作者丨卷耳
编辑丨吴岩
北京市海淀区东升科技园的办公室里，占据了一面墙的电子屏上，跳动着全国各地农产品的实时供需走势，这是一亩田自研的农产品B2B天机大数据系统。
“我们是一家帮农民卖农产品的公司，也是一家自己种地的公司，接下来还想成为一家帮农民采购化肥和生活用品的公司。”创始人邓锦宏现在这样介绍一亩田。
2025年圣诞节，是一亩田搬到东升科技园的第十年。10年前的圣诞节，一亩田刚刚度过创立以来最大的低谷，完成了一轮关键的融资，搬到了这里。
成立初期的一亩田，伴随着移动互联网的创业热潮，高歌猛进。作为最早的农业互联网创业者，如何在这个最传统的行业中发现农民最大的需求，一直是个不小的挑战，一亩田也经历了业务方向上的探索，有过低谷、有过挫折，但也最终找到了适合的方向，直到2025年8月在纳斯达克上市。
2025年8月一亩田在纳斯达克上市
就像最大机构股东红杉中国的合伙人周逵所说，不是每个创业者都能一帆风顺，甚至绝大部分创业者的起点或者方向都有很多挑战。一亩田选择为农民服务，诉求就是让一亩地上能卖出多一点的钱，缩短农田与市场的渠道距离。这个诉求特别伟大，但也特别艰难。过去15年里，应该说有好多次快“挂掉”的时刻。但第一他活下来了，第二他有了一小块天地，第三他心中仍有梦想。在这样一个商业上不是那么肥沃、没有那么多人鼓掌的行业里坚持这么久，犯过错、踩过坑，但仍然愿意坚持前行，并总有创新，我认为这才是今天创业者的绝大多数。
邓锦宏出生于1985年，2011年创办一亩田时，26岁。上市时，40岁。
上市5个月后，邓锦宏微笑着回顾往事，无论是挫折还是成就，所有的决定，他说，“都不后悔”。
成立以来，一亩田试图解决的问题，都是农民的卖货难题。基础业务是通过一亩田APP，为B端农产品买卖双方提供信息撮合、在线交易、行情查询等综合服务。后来又发展了农产品代卖业务，到2022年开始通过“沃众田”业务自己下场种地，2024年启动“沃来采”，以“农产品链家”的方式在农村开设农产品经纪服务门店。
目前平台服务B端用户累计超过6000万，全年可售卖农产品品类超过1.5万个，包括瓜果蔬菜、禽畜肉蛋、坚果干果等各类农产品及相关生产资料。
从7个人到4500人，再到300人
每一个故事的诞生都离不开时代背景，或乘势而起，或逆势而行，故事里的人留下些许印记。
邓锦宏是广东雷州半岛人，毕业于北京邮电大学信息工程专业。
一亩田创始人邓锦宏
他也是连续创业者，成立一亩田之前，已经创业两次。二次入职百度后，2009年，在参与公益项目时，邓锦宏就发现农村普遍存在农民卖货难的问题，便毅然选择离开大厂，靠50万元积蓄，于2011年创办一亩田。他拉了两个老朋友，组了一个七人队伍就开干，想用自己擅长的互联网技术解决这个问题。
经过两年的摸索，到2013年，一亩田就有了明确的业务模式：通过一亩田App为农产品买卖双方提供在线信息撮合，还有线下代采服务，作采购方的买手。
2013年 9 月，邓锦宏发现平台30% 流量来自手机，便着手布局移动领域。年底获得 A 轮投资。2014年5月一亩田手机版 APP 上线，仅两个月后就敲定B轮投资。B轮投资完成两个月后又完成了B+ 轮融资。
当时，整个中国移动互联网创业和投资也是如火如荼，“万众创业、大众创新”的热潮下，一亩田也开始了迅猛的发展。从2014年5月到2015年7月，一年多的时间，公司从不到30个人，猛增到4500人。
“招了3000多位地推人员”，邓锦宏说。一亩田的业务也迅速覆盖到全国平原农作物产区的200多个县，1个县至少配备10个地推人员。
一亩田遍布各农作物产区的地推人员，做了很多移动互联网的“扫盲”工作。一村村去教农民怎么下载APP、怎么使用，到批发市场教采购商怎么用，这样才能形成双边市场。
也正是这时候“走乡串镇”式的地推、教育，才让越来越多的农户开始知道用互联网来卖货这个事，在广阔农村播下了农业数字化的星星之火。
2014年，微信等移动支付在农村的普及度还不高。一亩田的业务人员要过手大量的现金。“当时财务有上百人，每天拿书包装现金去存银行”，邓锦宏回忆。
除了超前挑战支付的问题，邓锦宏认为，一亩田还超前挑战了农村的物流问题。那个年代还没实现村村通公路，通的土路而已，拖拉机、小型汽车能进去，很多村10吨、20吨的卡车进不了。
在支付体系不成熟、农村基础设施不完善的情况下，“这个事情（农产品B2B线上交易）早干了10年，无解”，他决定不再坚持。
舆论满天飞，邓锦宏跟董事会沟通，决定关掉涉及现金的业务，“反复开会沟通、反复推敲”。最终董事会达成一致，CEO自己做决策。
邓锦宏决定，保持专注，超前的线上交易等其余业务全部砍掉，回归农产品交易最需要的信息撮合业务，裁员动作快而坚决。2015年8月，一个月之内，团队从4500人降到300人。
回归信息服务核心。为了完善信息撮合业务，邓锦宏把近100名工程师拉到门头沟的一个招待所封闭开发一个月。2015 年 9 月全新的一亩田 APP 上线，聚焦农产品买卖双方的信息撮合。这一调整帮助一亩田逐步挽回局面。信息撮合业务不碰现金，向卖方经纪人和基地收取会员费和广告费。
“平台用户一年时间涨的很快，还完全是自然增长”，邓锦宏说。现在，以一亩田APP为核心的线上数字平台业务仍是公司的基础业务，并开始AI化转型。
“开始阶段的一些探索，让我们加深了对农村、农民的了解，用户的需求是明确的，但也有着传统的问题和习惯，在这个长期主义的赛道，不能用城市那一套进行颠覆式的变革，道路是曲折的，但前途是光明的，每一步都要脚踏实地。”回顾那段时期，邓锦宏这样说。
起死回生的关键投资协议就是一张字条
风波过后的2016年的5、6月，一亩田启动了迟来的C轮融资。“大概用了三个月，融了一笔很关键的钱”。
融资过程非常不顺利，邓锦宏见了一圈投资人，没人愿意投。团队甚至起草好了给董事会的解散声明。
C轮领投方易贸集团的创始人张晔是邓锦宏见到的最后一个投资人，张晔同时做了一家公司叫易果生鲜，跟一亩田算是上下游的同行。
邓锦宏跟两三个同事一起到上海见张晔。当时张晔不停的询问一亩田数据情况：DAU、广告营收、付费用户，这个赛道的前景到底有多大？
“我们打开公司后台以及第三方账号，给他看”，邓锦宏说。
开完会，张晔也没说投还是不投，就在要离开上海的时候，张晔联系邓锦宏，决定投资。他手写了个字条，约定在24小时之内先给一亩田打款1,000万元。
老股东云锋基金选择跟投，在红杉中国的介绍下，真格基金也决定支持一把。就这样，一亩田完成了2016年至关重要的一轮融资。
“红杉起了非常重要的作用”，邓锦宏说。红杉一路陪伴一亩田成长。从2013年的A轮到2019年的C+轮，每轮都加注。
邓锦宏曾经问周逵，你当初为什么投我？其实背后还是对农业赛道的理解。周逵的父亲是一位农业大学的教授，所以对中国农业的情况非常了解。“他是对农业非常了解、非常有热情的一个人。”邓锦宏评价，“既是我们的董事，也是我们的半个老师”。
两人相识接近13年，在邓锦宏看来，周逵作为投资人的长期陪伴，专业而有建设性，“他经常PK我们的想法，同时提出建议”。
邓锦宏对自己的另一位投资人周亚辉的评价，是“亦师亦友”，有意思有能力、热情而真诚。周亚辉是从云南考上清华的，熟悉农村，对农业有热情。当时，和邓锦宏没聊几句，他就觉得这件事“大有可为”，当即劝邓锦宏再融一轮B+，估值涨50%，投前3亿美元，自己投3000万美元。
根据周亚辉的投资笔记，2015年春节，双方签了投资协议，准备过了年开始做尽职调查，然后就交割。结果过了2-3周，B轮股东云锋基金来抢筹，比周亚辉的价格高50%，要按投前 4.5亿美元投2500万美元。
邓锦宏没办法让周亚辉投那么多了，但他决定让周亚辉按之前谈好的价格进来，不过少投点。周亚辉很快给一亩田打款330万美元，只占一个点。他成了B+轮进入的唯一股东。
2025年的一篇文章中，周亚辉说，“邓锦宏身上有一股坚韧的狠劲，他最终还是能把公司带上市，终于第8年个年头了，一亩田也要上市了。”
成为与众不同的农场主
C轮融资完成后，有两年多时间，一亩田都在潜心做线上信息撮合。
直到2021年，一亩田开始从线上走向线下，在最大的农产品流通场景批发市场中，推出智能代卖业务，依托全国一二级批发市场渠道，建立产地直通批发市场的代卖服务网络。
“农业中的问题首先在生产环节”，邓锦宏说。在中国的农村地区，超过98%的农户仅经营着全国70%的土地，人均耕地不足0.5英亩，这使得生产过程分散、产品难以标准化。另外，乡村空心化、老龄化之后，很多土地没人种，变成荒地。
“未来最大的机会还是在产地，我们需要承担责任，自己下场种地，做大农场主”，邓锦宏说。
2022年，一亩田开始向产业链上游延伸，种地，当农场主，这个业务在公司内部叫做“沃众田”。公司与广东农垦达成了战略合作，双方共同在湛江进行规模化种植合作，农垦方面负责土地资源和进行相关现代化设施的建设，一亩田负责品牌选择、种植管理和市场销售，双方共享利润、共担风险。农垦看中的是一亩田的数据分析能力，能找到适合的品种，以及市场销售的能力，不用担心种了卖不出去。一亩田看中的是农垦的土地资源以及资源整合能力。
沃众田基地的开收仪式
种地也是很大的学问，如何选择品种、如何组建团队、如何进行规模化种植管理。经过内部多次深入讨论，确立了“新品种、新技术、新渠道”的策略，一亩田作为有了这么多年数据积累、平台优势的公司，下场种地，肯定要有不一样的方法。
一亩田种地选择与传统农户种植模式、主力市场渠道进行差异化竞争。
通过自研“天机”大数据系统的数据分析，公司选定了近几年来快速增长的“沃土”马铃薯品种，利用积累的渠道资源，与最源头的种薯研发企业和种苗繁育基地合作，保证种薯的品质。并调动北方大规模机械化种植服务团队跨越几千公里前往大陆最南端，将北方种植经验与南方土壤气候条件相结合，反季节种植出春节市场急缺的新鲜马铃薯，销往各地的商超、餐饮等渠道，地头价格直接达到北方大规模上市期间价格的2.5倍。
在小规模试验成功之后，一亩田与农垦合作的规模逐年扩大，今年已经扩大到一万多亩。
除了与农垦合作之外，一亩田也进入到土地资源的最上游。在广东茂名，一亩田与当地国企农文旅集团在各区县开展土地全域整治加运营合作，从农户手中规模化流转土地，根据种植品种和管理模式，进行土地整理，包括小田变大田、地力提升、高标准水肥一体化系统建设，将分散的小块田地变成了集约化、高标准、自动化管理的现代农场，种植了贝贝南瓜、马铃薯、特菜、红薯等作物，相比于北方主要产区形成反季节上市。
一亩田与茂名的合作累计已签约3万多亩，目标在三年内达到10万亩。和贵州农发集团也达成了全面合作的协议，在贵州各区县也将全面铺开。在四川、湖北等地也在洽谈类似的合作，一亩田开启了全国拿地的脚步。
茂名基地的合作
“规模化基地运营，在品类筛选、运营管理、品质分级、对外销售各方面都可以提高效率。”邓锦宏说。
与传统农户或基地通常连续种植同一品种不同，一亩田每年都要根据市场数据调换耕种策略。例如近年来雨线北移，河南、山东等黄河流域降雨量特别大，导致北方种出来的红薯也不好吃了。“那我就南方去种”，邓锦宏说。
下游的采购商也乐于从规模化基地采购，一亩田基地可以保障全周期安全使用肥料农药，并且根据采购商的需求进行精准分级，建有分选、冷藏、加工等设施，满足不同采购商的各种需求。
2025年，一亩田湛江基地中，有1500亩马铃薯直接出口日本。全国各地的采购商都可以在一亩田平台上看到基地的情况，随时可以了解详细信息，随时可以下单。
“如果‘沃众田’是解决将来谁种田的问题，那么‘沃来采’就是解决现在农户种的东西谁来卖的问题。
农产品的“链家”
从生产到流通，2024年，一亩田又推出“沃来采”，还是线下业务，自己去做经纪人，为采购商提供农产品原产地代采服务。
一亩田沃来采业务线下服务网点（部分展示）
农产品在产地的经营 状态与十多年的房地产经纪状态很像，农户种出来的农产品主要通过经纪人销售给全国各地的采购商。农产品经纪人都是各自为战、没有形成连锁网络，没有品牌无法识别实力与诚信度，缺乏有效的诚信管理机制经常产生纠纷。
为提供更加简单可依赖的采购体验，一亩田又一次决定自己下场，进入华北和华东等以分散种植模式为主的产地，提供统一品牌、统一连锁网络、统一诚信保障机制的采购服务——“沃来采”。
沃来采有产地端和销地端。产地端是在村里租赁场地，收农民种的农产品，对农民做到以质论价，不压价格，不放账期，对采购商做到服务透明，品质可靠，以此来帮助更多农民增加农产品收益。销地端是立足在中国主要的大型集散地市场，我们为城市里的批发商、商超、餐饮、团餐等客户提供代采服务，既可以提供城市代采，也提供产地代采。
“‘沃来采’业务和10年前的线下业务有点像，不同的是目前农村的基础设施、支付环境、用户习惯都已经很成熟了。”
从宏观环境上讲，可以说万事俱备，而且正专注于城市红海赛道厮杀的巨头们，也没有更多的资源投入多未被人注意到的农村。
邓锦宏说，“沃来采要做‘农村的链家’，要成为全国最大的农产品销售服务网络平台，要全面的扎根产地去，要做中国广大农民的好邻居、好伙伴”。
一亩田要覆盖农业全产业链
北京时间2025年8月19日晚，一亩田在纳斯达克挂牌上市。上市当天收盘市值为3.2 亿美元（约合人民币 22.98 亿元）。
上市之后的一个大动作，是在2025 年11月宣布达成约束性收购意向，计划以现金+股票的形式收购讯喜科技100%股权。
讯喜科技由前网易高管万群华、原闲鱼总裁陈镭等共同创立，为金融机构、企事业单位提供企业集采、员工福利、营销采购等服务，目前服务宁波银行、杭州海关等近 200 家渠道客户。
前不久，一亩田还与湖南九丰农业达成收购意向，一家专注高端山茶油的湖南企业，目前在岳阳地区覆盖了15万亩的山茶油基地。
“我们希望在原有的B端业务之外，补齐C端板块，建立从生产、流通到消费的全产业链生态。”对于最近的系列收购，邓锦宏解释。
以前的一亩田无论是线上平台、线下代卖、“沃众田”还是“沃来采”，本质上还都是农业B端业务，而最近这样一系列的收购很明显是在向C端延伸。
“让生产更科学、流通更高效、食品更安全”，描述未来愿景时，邓锦宏这么说。
对于上市之后的一亩田，邓锦宏有很多规划和期待。
一是希望以“沃来采”业务为基础，持续深入的走进全国更多主产区，走到更多农户身边去，线下去覆盖更多的品类，服务更多的采购商，2026年能成为全国连锁性的农业经纪人公司。
二是一亩田APP的全面AI化。比如用户上传一张照片、一段语音，会自动编辑成商品SKU，方言会通过AI转变成普通话输出，商家可以通过AI更精准的对接筛选合适的买家，让农户和采购商的对接更简单。
三是为农民提供更多生产流通服务。去年，“沃众田”和国内的土壤院士张佳宝团队合作，推出了“沃众田”土壤调理产品，推动中国农资行业一起发展。比如与合作伙伴共同推动订单农业，接受采购商订单，组织农户按质按量种植。“我们要成为全国最大的农业生产者的深度合作伙伴”，邓锦宏说。
邓锦宏还计划在2026年更大步伐地进行国际化，把国内业务整体复制到海外，也可能到东南亚或者非洲种地。“中国的数字农业成果，在全球很多以小农为主的国家，模式都是领先且成熟的。”邓锦宏说。
走到今天，邓锦宏认为自己是个幸运的人。
他记得有一年去农村访问客户，“他们从树上摘下果子，撕开外面的袋子，送给我吃”，那天他被塞了七八个果子。“我们为农民做了一点事，他们非常真诚的表达谢意。”
现在，邓锦宏觉得自己“心态非常平和”，农业这个事情急不得，但也没有那么慢，一亩田刚好处于比较舒服的节奏中，找对方向，脚踏实地。
“我们要保持乐观，不断进化”，邓锦宏说。
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