交平台上，网友纷纷贡献出自己的调酒配方。劲酒，这款主打“免疫调节、抗疲劳”的保健酒，俨然成为了人手一瓶的网红基酒。

对创立72年的劲牌公司来说，这波热度并非从天而降，而是长久经营的结果。

和其他传统酒水品牌一样，劲酒也一度面临客群老旧、增长乏力的情况。2017年，劲牌公司销售额已达到104.9亿元，而2022年为106.2亿元，五年时间仅增长了1.3亿元。劲牌公司董事长吴少勋在中国露酒T5峰会上直言，劲牌陷入了“停滞不前”的困境。

但这一情况在最近出现了转机。2025年10月，劲牌公司总裁王楠波在武汉酒博会上透露，劲牌今年总体业绩增长约10%，其中劲酒增长超过20%。参照劲牌公司2024年125亿元的销售额，其2025年销售额有望突破135亿元。

社交媒体上有关劲酒的调酒配方

打破“百亿魔咒”的，是市场趋势和营销操作的共同作用。

一方面，劲酒含有当归、黄芪、枸杞等成分，并持有“蓝帽子”保健认证，击中了年轻人既需要“微醺”释放压力、又顾及“养生”的需求痛点；另一方面，劲酒在小红书、抖音等年轻用户聚集的平台开展去中心化传播，推动用户自发创造出“中国人自己的威士忌”“大女人的酒”等热门标签。

面向年轻客群，劲酒推出低度版、无糖版产品，其自带的草本清香和德国品牌野格（Jägermeister）等植物利口酒相似，从产品层面增强了市场接受度。此外，劲酒125ml小瓶装售价仅15元，也适宜消费者以低成本“尝鲜”。

因此，与其说此次劲酒被捧为“月经神仙水”是一次意外出圈，倒不如说，劲酒早已通过长期的策划和布局，在年轻消费者中间完成了“占位”。

小酒厂的千亿梦想

从濒临倒闭到年销百亿，劲牌公司走过一段坎坷的路。

公开资料显示，劲牌公司前身为湖北省大冶县国营酒厂，创立于1953年，主要生产清香型白酒。1978年，酒厂调研市场需求后，开始转向滋补酒赛道。

劲牌公司的“灵魂人物”吴少勋生于1956年，原本是退伍军人，后转业至大冶县纱厂工作。他在1987年接掌酒厂时，该厂的亏损额已达到700万元，陷入“资不抵债”状态。在吴少勋的运营下，酒厂的业绩逐步回升。

1989年，真正改变公司命运的大单品“中国劲酒”问世。据媒体报道，当时有位马来西亚商人找到吴少勋定制药酒，产品在东南亚市场反响热烈。随后双方决定将药酒引入中国，首批劲酒进入爱喝补酒的广东市场后，迅速售罄。

吴少勋敏锐察觉到这是个商机，于是开始向全国推广。1993年，劲酒登陆央视，相声演员姜昆说出了那句经典的“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，引发传播狂潮。

此后数十年，这家小酒厂完成了股份制改革，正式更名为“劲牌有限公司”，销售额也节节攀升。2017年，劲牌公司销售额突破百亿大关，位列行业第四，仅次于茅台、五粮液、洋河。

在吴少勋为劲牌制定的战略目标中，这家公司2042年营收瞄准800亿元，2053年跻身千亿阵营。这个愿景能否实现还未可知，但从中不难看出吴少勋的勃勃雄心和“长线作战”的定力。

随着露酒（以黄酒、白酒为酒基，加入食品、中药材等原料的饮料酒）销售额一度触及天花板，劲牌公司也开始着手开拓新战线。

一方面，劲牌布局草本白酒，推出“毛铺苦荞酒”，其销售额一路飙升至50亿元，成为鄂酒中仅次于“白云边”的第二大白酒品牌；一方面，劲牌开始涉足中药业，其药业品牌“持正堂”今年上半年销售额达到3.5亿元，预计全年增长率超过20%。

不过，劲酒始终是支撑劲牌公司营收的核心单品。有市场消息显示，小劲酒（125ml装红标劲酒）2025年上半年销售额同比增长50%，逼近50亿元。照此推算，劲酒系列的全年销售额有望突破100亿元。

和王楠波此前的口径“劲酒增长超过20%”相比，这个数据显然有些失真。但无论如何，年轻客群的涌入带动了劲酒的强劲增长，是一个不争的事实。

“保健酒”的新面貌

劲酒所在的“保健酒”品类，是一个相对狭窄的赛道。

天猫保健酒行业负责人告诉《天下网商》，保健酒行业除了劲酒这一头部玩家外，“致中和”五加皮酒、“古岭神”酒，以及海南椰岛集团推出的“椰岛鹿龟酒”，都曾经名噪一时。

不过，这些产品的声量和销量都难以和劲酒相匹敌。以海南椰岛集团为例，它在2000年挂牌上市，被称为“保健酒第一股”。作为公司的当家产品，椰岛鹿龟酒系列2001年销售额达到3.89亿元，随后连年下滑，到2024年只剩下1044万元。

《天下网商》了解到，在淘系电商平台，保健酒的主要购买人群集中在35—49岁（部分原因是老年人的互联网使用率有限），但近几年，25—29岁、30—34岁年龄段的消费者数量有所增长。

在产品层面，保健酒行业也呈现出一定的年轻化趋势。前述负责人提到，劲牌公司今年推出的“霞光粉”粉色包装劲酒在年轻客群中颇受欢迎，其调酒视频人气很高。保健酒品类的“养生”心智，也和年轻消费者的观念相契合。

这个原本瞄准中老年男性客群的品类，正在年轻人的“悦己消费”和“朋克养生”需求下，翻起新的浪花。

不过，保健酒面临的困境仍未完全解除。此次劲酒因“调节月经周期”登上热搜，就被人质疑有过度营销之嫌。它究竟已成为年轻人的“微醺伴侣”，还是会被日益多元化的酒饮品牌挤下牌桌，仍然有待观察。

劲酒的“一枝独秀”，不代表保健酒行业的全面回春，但它至少给传统酒企打造了一个可参考的年轻化样本：只有革除“老气”的品牌面貌，找到全新的心智锚点，才能在日益成为消费主力的年轻一代中站稳脚跟。

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