编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：杨洁，创业邦经授权转载。
周末的杭州湖滨银泰，人流如织。商场角落一家40多平米的手工DIY店里，七八张桌子被年轻人占得满满当当。他们手持细长的弯头镊子，专注地将一颗颗塑料豆子按图纸排列，然后用电熨斗加热，零散的豆粒边缘逐渐融化粘连，几分钟后，憨态可掬的像素作品便跃然眼前。这种名为“拼豆”的手作项目，正在年轻人中爆火。
拼豆拼的并非真豆子，而是一种小塑料管元件。据媒体报道，拼豆最早由一位瑞典工程师发明，20世纪80年代，美国玩具公司Perler将拼豆引入北美市场，并改造为儿童益智玩具，英文名“Perler Beads”也由此而来，其玩法简单易上手，玩家只需将不同颜色的豆粒按预设图纸在专用模板上排列组合，加热固定便可成型为各式图案。
当下，这种儿童玩具正成为不少中国年轻人追捧的潮流手作。社交平台的流量爆发，印证着拼豆的火爆程度：在小红书以及抖音平台上，“拼豆日常”“拼豆教程”“拼豆成果分享”等帖子随处可见，官方活动“我染上了拼豆2.0”引发热烈讨论，一个独立的亚文化圈层已悄然形成。
这股热度持续蔓延，串联起完整的商业链条。最近淘宝公布了年度十大商品榜单，“拼豆”赫然在列，据平台数据显示，近一年“拼豆”搜索量同比去年上涨近500%，很多拼豆材料包月销量超10万。
这一消费热潮不仅让部分沉寂的手工店铺重焕生机，也让上游的拼豆材料生产工厂订单不断，甚至还有年轻人开出拼豆淘宝店，专门设计、售卖原创拼豆图纸。在淘宝平台上，“MARD拼豆”、“黄豆豆拼豆”、“coco手工店”、“漫漫拼豆”、“小舞拼豆”、“度瓣旗舰店”等热门店铺人气高涨，部分爆款单品月销更是突破70万件。
线下门店同样热度爆棚，杭州线下多家手工DIY店中，六七成顾客专为拼豆而来，不同于线上售卖材料包的模式，大多数线下店铺是按时间收费，价格在20-30元/小时不等，原材料以及熨烫工具都不额外收费。在《天下网商》的走访中，多数门店表示周末能接待几十组客人，最火爆的门店单月收入可以超过5万元。
据《娱乐资本论》报道，有机构预测，2026年拼豆市场规模将接近10亿元规模。几分钱一颗的小豆子，为何能爆发出如此大的商业潜力？
拼豆，成为年轻人的“解压新宠”
“入坑四个月，花了一千多块，每次拼完都有满满的成就感，根本停不下来。”25岁的上班族李冉向《天下网商》展示着手机里的拼豆作品集，从动漫角色到圣诞主题挂饰，足足有三十多件。对她而言，闲暇时候拼一小时拼豆，能很好地治愈自己：“豆子碰撞的咔哒声很解压，看着零散的颗粒慢慢变成完整的图案，那种满足感真的让人很沉迷。”
李冉的感受，道出了拼豆爆火的原因。在快节奏的当下，不少年轻人面临着一定压力，而拼豆带来的沉浸式体验，恰好成为情绪释放的出口，而且拼豆不需要复杂的技巧，只要有耐心就能完成。
拼豆的走红，也离不开怀旧消费的趋势。如今在复古风潮的推动下，拼豆成为年轻人重拾童年乐趣的载体，这种怀旧情怀让拼豆天然具备传播基础，且能引发一定的情感共鸣，不少消费者会在社交平台自发分享自己的作品，满足表达欲的同时，也让这一小众手作逐渐走进大众视野。
图源 小红书
明星效应与二次元文化则进一步放大了拼豆的热度。去年年底，《永夜星河》主创人员在宣传活动中提及拼豆后，线上平台以及线下店立刻迎来了一波“复刻潮”，许多消费者开始购买男主角扮演者丁禹兮的同款图案材料包。在电商平台上，“求拼豆图纸”的年轻人大多希望能够DIY自己喜欢的人物形象，一些和知名动漫IP合作推出的限定材料包，显示月销量突破10万件。
此外，拼豆的低成本与高灵活性也契合了年轻人的消费习惯。位于杭州西湖区的小店“艺礼手工”已经开了四年，店主告诉《天下网商》，前两年主要做手工戒指、奶油胶等项目，去年年底开始增加拼豆项目，在周末以及假期，店铺客流量直接翻了几倍。“临近新年，现在周末最忙的时候，一天要接50组客人。”
我们浏览了一些团购平台，发现线下体验店的定价大多在20-30元/小时或者69-99元不限时，原材料和工具均可免费使用，拼完还能免费烫成型带走，相比剧本杀、密室逃脱等娱乐项目，性价比略高，不少咖啡店甚至也跨界推出了拼豆团购套餐。“体验一下午的快乐，还能收获一件自己亲手做的小物件，不管是自留还是送朋友都很合适。”艺礼手工店主表示，尤其是节日期间，圣诞挂饰、新年摆件等主题拼豆格外抢手，不少年轻人会组团来制作节日礼物，还有顾客专门定制情侣款、全家福图案。
除了基础的按时间收费模式，不少门店还推出了材料包售卖以及成品定制服务，价格从99元到299元不等，包含不同数量的豆粒、模板和工具，满足顾客在家创作的需求。
1.5元1000颗，小豆子撑起十亿市场
不少入坑后的年轻人，纷纷转向线上采购拼豆材料包，《天下网商》浏览了淘宝、拼多多等平台的拼豆店铺，普通品牌拼豆仅需1.3-1.5元/千颗，即便是行业内口碑出众的Mard品牌，单价也不过 5.28元/千颗。一套包含足量豆粒、多样模板、专用熨烫纸和弯头镊子的入门套装，100元左右就能拿下。不高的入门成本，既吸引了年轻消费者尝试，也让不少创业者嗅到了商机。
淘宝“豆子 bean”店主王烁，是从爱好者变身创业者的代表之一。在此之前，他曾在互联网做运营多年，拼豆是他下班后的解压出口之一。“拼豆在国外已经流行三十多年，短视频平台上有不少大神分享作品，但一直被困在亲子游戏的圈子里，没真正走进手工圈。”王烁向《天下网商》回忆起创业初衷，“往前倒退几年，国内很少有商家专门做拼豆设计，大家用的都是网上随处可找的简单图案，满足不了年轻人的个性化需求。”
看到拼豆市场的空白，2022年底，闲赋在家的他萌生了创业的想法。起初，他从自己喜欢、消费者接受度高的热门IP入手，自主设计图纸，然后找工厂对接材料生产。那会儿拼豆并未破圈，店铺月销售额只有几千块，勉强维持运转。随着订单量慢慢稳定，店铺组建了2-3人的设计团队。
变化发生在去年下半年。王烁明显感觉到，店铺的咨询量越来越多，客服回复都忙不过来，下单的既有给孩子买的家长，也有追求手工乐趣的年轻人，其中饭圈群体的消费力格外突出。“今年董璇女儿小酒窝给白鹿送拼豆贴的视频火了之后，店里直接来了一波饭圈订单潮。” 王烁介绍道，不少粉丝效仿，要给偶像拼Q版人像，有时订单多到需要单独建群对接。
王烁店铺的产品，开始紧跟年轻人的关注点，热门电影、热门IP、网络热梗，都会被转化成拼豆图纸。让他印象最深的是某部动漫爆火时，剧中几位主角的周边成了粉丝疯抢的焦点，“我们团队做出了主角Q版形象的拼豆图纸，还搭配了对应的材料包套餐，连配色都尽量还原剧中设定。”上线当天，该产品就卖出1200多份，连带店铺其它材料包销量暴涨3倍。
1989年出生的文君，也是较早嗅到拼豆商机的创业者之一。最初她还在企业做行政，偶然间听朋友说社交网站上有个叫拼豆的小玩具很火，便鼓动做设计的男朋友洋军辞职试水。就这样，两人凑了点启动资金，开了家名为“MARD拼豆”的淘宝店。
创业初期，市场上的拼豆大多是2D平面款，同质化严重，文君想着必须做出差异化才能站稳脚跟。“不如试试做3D版本”这个想法一冒出来，两人就立刻行动，一开始从最简单的球形、方块入手，看着容易，实际操作起来特别难，豆粒的数量、排列的角度都得精准把控，光靠脑补根本不行。
为了攻克复杂造型，两人特意学了3D软件，把想要做的造型做成爆炸图拆解，再一步步还原成拼豆模板，独特的3D拼豆产品一经推出就脱颖而出。如今，“MARD拼豆”淘宝店铺已经积累了数万粉丝，成了拼豆赛道上颇具人气的热门店铺之一。
从国内热销到海外溢价，小众赛道爆发
销售市场的火爆，直接带动了上游生产产业链的全面复苏与品质升级。浙江义乌作为国内拼豆生产的核心产业带，多家工厂近期都处于满负荷运转状态，据媒体报道，在义乌某拼豆生产厂家的车间里，机器轰鸣不停，多条生产线同时开工，工人们忙着检验、分装、打包，将产品发往全国各地。
义乌一家工厂的负责人透露，自拼豆热度攀升以来，订单量直接翻了几倍，甚至出现订单排期到下月、客户上门催单的盛况。为了接住激增的市场需求，应对年轻人对品质的高要求，工厂开始加大投入，优化生产工艺，针对IP联名等个性化需求提供专属配色定制。
一批嗅觉敏锐的卖家，开始将目光投向了更广阔的海外市场。据媒体报道，在亚马逊等海外电商平台上，拼豆产品有极高的溢价空间，一套48种颜色的迷你豆套装，国内电商平台售价仅39.9元，在亚马逊上却标价26.98美元，溢价接近5倍。除了基础的豆粒材料，拼豆板、熨烫纸、专用豆铲的工具套装，以及成品摆件等产品，也成为跨境店铺的热销单品。
拼豆市场爆发背后，是近两年解压经济持续升温的缩影。从黏腻柔软的史莱姆，到兼具机械感与清脆声响的手工EDC玩具，再到手感软糯的捏捏乐，一批形态各异、玩法多元的解压玩具轮番走进年轻人的生活，成为情绪消费时代的刚需品。
这些看似小众的玩具，之所以能相继走红，核心在于精准击中了年轻人的情绪需求。在快节奏的生活压力下，年轻人需要低成本、即时性的解压方式，而这些玩具能让用户在短时间内获得情绪释放。而且这些玩具无需专业技巧，拿起来就能玩，部分产品还支持DIY改造，手工带来的成就感进一步提升了用户黏性。
随着情绪消费的爆发，更多像拼豆一样的小众解压玩具正在走进大众视野。这股浪潮，也将推动更多创业者入局，在满足年轻人情绪需求的同时，激活小众市场的商业潜力。
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